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第14部分（第1页）

姐咄咄逼人的气势震得不敢再言语。不一会儿，他身边忽然发出一个声音：“小姐，给我拿点喝的来。”空姐闻听此话，急忙去拿喝的。胖子觉得奇怪，身旁没人啊？及至低头往下一看，才看到一只小小的鹦鹉坐在身旁的座位上。空姐拿着一瓶矿泉水过来。“NO！NO！”鹦鹉看到矿水非常生气地嚷。空姐又急忙回去换了一听饮料来。“NO——我要的是红酒，你这个###！”空姐忙陪笑说：“飞机上不让喝酒。”“浑蛋！连老子也敢不让喝！老子偏要喝！”正在鹦鹉喋喋不休叫骂时，过来两个彪形大汉，二话没说，抓起鹦鹉就扔到飞机外面。胖子在一旁看着挺生气，一个小小的鹦鹉都比他强，大声喊：“空姐，给我拿听饮料来！”空姐给他拿瓶矿泉水。“NO！NO！你这个笨蛋，我要的是饮料！”接着，胖子也被两个彪形大汉架起，扔出了飞机。这时，先前被扔出的那只鹦鹉见他也被扔了出来，就飞到他身边说：“喂！伙计，你有翅膀吗？”胖子回答说：“啊，没有。”“没有翅膀你牛什么牛！”话音未落，就一溜烟飞走了。

“没有翅膀你牛什么牛！”不知谁重复道，接着大家开心地笑了起来。这里面笑得最酷的，莫过于官员的那位小娇妻了，开心极了。至此，大家觉得今晚的饭局还比较圆满。

其实，今晚心里最苦的应该是丽桐。“据说是让一只手戴六个戒指的富婆带走了！”此话一直压在她心头。此前，要她信一只手戴六个戒指的鬼话，她是想都不敢想的。可今晚的事实告诉她，这绝对没假。刘珍的确又是一个富婆。这一切不能不紧紧咬着她的心。

她想问刘珍，“听说你在迪厅把一个叫穆亚珂的人带走了？”这样的问话非但不妥当，而且也让人无法接受！也许迪厅小姐在拿她开心。她心里又升起一团迷雾！

大家在门前开始告别，话说得既客套又亲热。就在这时，刘珍发觉不见了阎姐，她似乎看见她手持手机进了洗手间。从没见过阎姐打电话背过什么人。今天真是特别！特别的行动引起刘珍一大串特别的思绪。她拧身向洗手间快步走去。当她拧开洗手间的门进去时，阎董事长已将手机从耳边拿开。阎董事长见是刘珍，对她笑笑就出去了。她可不大喜欢在洗手间里跟人说话。可是，在进洗手间的瞬间，她分明听到一个“珂”字！她急忙掏出手机，拨打亚珂的手机。亚珂说他在家，而且已经睡了。她不相信，坚持要亚珂去爱巢。可是亚珂坚持说已经睡了，不想再起来。她无奈地合上手机。这个骗子！她的耳朵可没聋！她的心一下子冷了下来。

十一　跟踪（5）

原想乘着酒兴请阎姐她们到她那儿搓搓麻将，哪想到会发现这样的事。这是巧合，还是他们之间真有那事？虽然这样，她知道不能揪住阎董事长问个明白，亚珂仍旧会给她来个死不认账。可就此罢休也决不是她的为人！

那位官员带着小娇妻已先走掉，周总顺路把老赵捎上，也已离去。余下的人也准备离去，却听阎董事长说：“散儿，你把丽桐送回去，我还要开车去办点事。”因为来时她坐的是丽桐的车。

明白了，完全明白了。刘珍冷笑着坐进自己的车里。和小情人幽会，哪能带上干女儿——肯定是！她要跟踪她，跟踪她看个究竟。

她开着车，悄悄地尾随着阎董事长的车。

阎董事长根本不曾想到有人会跟踪她，一路轻快地开着车，向前驶去。在一个小广场的拐弯处，她停下了车。这时，刘珍借着路灯的光芒，看到穆亚珂走到了那辆车边。

霎时，愤怒、嫉妒和着一股不可遏止的醋意，蒙上她的心头。她想立刻开车冲过去！

“妈，你怎么停这了？”

冷不丁一句话突然从刘珍身后发出，声音并不大，却像一声炸雷，惊得刘珍毛发悚然，额头冒汗！这个死丫头！也不坐前头，却不声不响坐在后面，真叫她——

她看到穆亚珂钻进阎董事长的车里，就这么去了。

“到前面来！”刘珍厉声说。她的女儿不情愿地换到车的前排坐下。她不明白女儿为何从不爱自己，就像生活当中没有她这个母亲，照样生活得好好似的——从来如斯！只有在她缺钱时，她才会主动来到她面前，叫她母亲。“唉！”她叹口气，似乎已经忘却自己为了享乐，经常把女儿抛到九霄云外的事。她要没有了钱的话，她真不知自己还会有什么。

可是，自己在穆亚珂身上花了那么多钱，却仍是圈不住他的心。最最叫她伤心的也莫过于此。就今晚来说，她花的钱就极其糟糕。早知如此，给她接什么风啊！她永远都在花糊涂钱——永远！

她想知道他们究竟去了哪里。但有女儿在，她不便跟踪，只能打道回府。

可要就此完结，很难让她甘心。她该怎么办呢？

穆亚珂是她的，决不容许别人占有他，夺她所爱！她的眼中发出凶光。她有的是办法，她一定能让穆亚珂不敢再胡来，哼！咱们走着瞧！

。。

十二　这不是游戏（1）

原以为新来的孟总经理不过是个花瓶，只不过有个美丽的外壳罢了。可经过这一段与孟总接触，朱子强不由自主地推翻了原先的看法。她身上蕴藏着一股热情，一股能量。这股能量最突出的地方表现在她对人才的识别上。据散儿说，阎董事长的成功靠的就是甄别人才的本领。阎董事长？真是个神秘的人物，至今他还没有见过。由此看来，人家可不是一个花瓶啊！

