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第14部分(第1页)

姐咄咄逼人的气势震得不敢再言语。不一会儿,他身边忽然发出一个声音:“小姐,给我拿点喝的来。”空姐闻听此话,急忙去拿喝的。胖子觉得奇怪,身旁没人啊?及至低头往下一看,才看到一只小小的鹦鹉坐在身旁的座位上。空姐拿着一瓶矿泉水过来。“NO!NO!”鹦鹉看到矿水非常生气地嚷。空姐又急忙回去换了一听饮料来。“NO——我要的是红酒,你这个###!”空姐忙陪笑说:“飞机上不让喝酒。”“浑蛋!连老子也敢不让喝!老子偏要喝!”正在鹦鹉喋喋不休叫骂时,过来两个彪形大汉,二话没说,抓起鹦鹉就扔到飞机外面。胖子在一旁看着挺生气,一个小小的鹦鹉都比他强,大声喊:“空姐,给我拿听饮料来!”空姐给他拿瓶矿泉水。“NO!NO!你这个笨蛋,我要的是饮料!”接着,胖子也被两个彪形大汉架起,扔出了飞机。这时,先前被扔出的那只鹦鹉见他也被扔了出来,就飞到他身边说:“喂!伙计,你有翅膀吗?”胖子回答说:“啊,没有。”“没有翅膀你牛什么牛!”话音未落,就一溜烟飞走了。

“没有翅膀你牛什么牛!”不知谁重复道,接着大家开心地笑了起来。这里面笑得最酷的,莫过于官员的那位小娇妻了,开心极了。至此,大家觉得今晚的饭局还比较圆满。

其实,今晚心里最苦的应该是丽桐。“据说是让一只手戴六个戒指的富婆带走了!”此话一直压在她心头。此前,要她信一只手戴六个戒指的鬼话,她是想都不敢想的。可今晚的事实告诉她,这绝对没假。刘珍的确又是一个富婆。这一切不能不紧紧咬着她的心。

她想问刘珍,“听说你在迪厅把一个叫穆亚珂的人带走了?”这样的问话非但不妥当,而且也让人无法接受!也许迪厅小姐在拿她开心。她心里又升起一团迷雾!

大家在门前开始告别,话说得既客套又亲热。就在这时,刘珍发觉不见了阎姐,她似乎看见她手持手机进了洗手间。从没见过阎姐打电话背过什么人。今天真是特别!特别的行动引起刘珍一大串特别的思绪。她拧身向洗手间快步走去。当她拧开洗手间的门进去时,阎董事长已将手机从耳边拿开。阎董事长见是刘珍,对她笑笑就出去了。她可不大喜欢在洗手间里跟人说话。可是,在进洗手间的瞬间,她分明听到一个“珂”字!她急忙掏出手机,拨打亚珂的手机。亚珂说他在家,而且已经睡了。她不相信,坚持要亚珂去爱巢。可是亚珂坚持说已经睡了,不想再起来。她无奈地合上手机。这个骗子!她的耳朵可没聋!她的心一下子冷了下来。

十一 跟踪(5)

原想乘着酒兴请阎姐她们到她那儿搓搓麻将,哪想到会发现这样的事。这是巧合,还是他们之间真有那事?虽然这样,她知道不能揪住阎董事长问个明白,亚珂仍旧会给她来个死不认账。可就此罢休也决不是她的为人!

那位官员带着小娇妻已先走掉,周总顺路把老赵捎上,也已离去。余下的人也准备离去,却听阎董事长说:“散儿,你把丽桐送回去,我还要开车去办点事。”因为来时她坐的是丽桐的车。

明白了,完全明白了。刘珍冷笑着坐进自己的车里。和小情人幽会,哪能带上干女儿——肯定是!她要跟踪她,跟踪她看个究竟。

她开着车,悄悄地尾随着阎董事长的车。

阎董事长根本不曾想到有人会跟踪她,一路轻快地开着车,向前驶去。在一个小广场的拐弯处,她停下了车。这时,刘珍借着路灯的光芒,看到穆亚珂走到了那辆车边。

霎时,愤怒、嫉妒和着一股不可遏止的醋意,蒙上她的心头。她想立刻开车冲过去!

“妈,你怎么停这了?”

冷不丁一句话突然从刘珍身后发出,声音并不大,却像一声炸雷,惊得刘珍毛发悚然,额头冒汗!这个死丫头!也不坐前头,却不声不响坐在后面,真叫她——

她看到穆亚珂钻进阎董事长的车里,就这么去了。

“到前面来!”刘珍厉声说。她的女儿不情愿地换到车的前排坐下。她不明白女儿为何从不爱自己,就像生活当中没有她这个母亲,照样生活得好好似的——从来如斯!只有在她缺钱时,她才会主动来到她面前,叫她母亲。“唉!”她叹口气,似乎已经忘却自己为了享乐,经常把女儿抛到九霄云外的事。她要没有了钱的话,她真不知自己还会有什么。

可是,自己在穆亚珂身上花了那么多钱,却仍是圈不住他的心。最最叫她伤心的也莫过于此。就今晚来说,她花的钱就极其糟糕。早知如此,给她接什么风啊!她永远都在花糊涂钱——永远!

她想知道他们究竟去了哪里。但有女儿在,她不便跟踪,只能打道回府。

可要就此完结,很难让她甘心。她该怎么办呢?

穆亚珂是她的,决不容许别人占有他,夺她所爱!她的眼中发出凶光。她有的是办法,她一定能让穆亚珂不敢再胡来,哼!咱们走着瞧!

