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第2部分（第1页）

你是想做医生还是做工人？总不至于又想做医生，比如你应聘了销售，又想做工人，比如你又应聘了财务。就像医生和工人这两种职业完全是两码事，销售和财务工作本身也是两码事。”

“哦，其实我还没太想好，我也不知道要做什么。”

“呵呵，事实上，这才是你最大的问题。你什么工作都想去试一试，精力花了不少，结果最后什么都做不精，什么都没有实质的进展。”

“好像是这个道理。”

“正所谓，一步错步步错，第一步就有问题的话，即使你想后面再努力改进，要做到没有问题也是很难的。其实，我当时大学毕业的时候也遇到过同样的问题。不同的是，可能我当时运气确实比你好一点，最后才找到了工作。所以呢，我建议你好好想想自己到底想要做怎么样的工作，从事什么行业，因为你的第一份工作很可能会关系到你一生的职业生涯，你明白吗？”小Ｂ似懂非懂地看着我，我只好耐着性子再用更浅显易懂的比喻详细跟他解释。。　最好的txt下载网

第一讲：你到底想要什么？　　（3）

“以我的经验来看，拿我同一届的同学举例。大家差不多都工作十年了，中途跳槽换工作，很多，但中途换行业的，可以说，几乎没有。大学毕业时做IT的现在还是在做IT，做销售的还在做销售。虽然这是我个人看到的情况，但还是有一定代表性的。所以，我建议你考虑清楚，你到底想做什么工作，从事什么工种，只有确定了这些，你找工作才能相对有的放矢。”

“明白了。”

“当然想做什么只能靠你自己决定了，我建议，在做决定之前，最好还是好好想想自己到底想要什么。”

我们所谓的“做什么工作”也叫做“职业锚”，这一专业名词小B显然不知道。其实，“职业锚”是在职业生涯规划领域具有“教父”级地位的概念，它是由美国施恩教授提出的，最初产生于美国麻省理工学院斯隆研究院的专门小组，从斯隆研究院毕业生的纵向研究中演绎而成。所谓职业锚，是自我意向的一个习得部分。个人进入早期工作情境后，由习得的实际工作经验所决定，与在经验中自省的动机、需要、价值观、才干相符合，达到自我满足和补偿的一种稳定的职业定位。

埃德加·施恩认为，职业设计是一个持续不断的探索过程，随着人对自己了解的逐渐加深，就会越来越明显地形成一个占主要地位的“职业锚”。这个所谓的“职业锚”就是指当一个人不得不做出选择的时候，无论如何都不会放弃的职业中的那种至关重要的东西或价值观，即人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心。

经过近30年的发展，职业锚（职业定位）已经成为职业发展、职业设计的必选工具。国外许多大公司均将职业锚作为员工职业发展、职业生涯规划的主要参考点。

1992年以后，麻省理工管理学院将职业锚拓展为八种锚位，分别是：技术职能型、管理型、自主独立型、安全稳定型、创业型、服务型、挑战型、生活型等八种类型，接下来我们了解一下这八种类型的异同。

技术职能型：技术职能型的人，追求在技术职能领域的成长和技能的不断提高，以及应用这种技术职能的机会。他们对自己的认可来自他们的专业水平，他们喜欢面对来自专业领域的挑战。他们一般不喜欢从事一般的管理工作，因为这将意味着他们放弃在技术职能领域的成就。

管理型：管理型的人追求并致力于工作晋升，倾心于全面管理，独自负责一个部分，可以跨部门整合其他人的努力成果，他们想去承担整个部分的责任，并将公司的成功与否看成自己的工作。具体的技术功能工作仅仅被看作是通向更高、更全面管理层的必经之路。

自主独立型：自主独立型的人希望随心所欲安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式。追求能施展个人能力的工作环境，最大限度地摆脱组织的限制和制约。他们宁愿放弃提升或工作扩展机会，也不愿意放弃自由与独立。

安全稳定型：安全稳定型的人追求工作中的安全与稳定感。他们可以预测将来的成功从而感到放松。他们关心财务安全，例如：退休金和退休计划。稳定感包括诚言、忠诚，以及完成老板交待的工作。尽管有时他们可以达到一个高的职位，但他们并不关心具体的职位和具体的工作内容。

创业型：创业型的人希望使用自己能力去创建属于自己的公司或创建完全属于自己的产品（或服务），而且愿意去冒风险，并克服面临的障碍。他们想向世界证明公司是他们靠自己的努力创建的。他们可能正在别人的公司工作，但同时他们在学习并评估将来的机会。一旦他们感觉时机到了，他们便会自己走出去创建自己的事业。

服务型：服务型的人指那些一直追求他们认可的核心价值，例如：帮助他人，改善人们的安全，通过新的产品消除疾病。他们一直追寻这种机会，即使这意味着即使变换公司，他们也不会接受不允许他们实现这种价值的工作变换或工作提升。

挑战型：挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等。对他们而言，参加工作或职业的原因是工作允许他们去战胜各种不可能。新奇、变化和困难是他们的终极目标。如果事情非常容易，他马上会变得非常厌烦。

生活型：生活型的人是喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作环境。他们希望将生活的各个主要方面整合为一个整体。正因为如此，他们需要一个能够提供足够的弹性让他们实现这一目标的职业环境。甚至可以牺牲他们职业的一些方面，如：提升带来的职业转换，他们将成功定义得比职业成功更广泛。他们认为自己在如何去生活，在哪里居住，以及如何处理家庭事情，及在组织中的发展道路是与众不同的。

以上的描述，也许每一条都有似是而非的感觉，为了更好地明确自己的职业定位，可以尝试以下方法：首先拿出一张纸，仔细思考以下问题，并将要点记录在纸上：

1、你在中学、大学时，主要在哪些知识上投入了巨大的精力？尤其是你的课外时间，主要用于学习哪些知识？

2、如果同样付给你年薪100万的薪水，并且不会遭遇失败的话，你情愿选择做什么工作？

3、你开始工作时的长期目标是什么？

4、哪些知识和哪种学习、工作的方式是你最喜欢，最不喜欢的？你觉得怎样才能更好得体现你的价值？

正如许多分类一样，以上的分类也无好坏之分，之所以把它们提出来是为了帮助大家更好的认识自己，并据此重新思考自己的职业生涯，设定切实可行的目标。一个人的所有工作经历、兴趣、资质、性向等等集合而成为他的“职业锚”。它告诉自己，到底什么才是最重要的。在人生的进程中，梳理自己的职业经历，明确自己的职业定位，就可以让自己少走弯路，大步迈向成功。

有人从大学开始专业学习时起就明确了自己的职业方向，“职业锚”抛出得很早，“锚”得也很坚实；有人的职业锚抛出得很晚，一路风景走过，还在寻寻觅觅。不管如何，“职业锚”定得准不准最终要看是否找到了自己的职业所爱。这个职业规划工具可以启发我们，不管你现在是否精确地定位了自己的职业锚，未来的职业生涯是否成功，关键是要找准自己的定位，过自己想过的生活，而不是盲从别人的做法。

那么，当你确定了自己的职业方向，接下来就该着手去实现它。怎样让那些你想去的企业发现你，给你面试甚至工作的机会呢？

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第二讲：小B的困惑：一份简历定终生？（1）

在确定自己的职业发展目标后就应该着手准备如何将自己推荐给企业。作为应聘者与企业联系的必备工具，这时，简历的作用是毋庸置疑的。

简历重要，但真的有那么重要吗？一份简历可以定终生？小B开始产生这样的困惑。

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