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第4部分（第3页）

他们几乎每次交谈都是在吵架。“他根本不认为中国会有好的公司，特别是

好的IT　公司，而且还觉得我们这边什么都不懂。”王志东说道：“当时我就

觉得，你有什么好牛的，中国有自己的国情，你了解中国国情吗？实际上当

时我们完全是两个极端，要不是因为有那个融资项目，恐怕谁也懒得去搭理

对方。”需要指出的是，当时的马克的身份是罗伯森·斯帝文思公司的财务

专家，到中国来的主要目的就是对四通利方进行审核，以及帮助王志东他们

写推荐书。

吵架归吵架，在整整一年的时间里，王志东和马克通过无数次“艰难”

的沟通，终于完成了互相了解。我们完全可以想像当初这种沟通的难度，这

不光要涉及东西方文化上的差异，东西方企业模式的差距，还会有投资界眼

光和业界眼光的不同。想把所有的这些问题都很好地揉合在一起也确实够困

难的。

“但这是一个必须经历的过程。”王志东说，“我们引进投资的目的原

本就不只是一个钱的问题。没有人与你争论，你怎么能够知道自己做得对不

对呢？说实话，在沟通的过程中我们确实也学到了很多先进的东西。至少我

们知道了哪些事情的哪些部分是要坚持的，哪些地方又是我们必须要改进

的。”

1996　年马克给四通利方做审计、设计公司结构的时候，曾经给王志东提

了个意见：他说你们管理结构里面缺一块，缺一个CFO，也就是能够从这种

财务，或者说投资的角度来组织自身资金运作的人。据说王志东当时的第一

个反应就是：“我上哪儿找去呀？”不过接下来他仔细一想，未来公司可能

要在美国上市，最终要走向国际化，四通利方好像也确实必须要一个这样的

人才。可是找谁好呢？就这么想着想着，他突然看到了坐在对面的马克，于

是就开玩笑说：“干脆你过来得了！”

“当时说完以后，大家也就是乐乐而已。”王志东说：“我根本不敢想

像他会真的过来。因为我知道他原来在罗伯森·斯帝文思的工资很高。而且

是美国人嘛，能到这种‘STARTUP…　PANY’里面来受苦吗？况且工资又不

高。没想到的是，两个月之后，他一从美国回来就说要找我谈谈。”

谈谈就谈谈吧。王志东还以为他又要挑什么毛病呢。哪知道马克一张嘴

就说：“你上次那个建议我认真考虑过了，我很喜欢这个工作。”王志东说

当时真把自己吓了一跳，他几乎是目瞪口呆地说：“你没事儿吧？怎么你还

当真呀？”后来他才知道马克确实是当真了，这件事他不但想了很久，而且

还回到美国去跟他爸、他妈也聊了。（他父母都是投资界很知名的人物）。

马克颇有决心地说，他和家人都非常看好四通利方，希望在这里从一个投资

银行家变成一个真正的企业人。眼看马克决心已定，王志东下意识地嘀咕道：

“我工资给不了你那么高啊。”哪知道马克两手一摊，说道：“没关系，你

说能给多少就是多少。”（后来马克拿的工资比他原来的收入至少低一半）。

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