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张乐佳的心态放的很平,得之我幸,失之我命,争其必然,顺其自然,能确定是水晶黄,张乐佳也许会多要一些价格,现在模棱两可,其中可是蕴含了太多不确定的因素,再加上市面上也有生产水晶黄的工厂。
张乐佳果断放弃以水晶黄为噱头来签订合同。就算他想,人家孙老板也未必同意。反而退一步,能争取一品桃脯的品质签这个合同就足够赚了,已经比原来自己想象的要好上太多了。
自己原本只是抱着能把桃脯不赔本的情况下卖出去的心思来的,毕竟是农村小作坊出来的产品,跟现在很多现代大厂无法比。
张乐佳听着孙家富的介绍,只是点点头,并没有接话,他知道人家说这些都是铺垫,后面说到品级跟价格,才应该是重点的。
旁边的刘致知在一旁忍不住插嘴到:“孙老板,听你刚才的介绍,这种桃脯就算不是水晶黄,那也是一品桃脯吧。既然如此,我看不如你们就按照一品桃脯的价格,咱们今天把合同签了,中午我做东咱们去吃一顿,也感谢孙老板你给丁家村人帮忙了。”
孙家富听到了刘致知的话,不由的对他露出了一个苦涩的表情说道:“刘总编,商品,有时候不能都以品质来论价格的,品牌才是产品最大的附加值。同品类一品果脯按照不同的厂家生产出来的价格也分三六九等的。”
张乐佳自然知道这种情况,比如一个大牌产品找代工厂进行代加工,品牌只卖199,工厂同产品最多能卖到99,你能说工厂鞋子的品质不好吗?当然不能,之所以价格差这么大,那就是品牌效应溢出的附加值。
品牌,也是有附加值的。经过张乐佳这么一解释,刘致知也明白了其中的门门道道了,就好比他们签约作者。张乐佳的西游记卖的可火爆了,同样他的签约价格还是比不过那些老作者,因为人家有人气加成在里面呢。
说到这里,张乐佳跟刘致知递过去一个眼神,刘致知居然秒懂了。
“刘总编,这下你懂了吧,一种商品两种价格,品牌方会觉得正常,工厂会觉得难受,只看张小友怎么想了,放心,张小友是刘总编带来的,我不会让他吃亏的。”孙家富笑着给刘致知说着,没想到张乐佳居然清楚里面的门道,这个小孩,真不简单啊。
能怎么办?刘致知跟张乐佳俩人对桃脯批发的价格是两眼一抹黑,根本不了解市场行情,当时也没有考虑这些,只想找个出路而已。
与其自己讨价还价说一个离谱的价格,还不如把出价权交给对方,看起来这位很儒雅的孙老板,也不像是个黑心的商人,张乐佳还是把心态放下来,自己本来就没有抱着赚钱的心思来的,现在目的达到,何必在过多强求呢?第一单算是投石问路,一旦摸清里面的行道,再加上如果自家桃脯有了名声,到时候定价权就不一定在孙老板的手里了。
“孙老板,还是你出价吧,我们俩纯粹外行,要不然刚才也不会说出那话了,既然如此,你看这样成不成,孙老板你给个价格,既保证你有钱赚,还不让他们村民亏本就成。”刘致知就是中间搭桥的人,刚才跟张乐佳对视一眼,就知道了他的想法。
孙家富略微沉思了一下,在心中估算了一下可这种产品接下来的可操作性,也好做到心中有数,既赚钱,又不想失去张乐佳这个客户。
万一,万一这要真是消失几十年的水晶黄呢?孙家富也在赌这个可能性。
张乐佳跟刘致知也许现在不了解果脯的行情,但是不代表以后不会调查啊。
所以,价低了,只能赚当时,而适当的让利,也许就能赚一世了。
