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王宏皱眉说道:“我觉得想要扩大市场,低端市场不能忽视,因为这些消费群体的潜力是无限的,走精品路线固然是好,但哪里会有层出不穷的精品玉石供我们消耗,而且高档玉石轩消费群体十分有限,我觉得还是要走低端的好。”
另一名营销部刘经理摇头:“王经理说的很有道理,但是,就我们营销部门近期的统计来看,出售一个季度的低档玉石,倒不如出售一块高档玉石利润可观,所谓是三年一开张,开张吃三年,说的就是这个道理,而且高档翡翠的消费群体也很可观,不似王经理所说那样有限,并且这还只是国内的情况,如果我们想扩大影响,打响品牌,走出国内市场,那么还是走精品路线要好一些,更加容易树立企业文化,提高知名度。”
“刘经理说的有道理啊,我也是经常听说几名客户为了一块高档翡翠抬价哄价,争得‘头破血流’,这种僧多粥少的情况屡见不鲜,所以我也赞成走高档路线。”
“可是低端的客户群体……”
“我觉得低端更容易扩大市场……”
“高端市场才是王道……”
看着越发激烈的争论,艾子晴面无表情的坐下,食指轻叩桌面,听着众人互不统一的意见。
“静一静。”艾子晴放下茶杯,微笑着开口。
会议室逐渐静了下来,可依然有几位经理为了此次话题争得面红耳赤,整个会议室内明显分为两派,坚持自己这方说得有理。
艾子晴顿了一顿,然后说道:“低端市场很有消费潜力,这个群体的生活水平不断提高,在将来也是不容小觑啊。”
此话一出,王经理一方露出胜利的笑容,他们都没注意到,此时的艾子晴在他们心中,说话已经极具分量。
可谁知艾子晴突然话锋一转,继续说:“但是,刘经理说的话,也正是我想说,我们的玉石轩既然已经闯出名头,那么扩大企业影响,在人们心中形成定位,树立企业文化,打入国际市场,才是现在的重中之重!如果一味的寻求低端市场,把自己定位至此,那么玉石轩的前途也就到此结束,日后的我们,也只是国内众多低档玉石公司的其中之一!”
这话说的非常犀利,使得王宏等坚持走低端市场的高层们老脸一红。
可他们依然不希望放弃低端这一块肥肉,所以便要出口反驳。
却被艾子晴先声打断,她笑道:“走精品路线不一定就是完全放弃低端市场,我们现在要做的是打着精品的口号,树立我们企业的形象,将玉石轩定位在高端精品的界限之内!谁说高端品牌内就没有低廉物美的翡翠了?”
众人这才恍然,原来这艾总的用意在此,她句句不离树立企业文化,树立企业形象,这才是本次开会的重点吧?
王宏等人思考半响,纷纷点头。
一名经理亦是开口问道:“既然艾总觉得树立企业文化才是重中之重,可每个企业都存在着员工偷懒现象,并不能勤勤恳恳的为公司卖力,公司制度存在漏洞,这点您觉得该如何解决?”
员工偷懒?这种事情只能是基层领导好好把关,多加督促,说白了就是做黑脸,可这话却是不能这样回答。
艾子晴抬眼看了看那名提问的经理,然后微微点头,弄得大家摸不着头脑。
随后,只听艾子晴开口笑道:“界上很多非常聪明,并且受过高等教育的人无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的‘恶习’。”
这句话说完,几名经理心中嗤笑,勤劳怎能称作恶习?不过这艾总定有后话,所以无人开口反驳。
艾子晴将众人神色看在眼中,她拿起钢笔,轻点桌面,起身接着说:“很多人都记得爱迪生说的那句话吧:天才就是99%的汗水加上1%的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗,最终却碌碌无为。”
众人已经被她的话勾起兴趣,而且世上很多人也确实如此,勤勤恳恳的奋斗一生,最终却是碌碌无为……既然这样,爱迪生又为何要这样说呢?
她给众人片刻思索时间,然后继续说:“其实,爱迪生可能是因为懒得去想他成功的真正原因,所以就编了这句话来误导我们。”
此话一出,会议室内寂静无声,紧接着便是一阵大笑,这些玉石轩高层们均是放声大笑,没想到说了半天,竟是这样一句话,可想想又觉得可能十分有理。
众人大笑间,艾子晴却收起笑容,缓缓坐回座位,将右腿放于左腿之上翘起,笔尖仍然轻点桌面,等待众人静声。
果然,她的这一举动,引起了众人注意,笑声逐渐消失,屋内又是一片寂静无声。
艾子晴这才缓缓开口:“其实我们很多人都忽略了爱迪生的最后一句话,那就是,这百分之一的灵感,甚至比那百分之九十九的汗水更为重要!所以我想说的是,懒可以,但不是傻懒!如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格,懒出境界!”
这句话掷地有声,令得屋内众人均是浑身一震,从艾子晴进屋至此,首次见她流露出如此气场,此时她坐在首位,板起脸庞目视着众人,犀利的眼神在众人身上一一扫过。
大家这才惊觉,这位年轻轻轻,看起来很好说话的少女,手中掌握了怎样的人脉与财富!这,才是她应该有的气场吧!
“至于有人想问,企业制度如何来完善?如何让员工更加上进?”说道这里,艾子晴再次停住,给众人思考时间。
待众人纷纷看向她后,才缓缓说道:“首先,还是那句老话,树立企业文化,让员工对于企业逐渐凝聚向心力,把自己当成这个团队之中的一员,便是重中之重。”
“想要完善企业的制度,激励员工越发上进,我们就要了解员工的需求。马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类,依次由较低层次到较
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