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第12部分（第1页）

面对国内有“狼”，国外有“虎”的双面夹击，在夹缝中求生存是新东方的必由之路。

狭路相逢勇者胜。勇，不能逞匹夫之勇；勇，要有虎虎生气。大勇者，就要有大战略、大眼光。在强手如林的培训市场，新东方则一定要步步为营，小心谨慎，苦练内功，掌握自己的必杀技，才能够突出重围，出奇制胜。

拓展新领域：从电脑培训到少儿英语

足球场上讲“抢点”，点多，进球几率才高，赢球的把握性才大。管理学中有句经典：“不要把鸡蛋放进一个篮子。”

无论是球场哲学，还是管理先验，主旨还是强调分散风险，告诫人们进行经济活动时不要孤注一掷，要多留几条后路，否则一旦市场突然发生变化，企业就可能因产品的崩溃而元气大伤。

条条道路通财富。为了追求更高的增长、突破原有业务领域的空间限制，小企业想抓住机遇，大企业要巩固自身地位，各种不同的目的都能够在多元化中找到合理的答案，多元化已经成为一股不可抵挡的“洪流”，越来越多的企业在更为广阔自由同时也变幻莫测的多元化“海洋”中“试水”。

多元并举，规律使然。面对国内外同类机构越来越多样的发展方式，已经在英语培训界形成了品牌的新东方，一方面出于竞争的需要，一方面出于自身发展的需要，开始寻求新业务的扩张。从1999年开始，新东方开始扩展新的培训领域。

1999年3月1日，新东方正式成立电脑培训部，开展计算机就业培训和IT认证培训。

新东方电脑培训部首先将自己的业务定位于“专业技能”培训。使学习者通过学习最新的软件和技术，结合实际的工程经验，达到胜任某一IT职位的需要。根据这种定位，新东方在全国第一个推出了“网站管理培训班”，第一批学员毕业时出现了供不应求的场面。

新东方电脑培训部不仅定位清晰，教学方法也自成一派。它采取“案例教学”的方法，重点强调“实际工作能力”的培养。在教学过程中，不是先进行理论知识的灌输，而是先从实际的例子入手，让学生先动手操作，然后再给学生讲解理论。这样的教学方法不仅有助于学生快速理解各种理论，更重要的是使学生不受理论的迷惑，能够将理论和实际操作结合起来，大大锻炼了学员的实际动手能力，学员到公司很快就能投入工作。txt电子书分享平台

第三节　商场如战：在包围中左突右进（3）

随后新东方又成为微软ATC授权培训及考试中心，IBM、SUN等多家公司的授权教育培训中心。这标志着新东方正式进入IT培训业务。

2000年，面对市场对小语种人才需求量不断增加的趋势，新东方决定进入小语种培训领域。6月3日，由新东方著名老师杨继主持，新东方首期德语培训课程开课，这是小语种部的第一批课程，新东方小语种培训部成立。随后小语种部开设法语班和日语班课程。

2000年10月9日，新东方少儿英语部正式开课。新东方学校少儿英语培训部的培训对象为4～14岁的少年儿童，采取灵活多样的教育方式，培养孩子们的英语思维，纯正的发音、地道的口语和英语交际能力总是能够得到孩子和家长的满意和青睐。孩子们的欢声笑语也为新东方这部宏大乐章增添了更加灵动的音符。

电脑就业培训、IT认证培训、小语种培训、少儿英语培训，在当下的经济环境中，这几个领域显然是有强大生命力和发展潜力的行业。通过对这几个领域的涉足，新东方无疑给自己开辟了一片更为广阔的天地。

一个无比庞大的经济资源正在等待着新东方来开辟，尤其是电脑培训的开展将对新东方的壮大有极其重要而深远的战略意义。

国际影响力：连接海内外的“彩虹”

新东方是以出国考试培训起家，而且在这方面确实成了“龙头老大”，每年送走的留学生数以万计。早在2001年，新东方学校就已经占据了北京约80％、全国50％的留学生培训市场。这些为俞敏洪在国外留学生中赢得了无人可及的威望，他经常受邀到国外的知名大学去演讲。对此，俞敏洪深感自豪。

邓小平在改革开放初期说过一句话：“送出去十个留学生，回来一个就是成功。”而从1998年起，俞敏洪去国外演讲的机会越来越多。每次演讲他都会讲新东方的发展历程，讲他是如何创业的，都会讲到祖国的变化，号召留学生归国创业，在国内寻求发展，建设祖国。

