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周强扭过头,向李逵东夫妇使了个眼色,随后,就再次参观起了这套别墅,虽然是第四次看房子,不过李逵东夫妻依旧看的很认真,毕竟是关系到三千多万的事,由不得他们不谨慎一些。
上了楼梯,走向二楼的时候,周强指了指脚下的台阶,道:“李哥,您看这地上这么脏,估计咱们昨天离开之后,应该又有人来看过房子。”
“嗯,看完房子,我们再跟业主谈谈,如果价格合适的话,就按照你说的办。”李逵东应了一声。
“老公,你真的决定要买这套房子了?”刘芳走上前,拉了拉李逵东的袖子,轻声问道。
“不是买,是先下定金。”李逵东道。
“定金也有五十万呢,万一要是……”刘芳露出担忧的神色。
“没什么万一的,能够规划为商业区最好,即便不能规划为商业区,咱们住在这也不亏,反正早晚也要买房子。”李逵东嘀咕了一句,既像是在说服妻子,又像是在给自己打气。
“李哥说得对,这确实是一个机会,我也刚听别人提起过,咱们这附近要规划为商业区,哪怕是有一半的希望也值得。”王东元附和道。
“走,下去跟业主谈谈。”仿佛是拿定了主意,李逵东挥了挥手,向着一楼的大厅走去。
周强露出一抹笑意,也跟着李逵东走了下去,随后将他和王晓东相互介绍了一下,这才跟王晓东说明了另一个来意。
“王先生,我们今天过来,一是再看看房子,二是想要跟您谈谈买房的事,李先生也是很有诚意的。”周强说道。
“诚意?”王晓东嘀咕了一句,问道:“多少钱想买?”
周强没有立即回答,看了一旁的李逵东一眼,道:“李先生想要出三千三百万元购买您的这套别墅。”
若是放在以前,王晓东听到这个价格,会觉得有些偏低,跟他的心理价位差了三百万,但是,经过刚才六百万的差额事件,王晓东的心理承受能力增强,倒也勉强能够继续谈下去。
“出价太低了,这个价格只够买个联排别墅,想要买双拼别墅还差得多。”王晓东说道。
“王先生,那您的底价是多少?”周强问道。
“三千……”
王晓东犹豫了一下,似乎是受到了刚才恋家业务员报价的影响,将他的心理价位也拉低了,居然主动下降了三十万元,道:“三千五百七十万元。”
“李先生,王先生之前的底价是三千六百万,现在感受到了您的诚意,主动降低了三十万元,您看咱们这边,是不是也表现一下诚意。”周强扭过头,对着李逵东使了一个颜色。
“周老弟说了,我也不能不给面子,我们这边再加三十万,我愿意出三千三百万元三十万元。”
双方各让了三十万,现在还有二百四十万元的差额。
谈价格这种事,一开始都会报虚价,越是谈到后面越难,周强还得再加把劲,才能将这个巨大的差额弥补,任务不可谓不艰巨。
周强扭过头,给王东元使了一个眼色,示意他跟客户和业主谈,自己则拿出了手机,了一条短信,内容只有四个字‘只欠东风’。
完短信后,周强也加入了谈话中,跟王东元一唱一和,希望双方能够再让一让,将购买房子的差价弥补,然而,这一次劝说的效果却不大,王晓东和李逵东也不是傻子,都不愿意再轻易的让价。
就在气氛有些僵持的时候,王晓东的手机铃声响起:“ohbaby,你就是我的唯一,两个世界都变形……”
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