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第二百二十三章 交换条件（第1页）

李进听完许思的诉求，一点也没感觉到意外，林凡就坐在一旁，笑而不言，但李进自然知道许思的想法是二人早已达成的共识。

效率什么的都是题外话，关键的问题还是成本问题或者说利润问题，“雅熙”总部收取的15oo元平的装修费用，李进自然知道里面的水分自少占了5o%，现在林凡显然是想把这个水分挤一挤了。

之前没有加盟客户提出，主要还是因为这些客户展的规模比较小，既没有提要求的资本，也节省不下来多少费用，而林凡不一样，如果按许思刚刚所说的以每年净增加5o家新店的规模来展，新店装修加上老店改造，一年的工程量平均也有7o家左右，这个水分挤下来，一年就是5oo万的利润出来了，5oo万能做什么？完全可以承担整个“思凡商贸有限公司”一年的薪资与其他开支费用，还有很大的节余，所以林凡他们当然要谈这个问题，换位思考，自己也会提出，这是林凡第一次堂而皇之的去挑战总部制定的政策，而且是在合同期内，在合同条款的约定范围之内。

李进当然不会天真的去指责林凡不守合约，存在即有道理，林凡他们敢这么提出来就是吃定了总部不会拿着合同去说事，面对林凡这样的大客户，而且是潜力无限的大客户，总公司也要面临是让掉一部分利益换取其归心，还是寸土不让使他心有芥蒂，这个得与失之间是总部乃至总裁需要权衡的，也是林凡这个提议能否通过的根本。

李进斟酌了一番后，调整了一下语气道：“许总提出的这个想法，我个人是能够理解，而且也愿意支持庆省的工作的，但我是无权当场拍板的。请允许我给总裁通个电话，将二位的诉求转达到，当然我也会将我自己的观点表达到。”

林凡哑然一笑道：“没这么急，李总前来中海是访友也是莅临指导的，你这刚坐下，茶水都还没喝上一口呢，就又要为了我们的事情去忙东忙西，我太过意不去了！”

李进道：“过意不去，那就安排一顿丰盛的晚宴吧，我到了你的地盘上。可不敢不把你的事放心上，这件事早有定论，你们也早一天受益，我还是现在给总裁通个电话。”

李进去了林凡的办公室给“雅熙”总裁通电话，林凡将他带到之后，就返回了许思的办公室，李进通电话的时候，林凡显然不适合在场。

许思望着徐徐走来的林凡道：“李总是个热心肠的人！”

林凡嗯了一声道：“也是个明事理的人，是一个注重长远利益的人。这样的人合作起来很愉快！”

“有这样的人执掌‘雅熙’的拓展部，是‘雅熙’的幸运，也是各地加盟商的幸运。”

林凡若有所思，意有所指的道：“我只是在想。这种幸运需要多久可以降临到我们的头上。”

许思美眸一亮，认真的看着林凡道：“可能吗？”

林凡道：“现在当然不可能，但将来的事情谁说的准呢。”

许思对林凡的自信是非常欣赏的，但此刻也对林凡的“盲目自信”给惊住了。

对于李进这样的职业经理人而言。与高薪的待遇相比，他们追求的更多的是寻求更高的平台，寻求不断提升自己人脉与资源的积累。以期不断提高自身的价值，而不是跳槽到一家小公司去拿高额的薪水，不断消耗自己的资本。

李进目前在“雅熙”总部正是红的如日中天，借入主拓展部之际，可以有机会与总裁一起结识许多风云人物，不断的扩展自己的人际关系网与眼界，这份薪水之外的收获，比之一年上百万的薪资要珍贵的多。

所以许思才觉得林凡的随口一说，简直就是豪言壮语，想要吸纳李进这样的高级经理人，“思凡商贸”还要有很长的一段路要走。

不过话又说话来，从成立公司那天起，林凡对将来各部门主管的要求不正是李进这样的高级管理人才吗？否则他又为什么会自己屈居市场部主管，而不从市场上招聘一个回来？还不是因为李进这样的人才，暂时请不了，差的他又看不上吗？

两人各有各的心思，难得二人独处时，林凡没有调戏她，二人此刻各自沉思，都在思考着如何借李进这次的来访，去争取更多的利益。装修自主这一提议无疑也是一种投石问路，这件事情的能否达成，也会影响到未来几年里林凡对于“雅熙”的态度，合作是越来越紧密，还是要控制节奏，转移投资渠道。

而许思与林凡心有灵犀，这些话不必说出来，她也心领神会，事实上从她执掌公司以来，虽然是在经营“雅熙”品牌，但她从未想过单单靠“雅熙”的市场知名度来占领市场，获取利益，而是越来越重视自身经营管理以及促销方面的细节问题，同时也一直在向林凡学习市场选址方面的知识，可以说“思凡商贸”能有今时今日的辉煌，更大的因素就取决于管理这一块做到了极致，这也是为什么庆省作为全国经济中下游的省，也是人口密度中下游的省，却在短短的三个月做出了其他“雅熙”省代望尘莫及的成绩的根本原因。

“雅熙”再好，这个品牌也是别人的，如果单单依靠品牌影响力赚钱，那会有很多不确定因素，一旦哪一天“雅熙”总部收回授权，林凡的事业将会一落千丈，所以她一直在经营管理方面做足功夫，一方面可以将这种潜在的危险降到最低，另一方面也是为林凡创立新品牌打下坚实的基础，有一个素质过硬，管理有素的团队，对新品牌的快崛起是起着关键作用也是决定作用的。

李进踩着轻快的步子，面带微笑进来许思的办公室，林凡与许思对视一眼，都从对方眼中看到了一丝笑意，看来李进与“雅熙“总裁的沟通应该很顺畅！

果不其然，李进还没坐倒，就已笑着道：“恭喜两位了，总裁已经通过了二位的申请，但是也有一个条件！”

林凡见李进面色轻松，这个条件显然不苛刻，便笑着道：“李总请吩咐吧！”

李进道：“总裁说了，你们的条件他答应了，但作为交换，今年的年会上，要请二位登台演讲，向全国的代理商们分享你们成功的秘诀！”（未完待续!

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