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听到这句话,赵老师的脸上由阴转晴:“你这人吧,有时候比谁都聪明。就冲你这个勤奋好学的精神,下午我就专门讲一讲营销中的‘真实的谎言’,保证句句是真,字字不假!”
下午的培训课开始后,赵老师在黑板上写下了一个新问题──
如何请来周杰伦?
“请周杰伦?请……请他来干啥?”范总有点不解地问。
“吃饭啊!唠嗑啊!”赵老师不满意地“哼”了一声。
“你是……是不是说请他来做广告?”范总马上意识到了题目的用意所在。
“你说还能干啥?咱们做营销的,干什么都是广告、都是营销!”
“那家伙,人家是国际巨星,你没有几百万、上千万的RMB,谈都甭谈!”范总说。
Tom?李附和地说:“咱们这些人所在的企业,有谁出得起这个钱?这事离我们还远着呢!”
赵老师:“没这么多钱,就不能想想办法?活人能被尿憋死啊?”
Tom?李:“那只有借钱了!但我没听说过哪个企业为做广告借钱的。就算借到了,怎么还啊?”
“能不能不花钱,或者只花一点点钱呢?”赵老师提示说。
学员们一片沉默,没人敢接这个不可能完成的任务。
赵老师有点不满意:“看来要学会脑筋急转弯,还不是一时半会儿的事!”
投影幕布上随即打出一则电视广告──
几个穿着时髦的女学生,拦住很酷的“周杰伦”说:“周哥哥,学技术找哪所学校好?”周哥哥一如既往很酷地说:“奔幸福大道,到××技术学校。”
此后一分多钟的广告里,周哥哥不断重复:“学电气焊到××技工学校”“学数控到××技工学校”。
然后是两幅照片──
两幅MP3、MP4播放器的图片,产品外包装上醒目地印着“周董”神采飞扬的形象。广告语:“杰出表现,无与伦比”,其中,“杰”与“伦”两个字被特别放大。生产单位是深圳微科公司。
赵老师:“仔细看看,是不是周杰伦?人家没花几百万,也没花几十万。几万?也不用!告诉你们,几千块就搞定了。”
“哇噻!是找的替身吧?我听人说过出了个山寨版的周杰伦,但没留意,没想到长得这么像,一眼真看不出来。”Tom?李感慨地说。
范总接口说:“山寨就是做假,很快就会被人查来了,‘偷鸡不成,反蚀一把米’,不划算的!”
赵老师:“凭什么说人家做假?人家是演员,也是爹妈生的,有名有姓,难道因为和周杰伦长得像,就不让人家拍广告?人家又没说我是周杰伦?”。 最好的txt下载网
第7课 “错觉”虽小,商机无限(1)(2)
范总:“那是那是。这么说来,是我们看走眼了?”
“那当然!你还算有点自知之明,”赵老师换了一幅神秘的语气说,“这种方法,就是我们平常所说的障眼法。它的奥妙之处在于,企业完全不用做假,只是利用顾客的错觉和误会,就能达到想要的结果。用这个方法,不仅可以请来周杰伦,比他档次、级别高的人,一请一个准,让谁来谁就来。”
在赵老师的示意下,王小军给学员发了一份新复印的资料──
“V26减肥沙淇”:如何请来迈克尔?杰克逊?
对于V26的广告来说,它不但要传播品牌及产品的概念,还必须以最少的投入迅速打响知名度,短期内引发销售高潮。
当时我们创意了几套方案:
大家也许还记得,1998年轰动全球的那部电影《泰坦尼克》,让主演莱昂纳多成了众多女性心目中的情人。我们的创意是请莱昂纳多当我们的形象代言人,他对中国的消费者说:“我来到中国,带来了两样东西,一样是爱情,一样是V26减肥沙淇。”我们很快就找到了莱昂纳多的经纪人,最后因为莱昂纳多一千多万美元的巨额费用,这套方案被放弃。
……
我们最后将目光锁定在迈克尔?杰克逊和麦当娜这两位当时全球最红的歌星上。当然,我们清楚他们的费用会比所有的明星都要高。我们不可能请他们来作形象代言人,很快我们就在美国阿拉斯加找到了迈克尔?杰克逊和麦当娜的模仿秀演员,并制作了从5秒到10分钟的系列广告片。回到国内后,我们发现麦当娜的模仿者没能秀出真麦当娜的感觉来,为了防止出现意外,我们最终没有使用麦当娜的模仿秀广告。
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