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第4部分（第1页）

经过了十多年的持续投入，软银所投资的公司之间有了非常不错的协同效果，一个例子就是杨致远的雅虎公司和马云的阿里巴巴在2005年8月完成了合并，作为他们共同的投资人，孙正义是这桩合并案的最大赢家。他持有的雅虎股份获得增值，而阿里巴巴在2007年上市时大获成功，软银公司获得了相当于投资额71倍的高额回报。

世界上有许多生长300年、400年的老树，它本身虽然不会思考，却已经在这个地球上生存了好几百年。为什么？纵使有人折断它一根树枝，它不会还手；乌鸦叼走它身上的果实，它不会报复；冬天到了，叶子被风吹光，它也不会生气或记恨。老树的树干依旧挺立；春天来临，枝叶再度生长繁茂。通过这种自我繁殖、自我进化、自我繁荣的方式，老树生存了300年、400年。

简单地说，软银的商业模式有些类似于Google＋NTT的综合体。

Google是一个搜索的平台，他们通过为客户提供可选择的内容，从而获利。软银也有搜索平台，比如日本雅虎就是日本搜索业务里做得最大的。除此之外，软银还有手机和宽带，还有体育、新闻、音乐、网络、MSN，还有阿里巴巴、淘宝，等等。所以把软银模式和Google模式进行对比，或者与日本最大的###NTT相比，就会发现，软银比Google拥有更多的基础设施资源，比传统的基础设施公司NTT多了更广大的网络平台，更丰富的信息资讯内容。

孙正义希望软银公司发展成为一个可以覆盖人们生活方方面面的综合性公司，并通过互联网将所有的这一切整合到软银的平台上。这就是孙正义的野心，即是他要通过300年来完成的一个宏伟事业

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第3章　追求顶尖（1）

孙正义从小就有着很深的“第一”情结。据说在上小学时，为了得到更多的红花——老师对学习好的学生的一种奖励，曾是“孩子王”的他放弃了周末和家人出去游玩的机会，老老实实地待在家里温习功课。如此勤奋的结果是，他在小学和中学的成绩总是名列第一。

创办自己的事业后，孙正义将这种“第一”的情结带进公司经营中。于是从软件流通业伊始，他带领着软银员工，拼命追逐“第一”的目标。他老早就断定“与计算机相关的事业”前途无量，他的目标就是将软银公司创办成为一家在数字信息化产业中拥有最大规模的基础设施的供应商。

但是，仍然有很多人迷惑于孙正义对成为“第一”的执著，且听听孙正义是怎么说的：

即便是在一个很小的行业，一个很小的领域，只要你能够做到第一，客户就需要你，这样一来你就能成为这个领域里非常成功的公司，未来某一天你就会成为一个大的领域里的第一。

对于当时实力孱弱的软银公司来说，不付出加倍的努力，不倾注一切，梦想就会渐渐成为镜中花、水中月。所以，孙正义要成为“第一”，最根本的原因是避免成为末位公司而被淘汰掉，这是应对残酷的商业竞争最有效的策略；同时，这更是他不断地鞭策、鼓励自己一直向前看，向前追赶的最大动力。

就在这样的追赶中，渐渐地，孙正义将他的对手们甩在了身边，带领着软银公司进入到一个更为广阔的天地。

即便在一个很小的行业里，也要拼命成为第一

1981年，软银公司成立了。公司资金1000万日元，由孙正义和日本综合研究所各出50％。办公地点十分简陋，还是借用了日本综合研究所的一处房子，只能容下两张办公桌。

尽管起步条件如此艰苦，环境如此不如人意，孙正义却不以为苦。他全身心地投入到了软银的事业中，迈开了冲刺“日本第一”目标的第一步。

流通，是孙正义最初进入的业务领域，它对软银公司的发展起到了非常重要的奠基作用。之所以首先进入流通业，孙正义也是经过了一番细致的考量的。

即便是在一个很小的行业，很少有人理解它，但我仍然要做到第一，我一定要做到第一。我不管这个行业有多么小，只要我做到第一，我就能获得比别人多得多的机会。

20世纪80年代，随着个人计算机的兴起，全日本很快就发展起了几十家计算机软件生产厂家，上百家的软件零售商店。这些大小型商店直接从生产厂家订货，然后再卖给顾客。由于成本过高和管理不顺畅等原因，极少有商店在这块业务上做成规模。孙正义看到了这一点，即在计算机软件的产业链上，还缺少一个连接厂家和零售店的环节——流通企业（批发商）。

