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众人点点头。
如此一来,a组不费吹灰之力,就能陆续拿到非重点客户订单的原因,便被b组猜得七七八八。
ryan实在是个聪明人。
温惟夏感叹着。
如果把tasty产品销量比喻为一条河流,想要加大河流内的水流量,温惟夏的第一反应就是扩宽河道,然而她却忘了,疏通下流,开辟分支,或许是一个更好的方法。
不,她是想到过的,在批发商门市摆满tasty产品,增大销量,也是个“疏通下流”的举措,但她却止步于此,没有继续深入思考。
还是经验太少啊。
她叹气。
“可是,就算知道了a组的计策又怎么样?我们还是很难赢啊。”突然,会议室里响起了质疑的声音。
温惟夏思绪被打断,她按下心头的自卑感,回答道:“其实,a组这个策略,是有漏洞的。”
“怎么说?”freya问。
“等待非重点客户主动上门,太被动了,不如面对面拜访的效果好。”
“所以,想要超过a组很简单,只需要把重点客户与非重点客户都抓住,就好了。”温惟夏坦言道。
“你这也太理想化了吧?”
“对啊,说得轻松,我们又没有分身术。”
“重点客户都拜访不完,哪有时间去拜访非重点客户?”
……
一时间,会议室内充满了质疑的言论。
温惟夏沉默地听着,随后拍了拍桌子,打断了他们。
“谁说我们没有分身术?”
“谁说我们一定要一对一?”
“山不过来,我就过去。我们没精力去拜访客户,那就让客户主动过来找我们,将他们召集在一起,办一个线下交流会,在这场交流会上,我们完成一对多的销售录单,不就可以了?”
会议室内顿时安静了下来,大家脸上同时浮现出若有所思的神色。
-
“线下交流会?”
秦牧川坐在办公桌前,翻开温惟夏递过来的文件夹,看了一眼,随后抬眼问道。
“是的。”温惟夏点了点头,“说的通俗点,就是请他们吃饭,在吃饭的同时,我们完成销售录单,评估了一下,一场交流会,至多可以邀请50家客户,我们b组分头行动,两天就可以将手上所有客户资源覆盖到,剩余的时间,还可以挖掘一下其他客户。”
秦牧川垂眸:“想法不错,但是办这么一场交流会,需要考虑的东西很多,首先,客户是不是愿意过来?其次,是否使用固定的销售方法……最后,人员聚集,是否考虑到了安全问题?”
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