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第2部分（第1页）

“同样是卖白菜，这人和人，差距咋就那么大呢！”范总禁不住感慨地说。

教室里哄堂大笑。

赵老师不笑，以一幅严肃的表情说：“咱们营销人的天职，就是把顾客的钱弄到自己口袋里来。同学们，这掏人钱包的事，放在别的人身上，那是犯法；只有咱们营销人插手，那不仅不犯法，而且是立功──为企业立功，为国家立功！”

说到这，赵老师压低了声调：“不过，这样的说法只能在内部交流，一般人我们不告诉他，对不对？”

“对！”课堂上响起了如雷般的声音。

“范同学好像没有回答？是不是要告诉外面的人呢？”赵老师把视线转向坐在最后一排角落里的范总。

范总正回味着刚才听到的新理论，一下子没反应过来，慌忙“嘿”“嘿”干笑了两声。

王小军坐在一旁，临时担任教学助理。在赵老师的示意下，他点击了一下电脑鼠标。投影幕布上显示出一排文字──

赵氏魔鬼营销秘籍

营销人的天职

1．让顾客买货；

2．让顾客买尽可能多的货；

3．让顾客以尽可能高的价格买货；

4．从顾客身上赚到尽可能多的钱。

。。

第1课　做一个“成熟”的营销人（2）（1）

“赵老师，科特勒还说过，营销就是把合适的产品，在合适的时间和地点，以合适的价格，卖给合适的人。合适应该是营销的准则。你这个原则里，‘尽可能’用得太多了，不合适吧？”Tom？李克制不住，提出了自己的疑问。

“我看你中了那个姓科的毒了！”赵老师提高了声音，“在中国干营销，你要做的是就是在任何时间、任何地点，把你手中的任何产品，卖给能掏钱的任何人。你没听过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人的故事吗？那就是咱中国营销人创造出来的奇迹！看看人家，那才是合格的营销人。大家说，是不是？”

“是！”学员们齐声说。

“把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人，那已经是小case了！现在营销界开始研究的课题是：如何把卫生巾卖给男人。”刘本仁补充说。

“很先进！”赵老师发给刘本仁一张10元的消费券，指示王小军从电脑资料中找出一则电视广告片──

电视广告：男人也买卫生巾

超市中，一名青年男子一边推着购物车，一边接听电话。老婆在那边说：“喂，老公，买安乃诗回来。”

男子猛地停住，失声说：“什么，买卫生巾？”说完，连忙看四周是否有人听见。不远处，一对夫妻听到“卫生巾”，不解地看了一眼。

男子定了定神，然后机敏地在货架中寻找。只见两名女性正在挑选安乃诗卫生巾。等她们走后，男子走近货架，左看右看，见两旁边无人，把手伸向货架上的安乃诗。

刚一抽出，货架上的安乃诗倒下一大片。男子连忙用手去扶。前面那对夫妻疑惑地回头着着他。男子乱了方寸，不知所措地站着，走也不是，捡也不是，尴尬之极。

人们陆续围过来，男子连忙用身子挡住车上的安乃诗，脸上堆着奇怪的笑容。

最后画面上打出一句广告语：“一切尽在不言中。”

“这个广告在很多电视台播放过，”刘三喜滋滋地说。

“这就是创意！这就是创新！相对于‘把梳子卖给和尚’，‘把卫生巾卖给男人’又升了一级，是现代营销的新

“俗！这样的主意，亏这些人想得出来！”

“不怕做不到，就怕想不到；来的都是客，只要有这个。”赵老师随口说了一首顺口溜，又用手指头做了一个捏钱的动作。

这就是创意！这就是创新！相对于‘把梳子卖给和尚’，‘把卫生巾卖给男人’又升了一级，是现代营销的升级版。”刘本仁说。　　　　　“俗！这样的主意，亏这些人想得出来！”北京舒尔爽日化用品厂市场部经理唐若水嗔怪道。　　　　　“俗怕什么？只要能多卖货，多创造效益，”赵老师用手指头做了一个捏钱的动作，随口说了一首顺口溜，“不怕俗不拉，就怕穷得瑟；来的都是客，只要有这个。”

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