“遇到这种一品桃脯,我们一般都会直接按照一品三级来定价收购的,第三级,价格在三块钱左右,一般都是不知名的一品。第二级价钱在四块左右,就是小作坊生产的那种,在本地也许有点名气,但是出了地域限制就卖不出价格了,缺乏竞争力。第一级,基本维持在五块钱块钱左右。这些基本上都是老品牌大厂的一品才能拿到这个价格,这个价格也是行业最高价了,就算是现在的一品水晶黄也拿不到最顶点价格的。”
听到这个报价,就算孙家富还没有给出具体价格,张乐佳也知道稳赚不赔了。他跟刘致知都没有说话,都静静的等着孙家富给出的具体报价。
“这些样品的品质是一品无疑,就是品相不太好,看起来都像是小果次果做的桃脯。”
孙家富说到这里意思已经很明显了,三级定价。
张乐佳心中一动,想起了姥爷当时介绍黄成兵做桃脯选用的果子,接过孙家富的话题说道:“孙老板真是目光如炬,火眼金睛,一眼就看出来这是用次果做的。农村情况孙老板应该知道,大果够级的桃子都摘了鲜桃卖高价了,只有小果次果不够级别的才会摘下来做成桃脯的。”
“如果是这种情况,保证同种品质的话,我今天就破例一次,咱们签订一个分级分价的收购合同,六两以上的桃子做出来的桃脯,我按照二级价格收购,六两一下的或者有瑕疵的做出来的果脯,咱们还是按照三级价格收,两位感觉怎么样?当然,来年如果你家的桃脯打出了名声,价格咱们还可以往上提。”
如果按照他们的收购规矩,全部按三级收购,张乐佳他们也无话可说,现在还分大小果,只是摘果子的时候注意分级就能多一块钱,丁家村人早都已经习惯了,傻子才不愿意呢。
“那就是太感谢孙老板了,我没有意见,今天咱们就可以签合同。不过,有个事情,看孙老板能不能帮帮忙。就是能不能先给运两吨白糖到村子里去,我姥爷那边只是一个小村,几千斤的白糖,不一定好搞到。当然,买糖产生的所有费用我可以先出了。”
“哈哈,我以为是啥事呢,我马上去拟合同,签了合同,吃完饭我就亲自去给你安排,价格方面绝对最优惠的,到时候你要回村的话,可以随大车一起过去。”这事对他这种坐地商来说最简单了,再说,两吨也不是个小数目。
孙家富笑着,边直接坐到电脑跟前,点开电脑,不大一会儿进入系统,熟练的点开一个文档编辑软件,噼里啪啦的一顿操作,然后开启打印机,直接打印,一式两份的交易合同边打印出来了。
只看的刘致知一阵羡慕,孙家富这台电脑可比他的配置高多了,这小打印机一链接,顿时显得高大上了。连张乐佳都看的很惊讶,一开始以为这电脑是摆设呢,原来还真是人家的办公设备。
孙家富拿出来合同检查了一下,确认没有错误后,就递给了张乐佳,让他确认一下条款是否符合要求。
不愧是老坐地商了,合同没问题,里面的条款也都是大家商议好的,就连运输方式都考虑到了山村的交通条件后,也被人家孙老板负责了。很简单的订货协议,就那么几条,也没啥可争议的。
又让刘致知给检查了一遍确认没有问题后,张乐佳挥笔签下自己的名字,按下手印,便递给了孙家富。
二人各自签名按手印,合同一式两份,一人手持一份,一人违约,另一方就可以起诉。孙家富仿佛遗忘似的,根本没有在意张乐佳的年龄问题,直接把合同封袋贴标后放进锁着的办公抽屉里了。
孙家富起身站了起来,看了看手表时间:“感谢二位给我带来的这份大单,今天我必须要请客,刘总编你也不要给我挣,要是连这点规矩我都不懂,以后还咋做生意啊。”
张乐佳浑身轻松的一笑,这事他没有发言权,谁让他是小孩呢,刘致知也争不过人家孙老板,于是,在孙老板的指引下,刘致知开车,带着三人去了不远处的一家挺有名气的长鱼馆......
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