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凌霁看季荞想要长篇大论的样子,他坐到沙发上,把橙橙抱在怀里,温声对季荞说:“你有什么想法,跟爸说说。”
凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义,很感兴趣:“你说。”
季荞说:“爸,为什么用这个包装啊,红彤彤的确实挺好看,符合人们的审美,也会让顾客觉得罐头很好吃,可是好多罐头包装纸都是红色,你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多,没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着,家人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说:“确实,这些罐头的包装纸都差不多,咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看,季荞,在包装纸的设计上你肯定有想法,说来听听。”
季荞说:“爸,包装为什么不能用军绿色的呢,有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗?”
凌志国摇头:“没有。”
季荞说:“我觉得可以用军绿色,供应部队用的包装改改就能用,简洁的款式就行,用军绿色不仅能跟别的产品区分开,在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品,肯定对军工企业生产的产品有天然的信任,这样就会选择咱们厂的产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军,大家都想当兵,都想穿身军装,但是信任跟崇拜仍然很强烈,我们不仅要卖产品,还要卖好感,卖情怀,这样我们的产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价,肯定能在领先产品的包围中杀出重围,赢得市场销量。”
凌霁听得最认真,最先对季荞刮目相看的也是他,季荞大学倒是有经济学相关课程,马克思主义经济学跟西方经济学都有,都是必修课,但凌霁看她学得一知半解,都没怎么学明白的样子,没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想法。
只是她这些话一说出口,全屋都安静下来,大家还在消化理解她说的这些话。
“爸,你好好想想,季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗?”宋义兰问。
季荞点头:“嗯。”
看大家听得认真,季荞甚至还分析说:“现在物资供应跟不上需求,买各种东西都方便,老百姓吃过的好东西也少,罐头需求量大,万一以后物资供应跟上来,老百姓买东西方便,很容易就能吃上新鲜肉类跟水果,可能罐头需求量就降下来了,但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐头需求下降,这个厂还得找别的出路。
“罐头需求量会降下来?”凌志国问。
季荞不想展望未来打击他,说:“爸,你不用担心,我只是推测一种可能性。”
季荞说的方法是凌志国没有考虑过的,毕竟他们之前从来没考虑过销售,甚至他们得到了扶持,很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。
自主安排生
产销售,自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。
当然不能给国家上缴利润,亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头,辜负国家的期望,对不起前辈的奋斗。
至于家人们,季荞说的这一番话太过新颖,他们还在消化中,一时搭不上话。
凌霁觉得季荞的建议可以一试:“爸,你们好好考虑季荞说的方案,说不定真能给你们厂的产品打开市场。”
他还给概括了一下,说:“季荞说的换成军绿色包装有三个好处,一是差异化;二是表明是军工厂产品;三是信任。”
季荞点头:“对,就是这个意思。”
凌朵看着季荞的眼神满是羡慕,说:“二嫂你可真有想法,咱俩都是大学生,你说的这些我可想不出来。”
凌志国想了好一会儿才说:“我发现季荞比大部分人都有想法,她给我们厂的产品提供了销售思路,我得去跟厂领导班子研究这个方案。”
宋义兰说:“季荞说得咱们都不懂,罐头销售的事儿你爸去考虑,咱们先吃饭。”
凌志国也说:“对,先吃饭,一会儿饭菜该凉了。”
橙橙在爸爸怀里打盹,没一会儿他就睡着了,凌霁就把他放到果果的小床上,一顿饭还没吃完,就听见果果房间传来他的哭声。
“快快快,橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。
虽然床边挡了枕头,可小家伙还是从床上翻滚下来了,他正背对门口,坐在床边哭。
他坐在地上小小一团,单薄的肩膀耸动,哭得特别委屈。
可季荞觉得他看上去特别孤独特别萌,要不是相机没在手边,肯定要给他拍下来。
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