不管孟总长得吸引人的眼球也好，还是平易近人，总的来说，朱子强觉得孟总还肯赏识自己。最能激发他的工作热情的是，莫过于孟总能够静静地听他阐述对工作的一些观点。往往在这个时候，他就像沐浴在阳光里一样，感觉到温暖无比，心情也悄悄变得畅快起来。每次谈话，他总觉说得太多太多，便严厉告诫自己，下次决不可多说。可是，漂亮女子总是叫人在不知不觉中上当。

有一次，不知是基于孟总的工作热情，还是她那美貌因子在朱子强心里作怪，他又在不知不觉中把自己的观点毫无保留地说了出来。一个稳当的人应当是循序渐进的啊！

他说：“我们以怎样的方式拉客户呢？是搞一些全面撒网式的宣传、演讲活动，还是找经纪人？搞宣传演讲，或诸如类似的活动，弄得好的话，的确会有效应。但从有的公司开展的活动来看，因为没有重点，效果并不理想。大量招聘经纪人不失为一种办法，以低工资高提成的办法让其为公司效力。可经纪人也有高中低之分。如果经纪人素质不高，会把事情弄得一团糟。不是有个小公司的经纪人，费了好大的劲终于拉来一个客户，资金却少得可怜，一万元。但那客户却提出一手做一百张单子的条件。以大豆现行价格每吨两千三百多元的百分之十的保证金来算，一万元连五张单子都做不了。哪个公司敢冒这样的风险？

话又说回来。我们忙里忙外，费尽了力气拉来一批批客户，可又像割韭菜一样被一茬茬割去，结果就会使公司的路越走越窄。就我所知的几个公司的老总，干了几年后，不是转行，就是闲着无事可做。为什么？他们之所以能以公司老总的身份出现，是因为他们有客户资源这一优势。当他们的这一优势损失殆尽时，也就是他们的老总职位完结之时。有本事也好，无本是也罢，逼得他们不得不转行，或者过上闲人的生活。而公司就会去寻下一个有客户资源的老总。”

“你提的问题很好啊。可是，总得有解决问题的一套可行性办法吧？”孟总的思维超乎他的想象，叫他有点措手不及。当时他望着孟丽桐，见到了信任、渴求知识的目光。这是一种火焰，炙人得能把你烧沸，沸腾得一发不可收拾。

“大家公认拉客户非常难，但都没有深究它的症结在哪里。之所以难，是因为赔钱。这就是它的症结所在。这个问题解决起来非常棘手。尤其值得注意的问题，好像大家对经纪公司客户的赔钱已经麻木，觉得公司里的客户赔钱是一个不合理的合理现象。其结果是任由公司在‘割韭菜’这个现象的漩涡里搅动。从一开始的期货经纪公司没有研发部门，到现在所有公司都重视研发部门的情况来看，这都是公司为了生存和发展，在不断地升级和完善自己，以达到保障公司客户，最终为公司盈利的目的。然而，现实是研发与实际交易严重脱离，甚而是研发部门研究出的东西，除了在拉客户上还稍稍有那么一点用处外，在交易上根本就行不通。这样，就无怪乎‘割韭菜’现象不断上演。随着时间的发展，逼得公司不能不切实考虑交易型人才问题。这样做，至少能延续客户的‘命脉’，继而为客户盈利。某些公司私下里招募基金，交给有经验的交易员操作，未尝不是一种试验和方法。试想，一个会开车的人和一个不会开车的人开起车来，哪一个更有安全保障？因此，公司要想生存和发展，就必须在交易型人才上加大投资力度，培养和发现优秀的交易型人才。只有这样，我们的资金链才不容易断裂，才能持续发展。否则，就很危险。因为许多投资集团（公司）和投资商，为保障自身利益不受损失，正在天天搜寻有交易经验的交易型人才。如果哪一天他们培养出自己的完整的交易团队，我们期货经纪公司就只能是投资集团（公司）和投资商的附庸工具，或者连工具也不是！”

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十二　这不是游戏（2）

“代客交易！但是，国家监管部门不允许这样做啊。”

“国家监管部门当然不允许，因为你是经纪公司啊！”他顿了一下又说，“看看国际上的期货行业，只有做大做强的投资基金或投资公司，没有能做大做强的期货经纪公司。假设我们有一家投资公司的话，情况就有可能发生大的变化。”

“你的意思是说成立个投资公司，培养出自己的交易团队，来保障经纪公司的资金链？”

“理论上应该是这样！”

此时，朱子强虽然坐在办公室里拿眼盯着盘面，心里却在想着他跟孟总说过的话。思路对吗？言语是否偏执？

实际上，自孟总上任不久，就动员大家展开拉客户行动。虽然朱子强不以为然，但在营业部里与几个马甲也议论过此事。既然正当的方法很难找到客户，就只能使些手腕。大家都这样说。不是有的公司计谋使得很好吗？但是，不凭能力来赢得客户，反耍小聪明的做法，能长久吗？可是，在如今这个算计、计谋无处不在的社会里，不有点心眼能行吗？是不是自己过于追求完美的形式，而忽略了事物的实质？

“水至清则无鱼啊！”听到小玲这句话，他沉思下来，就仿佛他一下子被打回到古老的原始时代。

“朱经理，有人找你。”

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