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周强露出一抹苦笑,倒房的机会又不是想有就有的,而是根据日记本中的记载的时间,这一次倒房结束之后。很长时间内就没有倒房的机会,周强又不能拿着自己的信誉忽悠人,否则,以后谁还愿意跟着自己投资。所以吴莉莉的这个方法行不通。
“防跳单方面呢?”周强问道。
“很难,只要客户有跳单的想法,咱们不可能全天二十四小时盯着对方。”吴莉莉微微摇头。
“办法是人想出来的,既然常规的办法不行,那就使用非常规的手段。”周强道。
“周总,您有什么办法?”吴莉莉疑惑道。
“先。你第一个办法是行不通的,因为,这次倒房结束后,短时间内没有倒房的机会了。”周强说道。
吴莉莉脸色微变,说道:“周总,那该怎么办呀?如果没有下一次倒房当诱.饵,恐怕很难收上来倒房的中介费。”
“不错,所以我决定,这次不再是先倒房、后付中介费,而是倒房的同时付中介费。”周强说道。
“周总,您这样办,虽然能够解决事后难受中介费的问题,但是,如果中介费收的太急,我估计会有更多的客户跳单。”吴莉莉露出担忧的神色,作为一个中介行业的老业务员,对于周强提前收中介费的行为,吴莉莉是打心眼里表示赞同的,但是,这么做势必会引起客户的反弹。
“嗯,所以关键问题还是防跳单。”周强说道。
“带着这么多客户倒房,想要防跳单实难度太大。”吴莉莉皱眉说道。
“所以我才让你们先谈房价,假装客户跟业主沟通,把房价压到最低状态,这样,才能缩短倒房的时间,也能避免更多的问题。”周强说道。
“周总,您的这个办法,虽然有一定的效果,同样也是一把双刃剑,客户心里有了跳单的想法,并且得知了倒房的地点,如果直接联系上了业主,连房价都省的谈了,更用不着咱们公司了。”吴莉莉说道。
“那就在客户确定买房前,先不告诉他们倒房的地点。”周强说道。
“这怎么确定?客户看房前信誓旦旦的说买房,看完房后说房子不合适,不是一样没有办法嘛。”吴莉莉摇摇头。
“很简单,想要看房,就让客户先签购房意向金协议。”周强说道。
所谓的签购房意向金协议,是客户为了表示自己的购房诚意,会在一些签约条款的基础上提前支付给中介公司一笔费用(意向金),如果经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,那么那笔意向金会可以转化成订金交给业主。
如果在签约条款的基础上,经过中介公司的洽谈后,业主愿意按照条款约定签单,但是客户却反悔了,不想买房了,那么这笔签约意向金,就不会再退还给客户。
这样做的目的,就是为了防止,中介公司辛辛苦苦的跟业主谈价格,好不容易把业主说服了,但是客户却不愿意买房了。
比如,中天公司带客户看了一套三居室,客户十分的喜欢,只不过房价有些高,业主的出售价是四百五十万元,而客户只有四百三十万元,这时候,为了增加谈判的成功率,中介公司就会提议让客户签购房意向金协议,条款标注只要房价能够谈到四百三十万元,那么客户就决定买这套房子,并且会提前交付一部分意向金,这样做还有一个好处,就是让业主看到客户的诚意,从而愿意降低房价。
“周总,如果客户真签了意向金协议,自然是皆大欢喜,但是,客户连买房地点都不知道,连房子都没有看过,怎么可能会签购房意向金协议?”吴莉莉质疑道,觉得周强的想法有些匪夷所思。
“没有不可能的事,只看你敢不敢想,会不会做。”周强语气沉稳,信心十足的说道。(未完待续。)
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