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第8部分（第1页）

一旦你摸清楚成功求职信的基本逻辑，并且明白求职就是自我推销，你会立刻发现95％的求职者都用错方法。

意思当然是你的机会变大了。

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第44节：如何争取面试机会

如何争取面试机会

我在这里列出八项广告直销技巧，帮你大大提高如愿面试的机会：

惜字如金，面试成功

杰弗瑞·福克斯在他的《不要寄履历》一书当中提到下面的故事：

麦克阿瑟将军，二次世界大战的传奇人物，想要找一名新助理。他的部下先帮忙进行筛选，最后由他亲自面试进入决选的几名人员。入选者当中有一名年轻的中尉。当面试一开始，将军问中尉：“这地方难找吗？”

“不，长官，”中尉答道，然后提出问题：“长官，您对我军在太平洋胜仗里所扮演的角色有何看法？”

整整一个小时，都是伟大的将军在发言，期间中尉只是简短用“嗯”、“能否请您解释？”打断。“面试”结束时，中尉成功录取。后来麦克阿瑟告诉手下的一名上校，该中尉是他见过的最聪明的军官之一。

我在研究所时也有类似的经验，当时我与来访的学者会面。我花了十到十五分钟的时间问所有忠实粉丝都会问的问题，告诉他我有多么喜欢他的书，说他确实是一位举足轻重的评论家。后来他告诉我的所长：“那个年轻人真是聪明；依我个人之见，他是你们最优秀的学生之一。”其实他对我一无所知，也不知道我能做什么，更不知道我有何意见？……他只知道我对他非常敬佩。

你在找工作时必须记住这点。任何的面试都一样，尤其是求职面试，你的重点应该放在你想要效劳的老板身上。

1。　选用高品质的信封，而地址的打字风格还必须力求个人化。收件人必须有名有姓，例如：行销部副董事长，丹尼尔·詹姆斯先生，也就是你想要效劳的对象。千万不要只有头衔（人事部经理或会计部经理之类的）。不要寄大宗邮件。你的信封看起来越像私人信函，越有机会被打开阅读。

2。　求职信的内容也必须个人化。如我们之前的讨论，你必须指出你（a）　对该公司有所了解，（b）　喜欢该公司，（c）　有信心能够对该公司贡献一己之长。

3。　你所附上的履历应该特别针对该公司。每一份履历都应该根据不同的公司量身打造。

4。　不要用大家已经用滥的词，例如“热心助人”。你应该用事实、例证、数字等说明你的能力和人格特质。

5。　列举杰出表现时，重点放在近期（例如过去几年，而不是童年时期）。

6。　就算你没有相关的经验，也不要把速食店打工说成研究火箭科学。此时你要截长补短，不提工作经验，改成证明你了解该公司及所在产业。如果你事前做足功课，对方会视你为一张极具潜力的白纸，值得加以栽培（这永远是件好事）。

7。　信的结尾不要总结学历、工作经验、专长等，这些相关的事实简洁陈述一遍就好。

8。　记住人脉就是钱脉。所有公司都想尽可能了解求职者，以录取最佳人选。因此你最好找相关人士推荐你，例如该公司的员工或同行的从业人员。你的背景少了一项未知数，就等于多了一项优势。大部分的求才资讯都会在同行之间流通，有许多求职者就是透过介绍而成功录取。所以，认真建立你的人脉关系。如果你有认识的人已经在你想要进入的公司里任职，一定要在求职信里提出！

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第45节：九招毀掉你的履历

当你努力呈现出好的一面时，切记不要暴露出坏的一面。

九招毀掉你的履历

大部分的人力专家，对有关求职者写履历时常犯的错误看法都一样。这些履历的通病包括：

·没有重点。就像所有文章或报告的标题一样，你的生涯目标必须抓住读者的注意力。如果你的履历写得不清不楚、自我膨胀，或者啰哩啰嗦（“一份充满挑战、能够让我发挥一己之长、登峰造极、获益匪浅的工作”），恐怕你的读者不会有兴趣往下看。

·资料造假或不正确。因为许多公司都会查证你的学历及工作经验，所以如果你的履历打肿脸充胖子，等于是拿你的前途在冒险。

·列出关系人。你不用在履历当中列出关系人——如果对方公司认为有必要，自然会请你提供。

·语意不清。履历未必都是完整的句子，但你必须清楚呈现重点。

·提出希望待遇。你目前的待遇或想要的待遇应该等到面试时再说。

·列举工作经验时出现断层。

无论当初你的离职经验是好是坏，只要是你做过的工作你都必须列举。你可以避重就轻，例如只用年份，不用月份（一九九六到一九九八年就好，没必要说一九九六年五月到一九九八年六月）。