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第106部分（第1页）

“嗯，走吧，如果今天能把尼康搞定了，最迟后天咱们就能回去了。”王正宇点了点头道。

林白正好卡着时间进将车开到了尼康总部。这一次只有苅谷道郎亲自出门将王正宇直接迎到了昨天谈判时所用的会议室。

不过今天谈判的人员配置却跟昨天不大一样，虽然还是三个人，但是昨天那位尼康市场部经理井田朋孝却没来，换成了一个五十多岁的日岛男人。

“王董事长，首先我为您介绍一下，这位是我们尼康公司的董事会成员，同时也是三菱重工株式会社常务执行员兼三菱重工凡用机特车事业部部长叶山次郎先生。”

正式谈判开始前，苅谷道郎先是给王正宇介绍道。

“你好，王正宇先生。”叶山次郎站了起来，微微躬身用生硬的中文打了声招呼。

“你好，叶山先生。”王正宇有样学样的微微欠身道。

虽然这位叶山次郎似乎还会些简单的中文，但是一番招呼后王正宇却不大喜欢这个突然蹦出来的尼康董事。原因很简单，虽然这位叶山次郎表现出的礼仪似乎无可挑剔，但是王正宇能感觉到他神色中的倨傲，跟眼神中一闪而逝的轻蔑。

这不是什么玄而又玄的直觉，那张打招呼时僵硬到需要扯动嘴角挤出的笑脸是个人都能看得出来。

而分宾主落座时，黄珊珊凑到他耳旁急促的低语也让王正宇肯定了他的判断：“今天的谈判悬了，这个叶山次郎可是日岛右翼保守势力的代表之一，激进的**同时也反美思潮代表者。”

听了黄珊珊的话，王正宇只是微微颔首表示自己清楚了，这个场合显然不适合他跟黄珊珊多做交流，不过却也让他懒得在多做客套，一坐下便开门见山道：“一天时间过去了，提供给贵公司的两份资料，想必也研究的差不多了，贵公司的内部应该也商讨出一个结果了，不知道苅谷先生最后的决定如何呢？这笔生意究竟做还是不做？”

苅谷道郎显然没想到王正宇如此单刀直入，压根连正常的前戏都不要，便直接切入正题，不由得犹豫了一番，望了眼身边的叶山次郎，才沉吟道：“王董事长何必着急呢，这么大一笔生意，哪是一句做或者不做就能说的好的。总有些东西需要慢慢谈一谈才好！”

当黄珊珊翻译完苅谷道郎这番模棱两可的话，王正宇笑了，开口继续道：“不瞒您说，我这次到日岛的行程安排时间有限啊，公司还有一摊子事儿等着我呢？如果贵公司这里得不到双赢，我还得继续去找下家，就算在日岛没有收获，我还要去趟荷兰。我总不能一直等着贵公司犹豫不决吧？”（未完待续……）

PS：感谢：想飞天的蜗牛、堕落唔爱、amwuidn、林．林，100起点币打赏！

PS：今天三更，嘎嘎下午还有一更！

180　二次谈判

王正宇不懂什么高深的谈判技巧。

不过对这年头科技才是第一生产力的概念他已经了深刻的认识，所以有了他提供的那份资料打底，他还真不信尼康能经受得住诱惑。

当然他的那番话更是说给今天这位突然出现的叶山次郎听的。

不管你是**还是反美，但是尼康的技术并不是独家的，实际上甚至连最先进都谈不上。没见别人阿思麦都已经开始预售EUV光刻设备了么？

更何况日岛可并不仅仅是尼康能提供他需要的光刻设备，佳能也是世界上第三大芯片光刻机制造商，虽然在高端机上无法跟阿思麦跟尼康竞争，但功能上也基本上能满足王正宇现阶段的生产要求了。

“王董事长你不需要提醒我们这些。据我们所知你第一个找上的就是我们尼康，所以我想你对尼康还是抱有很大期待的。还有你提供的那些资料，也就对我们尼康有一定的吸引力。实际上阿思麦在EUV光刻技术的研究的确走在了我们前面，所以他们对你的那些资料需求并不高，况且Intel已经向阿思麦承诺将在为来整体收购阿思麦，并已经先行收购了百分之十五的股份，所以你们的交易能否绕过Intel可很难说。

