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第135章 第 135 章（第2页）

，还是见的少了。咱们家一直有用青盐的习惯，那是因为你爹是读书人，跟你那些同学一样，读书人么，总是要衣冠整洁才有最基本的样子。”

“至于你身边的墨竹他们，虽说是下人仆役，但那可是皇子府的下人，能和一般人比吗？俗话不是说的好，宰相府里的丫鬟都是七品官儿呢！别的不说，就咱们叶家村，连村长家都不怎么用青盐，就更别提其他人了。”

“啊，原来是这样！”叶林拍拍脑门，还真没想到自己是一叶障目，因为身边见到的、记忆中的人都在用，就以为不说大部分、至少半数人都有刷牙的习惯，却原来，如今这时候，刷牙的才是少数派吗？！

这就难怪牙粉在各个店铺的销量都如此之差，也没有专门的牙粉铺子，而是都在药店脂粉铺搭着卖。

他抓住叶婆婆的手，急道：“可为什么大家不刷牙呢？若说是因为钱的缘故，那村长还有张嫂子家，李叔家应当都负担得起才对……”

叶婆婆笑道：“嗐，钱是一个方面，毕竟能省则省，没必要的支出，咱们村子里的人基本都不会花销的。”

“再一个，这刷牙多费事儿啊，特别是像你这样，早上晚上各刷一次，谁能有这么勤快？一般人都懒得刷吧，而且那味还又苦又涩，亏你能忍的了。”

叶林想到刚来时每天刷牙都变成了一件苦差事，也能理解一些了，就算自己已经养成了习惯，也每每都想放弃。

叶婆婆见他反应过来，接着道：“若不是吃了肉口中有味儿，怕熏到人，谁会特意去刷牙？话又说回来，以咱们村的条件，也就是过年过节才能吃上几顿肉，平日里不过清粥小菜罢了，不吃肉嘴里就没有太大的味，自然也不必要天天刷牙了。”

“至于你们读书人还有皇子府里的人，那自然是讲究的很，跟一般人不同……”

“原来如此，谢过婆婆教导。”叶林郑重其事的跟叶婆婆拱手道谢。

叶婆婆笑骂他一句：“行了，别跟我这扯花腔，早点休息吧。”

叶林乖乖回屋里躺下，心中的思绪却没停。听了叶婆婆一席话，他这才恍然大悟，原来在他眼里习以为常的每日刷牙，在叶婆婆眼里，竟然是跟有洁癖似的，极其讲究的人才会这样做！

他感到一阵无语，同时又很头疼，若是只有天天吃得起肉的人，或是极为讲究的读书人才愿意买牙粉，那这生意还怎么做得下去？更何况刷牙这个事情，哪里是跟吃什么东西相关，那是应该人人都要做的，不然年纪大些，那一口牙就没法要了。

可看着叶婆婆的神情，叶林知道自己这个现代人的理念是绝对不可能轻易让古人认可的，而叶婆婆说的人们一般人都懒得去刷牙，也不无道理，就连他自己小时候刚刷牙时也是很不情愿的，长大之后有时吃了夜宵，也情不自禁的犯懒，不想去刷牙。

连他这个深刻知道刷牙好处的现代人，都无法做到坚持天天刷牙一次不漏。又如何让这些古人养成刷牙的习惯？难道就此放弃牙粉的生意不成？叶林敲了敲额头更加犯愁了。

第二日回到贝勒府之前，叶林又找来叶家侍卫，挨个跟他们询问打听，果然如叶婆婆所说。十几人里根本没有人天天刷牙，就是偶尔用青盐的都没几个，即使现在手头宽松了，也没有刷牙的想法。

照他们的话来说：“都是一群汉子，没那么多讲究。”叶林转念问他们家里的女人，竟然也没好多少。

叶林十分后悔，当时光顾着研制牙粉，研制成功就急忙派人去购买贝壳等原料，没亲自出来做市场调研，也没多找一些顾客来试用产品。仅仅是偷懒了这一两步，就出了这么大的娄子，做生意真是不容易啊！

有些沮丧地回了听竹轩，叶林一连几日都辗转反侧，没有个定论。若论起营销，他自然有千百种手段可以借鉴。

前面的香皂推广不就很成功吗？可牙粉的生意有一个最大的问题，就是他自己估错了市场规模。

原本以为至少有半数人是有天天使用牙粉清洁的习惯，可谁知道，这两日他又让人去调查了一番，京城稍微富裕百姓里有用牙粉习惯的，三十个人里只能勉强找出一个来，还不一定是日日使用。

再富有些或是小吏稍好些，但也就是二十个人里头能找出一个来，这还是繁华富庶的京城，可想而知其他城镇，用牙粉的人比例估计更低。

乡村里就更别提了，按叶家村这情况看一个村子只有一户人使用，还是因为他们家有几代读书人的缘故。

如此小的市场，就算他使出浑身解数，将这东西推广的再好，也没有几个顾客啊！

叶林有些犹豫不决，不知自己是该当机立断地放弃这个方向的生意，转而将精力投入其他，还是已经看到了南墙，依旧继续闷头撞下去？：，，

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