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我又想到了自己听过的那个营销会议,那个商家为了招代理肯定花了不少的精力和财力。我就想,有这么多商家的货需要花钱找代理,而我有这么多的代理却又没有充足的货源,为什么我不做代理网店和商家之间的中介呢?想到这里我就兴奋起来,现在中介公司虽然很多,但是显然都还没看到这块市场,这个还属于蓝海项目。
于是我开始到处联系商家,因为网上的招商骗局太多,我主要是跑地面的,网上只联系那些愿意走淘宝流程代发货的商家。因为我有100多家网店代理,而且这个数目还在不断的扩大,很多商家都愿意让我网上代理他们的产品,有些甚至介绍其他的商家联系我做代理。很快,我就有了二十多个商家的产品,这下代理网店可以有更大的挑选余地,恶性竞争的情况得到改善。代理网店的生意逐日变好,我做中介收入的雪球也越滚越大。
我的网店每天出货数百件,手上有大量真实交易的货运单号,我偶尔还会利用这些货源单号帮一些新网店刷信誉。后来我感觉刷信誉这个体力活做起来实在太累,就联系一些刷信誉的网上游民,把这些货运单号出售给他们。因为他们要想安全的刷信誉,真实的货运单号是很有必要的。
这个中介项目的成功,让我很是看好中介这个业务,我就想自己还能不能开发其他的中介市场。当时我女朋友有个亲戚在做售楼小姐,我感觉做房屋中介的利润肯定很大,那个亲戚每卖出去一套房子有2000左右的提成。我联系上他,问他:“我每帮你介绍来一个客户,如果成交的话你把提成分我一半怎么样?”他欣然同意了。
于是我就考虑如何做这个业务,最后我想到了卖二手手机的方法,我决定效仿二手手机的项目做。我就以业主的身份在各个售房网站上发布卖房信息,当有人打电话问我的时候,我就告诉对方,我的房子已经卖出去了,不过我有个朋友手里还有房子,你可以问问,然后把那个亲戚的电话给对方。
因为打电话问我的人,都是买房子的意向群体,所以以这个方法成交了好几笔,后来这个亲戚改行做其他的了,我这个业务就停止了。
然后我就想,能否请更多的免费中介帮我做事情呢?比如我有什么资源,我可以请人帮忙销售,提供方法给他们,按销售情况给他们提成。于是我尝试请人帮我销售培训视频,视频资料我不给他们,只提供资料目录给他们,怕他们复制完我的项目自己跑去做,然后把我以前地面和网上卖培训视频的方法都传于他们,他们找到客户后我亲自送货上门或者走网店交易,每套视频卖1500元,给他们提成50%。
这样有了免费的业务员,自己轻松了不说,卖的也比以前多的多,不过这个项目后来没能继续下去,有个卖的好的业务员自己买了一份,复制了我这个项目,而且请了更多的业务员帮他跑,价格也在我的基础上降了。为了表示对他的不满,我把资料免费送给了其他业务员各一份,然后让他们去打价格战。
其实,网上的中介比地面更容易做大,比如广告联盟、淘宝、拍拍等等,细想想其实都是中介的一种,而淘宝客、个人站长更是中介的中介。我想基本每个人都有自己的资源,只是很多人不知道如何去利用,很多的时候,财富就在我们身边,你就是看不见。
作者题外话:朋友们,下一章开始就要开始写网络篇了,大学篇以后可能会再增加章节,因为有些项目可能只是我现在一时没想起来,以后想起来了再添加,感谢大家的支持!
第一章 网站是如何赚钱的
董俊辉是学计算机的,他在大三的时候就学着自己制作网站了。通过董俊辉我了解到个人网站赚钱有下面几种方式:通过网站出售商品、技术、服务等;给别的网站或产品做广告;高流量网站出售流量赚钱;网络中介平台等。
通过网站出售商品的网站,就是一个网页介绍某产品的性能功效。比如一款美容产品,会做一个精美的网页,详细的介绍着产品的功效,有多少客户用了有什么效果,现在已经有多少人使用了之类。这样的产品大多使用货到付款的物流,当然,免不了一些跑单的情况,比如一天卖出100件可能有20件被拒签了,不过这些产品一般都是高利润产品,正题上赢利都相当可观。
通过网站出售技术的网站也不少,一般都是靠收取会员费获得收入,现在很多的网赚培训都是这样的模式;出售服务的就更多,比如成人网站的电影、视频等靠收取会员费获取收入,各种网络游戏靠出售点卡获取收入;站、论文网站靠出售阅读权获取收入;百度、GOOGLE等搜索引擎靠出售搜索排名获取收入……
至于网站靠广告获取收入大家都应该清楚,因为基本上每个网站都有一些广告,如果没人给网站钱,网站断然是不会挂这些令人讨厌的东西。大型网站的客户会自己上门要求登录广告,很多个人网站找不到广告商家,可以从广告联盟那里获取广告代码,当然,他获得的广告收入要被广告联盟分去很大一部分。
网站下面都有友情链接,很多新网站为了快速提升自身的访问量,就会寻同类的高流量网站挂友情链接,当然,你要为此付费才成,其实这也是广告的一种形式。实力相当的网站为提高彼此流量,也会相互交换友情链接。
网络中介平台有几种形式,大家最熟悉的就是淘宝、拍拍等网购平台;此外还有各种广告联盟,从广告商和小型网站主之间获取差价;还有猪八戒威客这样的服务中介等。
当然,以上说的只是主要的几种方式,随着电子商务的发展,网站收入的形式也越来越多。不过不管是哪种方式,网站的收入都取决于网站的根本——流量。如果你想靠网站获得更高的收入,那么你必须想办法提高自己网站的流量。
网站流量也是有区别的,一般分为意向流量、非意向流量、垃圾流量。比如有朋友想了解更多关于我的信息,直接在网上搜索“冷热风一起吹”,然后点击进入了我的新浪博客,那么对我的博客来说,这就是意向流量,因为这样的朋友进我的博客以后会慢慢看我博客的内容。搜索流量一般都是意向流量,一件产品或者网站服务的推广,最有效的流量,就是意向流量,例如ADWORDS里面的搜索广告,就属于意向流量,所以很多厂家都会选择SEO来占领搜索引擎上的一些关键词排名,主要原因就是想获取意向流量。
非意向流量有很多种,例如我在别人的QQ签名上写着——看我跳*舞的视频:blog。sina。wangzhuan5918,我好色,所以我复制下来,打开看看,结果发现是卖书的网站,所以我很可能会关闭,也有可能当时我正好对书感兴趣,那么我可能就会继续关注,这种属于被忽悠来的流量,效果很一般。
垃圾流量从名字上看就知道是基本没用处的流量,比如我想提高自己博客的访问量,就不停的
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