“至于我们日岛的佳能，他们早在两年前就退出了高端机的市场，2014年他们刚刚耗资一百亿日元收购了美国的MolecularImprints公司，而这家公司一直是致力于纳米压印光刻系统的研发，跟EUV光刻系统完全沾不到边。你的资料对他们可以说一文不值。更何况，你提供的资料关键部分都被抹去。其真实性还有待验证？”

不等苅谷道郎开口，叶山次郎便接过话头。老神在在的分析道。

“啪啪啪！”

王正宇没有直接说话，而是首先给叶山次郎的分析鼓起掌来，随后才开口道：“叶山先生的分析果然精辟啊，不过您真的认为我们的技术对荷兰阿思麦没有任何吸引力？据我所知，阿思麦的第一代量产型EUV光刻机NXE3300B第一批是出售给了台积电使用，结果还没来得及进行试车计划，其光源就因为机械部件异位导致了机器停摆，至今还没有修复的消息传来。当然，以上只是台积电跟阿思麦对外的说法。我觉得这么久无法解决的问题。显然不仅仅是机械故障，说不定还牵扯到光源的重新设计，否则如果只是简单的机械部件异位，怎么可能到现在还没有机器修复的消息传来？”

说道这里王正宇顿了顿，又继续道：“咱们再来换个角度分析，阿思麦的NXE3300B即便没有出问题，它装载的也只是30瓦光源，而据公开消息判断，现在阿思麦实验室内紫外光源也只能提供到40到50瓦。但是从产业角度来说。至少需要80瓦光源稳定而连续的工作才能让NXE3300B型光刻机有它存在的意义。但是即便光源能达到80瓦，每小时可以通过的硅片也不过56片。”

“我想贵公司的工程师们在研究过我提供给贵公司的资料后应该很清楚，我手里有一整套EUV光刻机的研发基础技术，以及难点解决方案。其中就有一套完整的光源设计方案。通过我的这套方案，直接就能将光源功率达到250瓦，硅片通过量达到每小时126片。而阿思麦对外的承诺是在2017年才能提供250瓦的光源。这还只是承诺，实际上阿思麦的承诺没有多少次按时达成过。说到这里我想再次问问叶山先生。您真的认为阿思麦会对我们的资料无动于衷？”

一通长篇大论后王正宇毫不客气的反问道。虽然王正宇的确没有打算自己去生产光刻机，但是既然要跟日岛人就这方面谈判。他事先也是做足了功课。拿出的论据也很是详细，一时间到让叶山次郎想不到反驳的话来。

所以叶山次郎直接换了个角度开口问道：“哦？这么说贵公司对自己的技术很有信心咯？不但走在了尼康前面，更是超越了阿思麦？既然如此，不知道王董事长为什么要有这趟日岛之行？又为什么要找到我们尼康请求合作？您似乎大可以自己将最新型的光刻设备生产出来？”

“首先我要纠正叶山先生一句话，我可没有请求跟尼康公司合作！”王正宇毫不客气的回了句，随后才懒洋洋的说道：“不搞自己的光刻机只是我比较懒而已。当然如果实在找不到合作者，我也只能勤快点开始布局自主光刻设备的生产。不过我个人认为，找不到合作者的可能性几乎不存在。至于为什么有这趟日岛之行？呵呵，当然是因为日岛比荷兰近些而已。实际上如果在日岛达不到我想要的结果，我自然还会有荷兰之行，所以叶山先生，您真的想太多了。其实我觉得就目前的情况来说，如果尼康公司真的是一家有进取心的公司，那么你们反而应该请求跟我们合作才对！”

“哈哈，王董事长见谅，其实叶山先生并没有其他意思，他只是有些不能理解贵公司的技术明明已经走了业界前列，竟然还到处寻求合作的行为罢了。”苅谷道郎在一旁打起了圆场。

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