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第08章 破阵子 处处有变数（第3页）

“我不懂技术……不过我知道，我们参考的固件程序，不止你们一家。”仇笛道。

廉总和秘书被狠狠噎了一下，这个不是否认，而是告诉你，我偷的不止你一家。

程序这个行业很特殊，就像计算机刚刚兴起，海量的国产软件，其实都是解码国外程序，再披一张汉化的皮而已，监控器材的固件程序，最初的起步和那个时代异曲同工，因为只有那样，你能和别人一起站在同一条起跑线上，否则，你永远是落后的。

仇笛看对方沉思，他提醒着：“廉总介意这个？我虽然不懂技术，但我敢肯定，我们已经做出了很多创新，并不是一味的抄袭，如果全盘抄袭，那会让你们无视的。”

对，问题也就在这儿，如果是单纯抄袭，廉总会不屑一顾扔过一边的，但现在的事实是，对方已经领先一步，做出了让他赞叹的产品，廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”

“有，已经放在我们的仓库里有些时间了，每个样品一百台，您可以尽情评测。”仇笛道，撩起对方的兴趣，那接下来就好办了。

“成本呢？”廉总好奇问，他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊，我们不是做不出更好的东西，而是成本和市场所限，很多时候，必须考虑到全盘。”

仇笛笑笑道着：“如果我说，比你们现在的产品高2％左右，您能接受吗？”

“这个可以接受。”廉江涛道。

“不，事实是和你们的0基本持平，代工的成本都是相当的，但你们投入的研发成本很高，所以，应该是我们这六种未命名的，更加低廉。”仇笛道。

这句话，连秘书的手指也颤了下，不管合作还是专利出售，当然是价越高越好，这个人却像脑袋被门夹了一样，尽说实话，就被廉总也被触动了，他直接问着：“如果评测结果如你所说，那这些产品的转让专利，有个估价吗？”

“哦，您想要这份专利，没问题…不过廉总，没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股，比如我们可以以技术入股、比如我们可以为dtm专业开发高端市场，等等，任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。

“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。

“不不，咱们都清楚，监控行业，技术为王……你买几个金蛋，肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑，市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有，为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司，随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。

“可你们并不具备这样的实力啊，运输、销售、产品投资……对了，代工厂家，关键是一个稳定、大型代工厂家，你们没有，仅仅有一个咨询类的公司，怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。

这是关键问题，现在廉总倒有点挽惜对方太小，份量太差，否则还真能合作开发。

却不料这正是仇笛想听到的，他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强，而且我的代工厂家，肯定不输与您……否则您以为，这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板，都需要单独开发一个模具，要单纯做一百个，就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”

“是哪家？”廉总吓了一跳，如果所言属实，那对方根本不是寻求合作，而是待价而沽。

仇笛掏着手机，打开了储存的一页，亮着道：“瞳明，听说过吗？”

“听说过，专业的光学镜片生产厂家啊，他们……应该能做了镜头，不过”廉总看向秘书，秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业，市值20亿左右，民营企业里排名第＊＊名，现任的董事长肖凌雁，主导业务是外贸代工出口。”

这就是了，比dtm还大的一个企业，能看上哈曼的100台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力，但他们肯定不会轻易进入监控生产市场，他们没有这种市场基础……难道贵公司，和瞳明是合作伙伴？那样的话，就好谈了。”

廉江涛和秘书卫启华笑了，那是天方夜谭。

仇笛表情有点尴尬，两人刚一笑，仇笛表情一变，笑着道：“很不巧，您猜着了。”

两人一惊，仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好，她意图开发光学镜头的市场，而我呢，又想在安防设备上一展手脚，所以我们就有了这种合作……其实合作很简单，只要有一家成熟的企业和我们合作，会很快形成市场效应……当然，我们也可以自己打品牌，不过那样就慢了很多，廉总您觉得呢？”

不知不觉间，廉江涛惊得站起来了，然后发觉自己失态后，又紧张地坐下了，他呆呆看着仇笛，似乎根本不敢相信的样子，一步一步到今天为止，一直都在颠覆他的认知。

“现在时间还来得及，如果现在约肖董，她在晚上能赶到这儿…要不，廉总，咱们三方详细聊一下，其实做出口代工的生意没有想像中那么好，成本一直在涨，利润一直在降，肖总早有心寻找新的开发途径，我想，您和她一定会有共识的。”仇笛道。

这是他最大的一张王牌，瞳明的支持就连罗成仁也不知情，关键的时候这个祭出来，果真是人的名、树的影，廉江涛由惊到愕、由愕到喜，半晌才反应过来：“快，小卫，你负责安排一下……让两个副总坐陪……来，仇先生，来我办公室聊……多多包涵啊，我是真不知道，你们这么大来头啊……请”

仇笛笑而不语，自认来头颇大了，不过确实也不小，忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫，而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了，根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开发新品没有几年市场检验，根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去，那边也是兴喜不已了。

廉总请着仇笛，进自己的办公室了，秘书斟完茶，带着笔记本出来，这转眼间的变化让他一时难以接受啊，不过能请一个百亿公司的董事长，就凭这种能力，谁又敢小觑。

这一天谈的不是五分钟，而是五个小时，离开时，是dtm组了个车队，直奔首都机场接人去了…………

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