。。

十二 这不是游戏(1)

原以为新来的孟总经理不过是个花瓶,只不过有个美丽的外壳罢了。可经过这一段与孟总接触,朱子强不由自主地推翻了原先的看法。她身上蕴藏着一股热情,一股能量。这股能量最突出的地方表现在她对人才的识别上。据散儿说,阎董事长的成功靠的就是甄别人才的本领。阎董事长?真是个神秘的人物,至今他还没有见过。由此看来,人家可不是一个花瓶啊!

不管孟总长得吸引人的眼球也好,还是平易近人,总的来说,朱子强觉得孟总还肯赏识自己。最能激发他的工作热情的是,莫过于孟总能够静静地听他阐述对工作的一些观点。往往在这个时候,他就像沐浴在阳光里一样,感觉到温暖无比,心情也悄悄变得畅快起来。每次谈话,他总觉说得太多太多,便严厉告诫自己,下次决不可多说。可是,漂亮女子总是叫人在不知不觉中上当。

有一次,不知是基于孟总的工作热情,还是她那美貌因子在朱子强心里作怪,他又在不知不觉中把自己的观点毫无保留地说了出来。一个稳当的人应当是循序渐进的啊!

他说:“我们以怎样的方式拉客户呢?是搞一些全面撒网式的宣传、演讲活动,还是找经纪人?搞宣传演讲,或诸如类似的活动,弄得好的话,的确会有效应。但从有的公司开展的活动来看,因为没有重点,效果并不理想。大量招聘经纪人不失为一种办法,以低工资高提成的办法让其为公司效力。可经纪人也有高中低之分。如果经纪人素质不高,会把事情弄得一团糟。不是有个小公司的经纪人,费了好大的劲终于拉来一个客户,资金却少得可怜,一万元。但那客户却提出一手做一百张单子的条件。以大豆现行价格每吨两千三百多元的百分之十的保证金来算,一万元连五张单子都做不了。哪个公司敢冒这样的风险?

话又说回来。我们忙里忙外,费尽了力气拉来一批批客户,可又像割韭菜一样被一茬茬割去,结果就会使公司的路越走越窄。就我所知的几个公司的老总,干了几年后,不是转行,就是闲着无事可做。为什么?他们之所以能以公司老总的身份出现,是因为他们有客户资源这一优势。当他们的这一优势损失殆尽时,也就是他们的老总职位完结之时。有本事也好,无本是也罢,逼得他们不得不转行,或者过上闲人的生活。而公司就会去寻下一个有客户资源的老总。”

“你提的问题很好啊。可是,总得有解决问题的一套可行性办法吧?”孟总的思维超乎他的想象,叫他有点措手不及。当时他望着孟丽桐,见到了信任、渴求知识的目光。这是一种火焰,炙人得能把你烧沸,沸腾得一发不可收拾。

“大家公认拉客户非常难,但都没有深究它的症结在哪里。之所以难,是因为赔钱。这就是它的症结所在。这个问题解决起来非常棘手。尤其值得注意的问题,好像大家对经纪公司客户的赔钱已经麻木,觉得公司里的客户赔钱是一个不合理的合理现象。其结果是任由公司在‘割韭菜’这个现象的漩涡里搅动。从一开始的期货经纪公司没有研发部门,到现在所有公司都重视研发部门的情况来看,这都是公司为了生存和发展,在不断地升级和完善自己,以达到保障公司客户,最终为公司盈利的目的。然而,现实是研发与实际交易严重脱离,甚而是研发部门研究出的东西,除了在拉客户上还稍稍有那么一点用处外,在交易上根本就行不通。这样,就无怪乎‘割韭菜’现象不断上演。随着时间的发展,逼得公司不能不切实考虑交易型人才问题。这样做,至少能延续客户的‘命脉’,继而为客户盈利。某些公司私下里招募基金,交给有经验的交易员操作,未尝不是一种试验和方法。试想,一个会开车的人和一个不会开车的人开起车来,哪一个更有安全保障?因此,公司要想生存和发展,就必须在交易型人才上加大投资力度,培养和发现优秀的交易型人才。只有这样,我们的资金链才不容易断裂,才能持续发展。否则,就很危险。因为许多投资集团(公司)和投资商,为保障自身利益不受损失,正在天天搜寻有交易经验的交易型人才。如果哪一天他们培养出自己的完整的交易团队,我们期货经纪公司就只能是投资集团(公司)和投资商的附庸工具,或者连工具也不是!”

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十二 这不是游戏(2)

“代客交易!但是,国家监管部门不允许这样做啊。”

“国家监管部门当然不允许,因为你是经纪公司啊!”他顿了一下又说,“看看国际上的期货行业,只有做大做强的投资基金或投资公司,没有能做大做强的期货经纪公司。假设我们有一家投资公司的话,情况就有可能发生大的变化。”

“你的意思是说成立个投资公司,培养出自己的交易团队,来保障经纪公司的资金链?”

“理论上应该是这样!”

此时,朱子强虽然坐在办公室里拿眼盯着盘面,心里却在想着他跟孟总说过的话。思路对吗?言语是否偏执?

实际上,自孟总上任不久,就动员大家展开拉客户行动。虽然朱子强不以为然,但在营业部里与几个马甲也议论过此事。既然正当的方法很难找到客户,就只能使些手腕。大家都这样说。不是有的公司计谋使得很好吗?但是,不凭能力来赢得客户,反耍小聪明的做法,能长久吗?可是,在如今这个算计、计谋无处不在的社会里,不有点心眼能行吗?是不是自己过于追求完美的形式,而忽略了事物的实质?

“水至清则无鱼啊!”听到小玲这句话,他沉思下来,就仿佛他一下子被打回到古老的原始时代。

“朱经理,有人找你。”

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