2000年5月，俞敏洪和徐小平应哈佛大学和耶鲁大学中国学生学者联合会的邀请，分别到这两所大学发表演讲。这一次他们代表新东方正式提出“留学生归国彩虹计划”。

在这两所大学里，俞敏洪受到空前的热烈欢迎，不仅耶鲁大学、哈佛大学的中国留学生来了，波士顿大学、麻省理工学院、纽约大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学的中国留学生闻讯后也纷纷赶来了。

俞敏洪演讲的题目是“中国的发展现状与留学生的历史机遇”。在演讲中，俞敏洪向中国留学生介绍了近几年国内政治经济的巨大变化，讲中国的经济大发展给中国留学生带来的历史机遇，还讲述了一个个留学生回国创业的故事，讲了新东方有多少“海龟”以及他们在新东方创下的辉煌成就。他说，目前中国急需人才，人才面临千载难逢的发展机遇；在今天，“放弃国外轿车洋房回国”不再是一件稀罕事，而是一件具有远见卓识的事情；与其学有所成后在美国辛辛苦苦寻找美元和机会，不如及时回国，在国内的众多机会中勇敢地拼搏一次，为中华振兴出力。只要努力，在国内也能创造人生的辉煌。

中国留学生个个听得豪情满怀、激动不已、跃跃欲试。很多学生当即决定毕业后回国，还希望新东方能够帮忙联系一下就业单位。

俞敏洪很高兴，立即提出了“彩虹计划”，在新东方建起海外留学生人才库，每年分期、分批邀请留学生回国考察，由新东方提供往返机票，为回国发展的留学生牵线搭桥。同时，新东方计划鼓励每一批来新东方学习、准备出国留学的年轻人，树立将来学成回国的战略目标，抓住回国发展的机遇。

俞敏洪在国外的演讲以及“彩虹计划”为新东方在国际上的影响起到了推波助澜的作用。俞敏洪深信：开放的中国，将会有更多的人从新东方走向世界，也将会有更多的人回到中国。一方面他要让出国的人中更多的是从新东方走出去的，一方面他要让更多的人回到中国，也是通过新东方。在后一个“更多”当中，俞敏洪不仅是在为祖国的发展、未来的人才市场起“引渡”和“桥梁”的作用，他同时也为新东方未来人才市场和创业投资埋下伏笔，这是俞敏洪的远见卓识，也是俞敏洪对新东方的良苦用心。书　包　网　txt小说上传分享

第三节　商场如战：在包围中左突右进（4）

“圈地运动”：上海、广州、多伦多

1645年（顺治二年）颁行圈地令，八旗将士骑马跑多远的距离，多大地就归其所有。如今，跑马圈地更多的成为经济行业竞争中火拼地盘的代名词。

市场份额永远只可能是100％，而不可能达到200％。当华尔街学院从国外来到中国，登陆上海和北京，以五星级的系统服务抢走了新东方的一些高端客户之后；当“洋话连篇”借助电视这个大众媒体，将节目覆盖到整个中国的时候；当李阳的“疯狂英语”以“疯狂”的“3最法”席卷大江南北的时候，新东方又怎能安于固守北京？

大商集团内部有一句关于发展的论调：发展快，快死；不发展，等死。对大商电器而言，其深刻意义是指如何把握企业扩张的节奏与频率。但对于竞争此起彼伏，危机与机遇并存的中国教育培训领域来说，纵然俞敏洪需要为跑马圈地承担巨大的投入而心惊胆战、如履薄冰，可是不圈地，蜻蜓点水又怎能稳固江山？于是，新东方作出了在全国大城市建立分校的决策，展开了在新东方发展历史上具有重大意义的“圈地运动”。

2000年，新东方首先在上海和广州成立分校，与北京新东方组成稳定的三角结构。这两所分校沿着新东方走出来的路子，继承了新东方一贯的发展模式和教学风格，在上海和广州表现出“攻城掠地”的气势，迅速发展壮大，成为当地最大、最有知名度的英语培训学校，受到社会各界的普遍欢迎。

2001年，新东方上海分校被上海市教育委员会评为“上海市社会力量办学A级单位”。2002年，又在上海千余所社会力量办学单位“双十佳”评比中，名列外语类第一名。2003年，上海新东方被上海市教育委员会评为“上海市社会力量办学先进集体”，同年被《申江服务导报》评选为“品牌知名度与美誉度第一名”。

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