用现在的观点来理解，商店直接从厂家拿货价格必然会优惠得多，但是在当时，情况并没有这么简单。许多销售软件的商店都是综合性的，它们以出售音响、电视、冰箱等商品为主，计算机软件不过是新增的业务，摆在货架上的种类和数量并不多。而当时日本生产软件的厂家又非常分散，采购员不可能家家都跑遍，何况大多数采购员并不具备专业的软件知识，有时候采购回来的软件没有获得顾客的青睐，就只能积压在仓库里。

这也成为了孙正义说服各商店与他合作的最有力的理由。特别是在当时，很多人已经预见到了计算机革命的浪潮就要铺天盖地地到来，这也意味着会涌现出更多的软件生产厂家，更多的商店。谁能在这股浪潮到来之时未雨绸缪，谁就能斩获先机。深谙人心的孙正义在说服软银未来的合作伙伴时，会这样步步逼近，苦口婆心：书包　网　。　想看书来

第3章　追求顶尖（2）

的确，贵公司自己到厂家进货会比购买我的货便宜，但是你如果真的想成为全国最大的电脑商店，就必须跟拥有全国最可靠信息而且最有干劲的人合作，否则将很难成为第一。

在调查软件方面，最具备调查能力的人是谁呢？就是站在您面前的这个人，我！让我们把全国的软件汇集一堂，创建一个全国最大的店吧！

软银和当时大阪最大的电器零售店上新电机的合作，就是这样争取下来的。为了表示合作的诚意，孙正义也放弃了春节与家人团聚的机会，从北海道到九州，连日奔波，用了不到一个月的时间，从100家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件，约有一万种，价值总额达到4500万日元。孙正义以这种方式向上新电机证明了软银惊人的行动力。

在进货渠道方面，孙正义的做法也迥异于他人。他直接找到当时日本最大的软件生产商哈德森公司，张口就要求哈德森以后只给软银一家供货，他的理由很简单，也很直接：

的确，贵公司和我们合作，最初销售额会下降，而且由于中间价被我们抽走的缘故，利润也会降低。但是，这只是暂时的，我会豁出命来干这件事，不会半途而废，只要你们能生产出全国最好的软件，我就敢保证让你们成为全国第一的厂家！

孙正义这次谈判又获得了成功。当然，天下没有免费的午餐，哈德森方面同样也给孙正义出了一道难题，要求孙正义先付3000万日元的定金，他们才肯把专卖权交给软银公司。为了筹到这笔定金，孙正义和公司合伙方日本综合研究所不欢而散。几经周折后，孙正义满足了哈德森的这一条件，因为他立志于“成为全国第一”的梦想里，当然也包括了成为“全国第一大的软件流通企业”，他的决心决不动摇。

而支持孙正义这所有行动的，正是他的“第一”哲学。

要和别人合作，一开始就要策划好和最大的公司合作，这是我的观点。一旦合作成功，剩下的，你不用吭声就能做好了。

显然，孙正义所考虑的事情比一般人要长远得多。一般来说，一个企业刚刚迈开脚步，资金和人脉都是短缺的，稳健的做法就是一步一个脚印，慢慢积攒足够的资金，然后再冲击大的项目。孙正义却不欣赏这样的做法。他要让软银在最短的时间里，成为最有影响力的软件流通企业。为此，就必须改变惯常的做法，另辟蹊径。

孙正义从成长速度和影响力入手，寻找解决问题的关键。他发现，软银要在流通业上成为日本第一，也就是说它要成为全日本人人皆知的大企业，那么与它合作的公司必须是全日本最大的，经它售出的产品必须是最好的。只有这样，软银才能在最快的时间内获得最多的关注和信任。即便软银暂时还不是全日本第一的企业，但是因为它的合作伙伴都是行业内第一的企业，软银自然也会被认为是最棒的企业。

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