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第8部分（第1页）

在致富的过程中确实要敢想敢做，这里说的敢想敢做当然不是盲目地去做，而是要审时度势，权衡利弊，但切忌过于多思。只要经过周密地思考后，想好了就不要犹豫，立即行动。

通常消极的人很容易一开始便打退堂鼓，认为自己做不到、自我否定，即使有新的构想也不敢说出来，同时也怕说出来后会遭到别人的反对。

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第19节：富认自大问而穷认问大自（5）

创立“世界的本田”的本田宗一郎曾说：“不要担心失败，真正该担心的是你因为害怕失败而不敢放手一搏的心态。”

这真是一句至理名言。每一个人都很容易自我否定，将难得的构想在一开始便否定它的价值。尤其是消极的人最容易用这种消极法，认为自己很没用或构想不佳，使得原本即缺乏的自信心与积极力更加缩小，任何事都不去做、不去想，只等着别人帮忙。

因为只有行动会产生结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。

有非常多的人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。你必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪些跟你不一样的行为，假如你可以如法炮制他们的行动，那么，你一定会成功。

一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。

成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们找寻一下位顾客；当顾客拒绝他的时候，他再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买的时候，他问：“你为什么不买？”

他们总是在找寻如何自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为什么跟他买，为什么不跟他买的原因，他们总是希望更有活力，产生更大的行动力。

相形之下，很多人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每天在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？

记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而不是你知道了多少。所有的知识必须化为行动，因为行动才有力量。

米开朗基罗说过：“如果人们知道我是如何努力才有这一技艺的，他们就不会觉得这么美妙了。”

因此，在面对新的工作挑战时，先不要想自己能不能做，后果如何，而要先考虑如何动手去做，自己先做好心理建设，养成接受后果的坚强心态，任何希望都不可以放弃，只要有一点点可行性即着手去做。当然啦！也许一开始并不如你想象中的顺利，但你可以经由失败的尝试中获得修正、产生新观念，内部的消极心便会在不知不觉中减少，而产生信心与积极力。

◆头脑经常使用才会敏锐，挣扎努力才能产生力量

《思考致富》的作者拿破仑…希尔很喜欢说一个有关他祖父的故事。他的祖父过去是北卡罗来纳州的马车制造师傅。这位老人在清理作为耕种的土地时，总会在田野的中央留下几株橡树，他们不像森林中其他的树一样有良好的庇荫及养分。而他的祖父就用这些树制造马车的车轮。正因为这些田中的橡树要百般挣扎才能对抗自然的阻碍，成长茁壮，所以他们才足以承受最沉重的负荷。

千万富翁们懂得，当一个人穷思竭虑要找出富有创意的方法来解决问题时，最好的机会也将随之而来。他将会因为不断地自我锻炼以度过许多难关，而且将来面临更大的挑战时，也能完全自控。就如同老橡树一般，只有被迫去挣扎奋斗之后，才能更加强壮。

由一双未受训练的眼睛看来，水晶矿石不过是一块普通的石头，但在地质学者的眼中，却能看出在矿石的内部有着美丽的水晶。那些因为闭塞的心理而拒绝做新的尝试的人，将错失生命中的最好的机会，因为它们就如同晶矿一般，通常是藏在不起眼的外表之下。

那些成为千万富翁的人懂得不让自己成为习惯的产物，等待着生命来推动自己。一个人的思想无疑是他最有价值的财产，而头脑经常使用才会敏锐，挣扎努力才能产生力量。而唯一能够限制思想的力量的，是一个人自己施加给自己的枷锁。

千万富翁有了某些想法时，不会轻易排除它们：因为或许这些在当时显得非常疯狂的构想，过些时日将会被人发现是极有远见的构想。颓丧的心灵永远无法拥有快乐及事业上的成功，但失败及忧郁会很快地随之而来。

创造力所要求的，是激发你的想象力，以便为明确目标作出贡献，并且使想象出来的结果能发挥作用。它的目标在于：做到不可能做到的事情。

史坦堡是美国杂货业的一位成功的管理人员，在经营以康乃狄格州为基地的连锁事业时，他开了许多家提供大量货品的大型超市，以提供顾客选择性高，而且价格低廉的服务。

这些连锁店经营得非常成功，使史坦堡在杂货这一行建立起相当好的声誉。但是，他并不因此而感到满足，他想到杂货店的经营概念，是否可应用到其他方面。

他想要以现代化的经销方法，在较大的市场上开一家大型办公室用品供应店，并提供给顾客一些有价值的商品，他和凯恩（一位创办大型杂货店的先驱）成立了智囊团，并在1986年时成立了第一家大型办公室用品供应店：Staples。

史坦堡的想法立刻激发了他的竞争者，并对这一行造成重大的变革，虽然市场上有强大的竞争，但是Staples的业绩却超过史坦堡想象的程度，第七年的营业额就超过了10亿美元。

发明超级市场的构想，并不是史坦堡发明的，但是他却能把超市的经营方式，应用到一个数十年来的普通市场，他制定了达到此一目的的明确计划；他和最了解此一构想的人——凯恩组成智囊团；他以坚定的信心将此计划，化为具体行动；他以提供顾客在别处得不到的更多更好的服务，向前更迈进了一步。

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第20节：富认自大问而穷认问大自（6）

◆千万富翁从不害怕做决定

在一个人的一生中常常会遇到，因为没有妥善处置的小决定，最后转变成为超过自己能力所及的重要决定。我们也常常因为过去犯了严重的错误——选错工作、挑错学校、在错误的时刻行动、做了错误的生意时，而感到惋惜。“如果我知道得更多”，“如果我有更多时间决定，每件事就会有很不一样的结果。”但我们没有方法可以知道每件事。

许多人都害怕做决定，因为每个决定对他们而言，都是未知的冒险，而且最使他们困惑的是，不知道这个决定是否重要。因为不知道这点，他们毫无头绪地浪费力气，担忧无数的问题，最后什么都没处理好。

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