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第82章 合理利益最大化（第2页）

什么巧妙什么人性化，潜台词就是——就是个工具箱，没有丝毫制造难度。

至于洪建宏前面所说的话，姚远连一半都不会信。

什么每年几百上千万创汇任务，一年能赚回来一百万美元的外汇就是上大报纸大写特写的大业绩了，这还得是鲁机总厂这种体量的大国企。

姚远说，“1278万美元的订单，远大贸易吃不下。”

一听这话，洪建宏顿时来了精神。

掸了掸烟灰，姚远说，“我今天过来蛇口工业区是来找代工厂的，洪厂长，我可以告诉你，远大贸易的合作方是宝马机械，但是宝马机械也没有办法在一年之内完成订单的生产。”

“远大贸易不打算建工厂，所以我会把订单拆分出来，分给符合条件的工厂来进行生产。”

看见洪建宏面露喜色，姚远笑着说，“但是，这是远大贸易和合作工厂的事情，不涉及外贸。”

不涉及外贸意味着没有外汇。

洪建宏脸上的笑容有些僵硬了。

姚远说，“今年的汇率是五点三，也就是说，这是一笔六千七百万华夏币的超级订单。”

已经五十二岁的洪建宏为什么会对年仅十八岁的姚远如此客气，甚至把姿态放得如此之低，因为这是一笔任何人都无法保持冷静的超级订单！

6700万，在1991年是什么概念？

用一个简单的类比来说明，此时此刻的6700万所能产生的影响，相当于20年后的67亿！

姚远笑着说，“我现在是如履薄冰啊，现在想想，当时就不应该一下子签下这么多的订单，分成几个批次来的话，不至于像现在这么扎眼。”

洪建宏到底是经过风浪的，迅速冷静下来，道，“姚老弟，我对你的情况也算是有所了解，对其他人的情况也了解了一下，实事求是地说，远大贸易与鲁机总厂合作是最好的选择，就像刚才你说的，做生意讲的是双赢，对，就是双赢！”

“洪厂长，我第一个和你谈，已经证明了我的诚意。”

姚远熄灭了烟头，喝了口茶，说，“你要的是外汇，我能给的是华夏币。其实鲁机总厂如果愿意，一年几十万套便携式维修工具箱的生产任务，对鲁机总厂来说是很轻松的。”

“老弟，你就不能分我一部分外汇吗？我不多要，克罗格公司的订单转给我，你开条件。”洪建宏决定单刀直入了。

现在大家都在拼时间，一旦姚远离开这个房间，一定会成为众人全力“攻击”的目标。第一次如果谈不拢，恐怕没有第二次机会了。

克罗格公司的订单是384万美元，这同样是一笔让人窒息的外贸订单。

姚远微微摇头，“肯定是不行的，近四百万美元的订单呢。”

“那就两百万！我就要两百万！怎么样？”洪建宏一咬牙，道。

姚远拿出早就准备好的清单，放在洪建宏面前，说，“你先看看这个方案，如果鲁机总厂能做到，克罗格公司的订单不是不能谈。”

洪建宏连忙拿起来翻开仔细看，越往下看眉头皱得越厉害。

会谈现场除了他们俩，林威也在，也只有林威。

林威憋着话，这会儿趁洪建宏看方案的当口，给姚远打眼色：“阿远，为什么要给他们啊，那可是三百八十四万美元啊！你是不是钱多了烧的！”

姚远回过来眼神：“兄弟，这一千多万美元订单有一半能落到自己口袋里就不错了，怀璧其罪的道理懂不懂？倒不如用来换一些实实在在的东西，反正最后也是要花出去的。这叫合理利益最大化，晓得不？”

“我不管你怎么花，但是你不要忘记了你要进口捷克的机床，那些都是要用外汇的，三菱汽车的一千万美元投资短时间内无法到账，你就得用这笔外汇来支付。”林威继续和姚远眼神交流。

姚远回过去眼神：“你说得没错，而且外汇不是直接到我们账上，我们也无法直接使用外汇，而是需要外汇管理部门批准。这一次，我就要为远大贸易要到独立的进出口权以及外汇存留使用权。鲁机总厂能帮咱们出力。”

“你心里有数就好。”

兄弟俩结束眼神交流后，洪建宏也看完了方案。

他感慨着说，“姚老弟所谋图的是恢弘大业，我早就知道你不是一般人。但是我有些疑问，远大贸易要获得独立进出口权和外汇存留使用权，为什么不通过你们省里申请？”

“鲁机总厂是部属的骨干企业，洪厂长你和上面能说得上话，对远大贸易尽快获得两项权限是有帮助的。至于向省里申请往上报，这是自然的。我估计，今晚稍晚一些时间，省里的相关领导就会到这里，我会当面提出来的。”

姚远说，“但是出于其他考虑，我不想在这件事上面欠省里人情，远大贸易正常申请上报，鲁机总厂在部委出力，这是我希望看到的方式。”

微微点了点头，洪建宏说，“现在的管制没前几年那么严了，这件事倒是没有多大麻烦，以远大贸易的成绩，拿到两项权限应该是不难的。但是，你要我们援建方向机械厂，你们是私营企业，我们是国企……这件事很难办。”

国企大厂援建私营工厂，从来没有过这样的例子。

“所以我才说，同意了这个方案，克罗格公司的订单才有合作的基础。”姚远说。

洪建成点头，“愿闻其详。”

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