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第7部分（第1页）

也许你会花时间阅读报纸和杂志上的汽车广告，或是到汽车经销商的店面看看。当你看到一辆对你颇具吸引力的克莱斯勒时，你会对自己说：〃没错，它很漂亮，但庞蒂克（或是福特、雪佛莱）的价格比较便宜。〃当你看到一辆引人注目的福特或雪佛莱时，你可能要买下了，然后又因这样的念头打了退堂鼓：〃庞蒂克或克莱斯勒更加坚固耐用……而且有这么一辆车脸上也比较风光。我想还是再等等，攒够钱再说。〃对自己想要的东西缺乏清楚的了解，是世界上大多数优柔寡断和踟蹰不前发生的原因。

相反，一个清晰可见的目标，是对立即行动的一种召唤。

假如你确定自己想要一辆新款庞蒂克，也许你仍然没有足够的钱，但你知道自己确实想要。每一次你看到的新款庞蒂克，都是对你目标的一次提醒。它催促着你赶快攒钱，或者找银行贷款，或者更加努力工作以求升职加薪。越清楚自己要什么，就越快得到。

第32节：第五章　第一个秘密（4）

具体目标的力量

具体的目标能够唤醒你内心深处的一种更为强烈的反应，这可以通过无数的方法来证实。如果你与大多数人一样，当有人对你说起贫困人口的悲惨处境时，你会伤心地同意应该为他们做点什么，但过后就把事情抛到脑后了。然而，如果你看到一张照片，上面是一个贫困的小孩，细长的腿，瘦弱的身子，悲哀的眼神，你的内心会深受震动，你的手就不由自主地伸向钱包了。

许多宗教认识到具体形象对潜意识的作用，许多年前就开始制作神像来启发他们的信徒了。他们不一定会告诉人们圣灵实际上就附在石膏像上……但具体形象的力量是如此强大，以至于人们总是对宗教神像保持敬畏。

即时目标法

如果我们想在一年内取得令人瞩目的成绩，那么具体而清晰的长期目标是相当重要的。但为了得到一个长期目标，我们首先必须有短期目标。每个大目标都是由许多小目标组成的。当我们完成了这些小目标时，大目标就开始成为现实了。

我们将这一规律称为即时目标法，它是取得一切大成就必须遵循的规律。为了理解它是如何起作用的，我们来读一段古老的传说……一支苏格兰军队大败敌军赢得胜利的真实故事。

苏格兰军队的人数与敌军撒拉逊人（阿拉伯人的古称）相比是敌众我寡。尽管苏格兰人骁勇善战，但要突破敌军竖起的无数长矛的重重围困，似乎不太可能。苏格兰人挖出了领袖罗伯特·布鲁斯的心脏，事实证明它是一个神奇的护身符。

其中一名士兵高高举起那块心脏，以便让所有人都能看到。他大喊一声，便将心脏向前掷入敌军的包围圈。又是一阵呐喊声，苏格兰人杀入敌军，以夺回那颗奇怪的飞弹。一阵激烈的肉搏过后，他们再一次将心脏握在手中。

但这只是一个开始。幸运地夺到心脏的士兵又将它掷出，这一次更加深入撒拉逊人的军队当中。苏格兰人再一次汹涌向前冲去，每个人都想成为第一个夺回心脏的人。他们不断地前进着，一码又一码，直到终于冲出撒拉逊人的包围并将他们击溃。尽管罗伯特·布鲁斯那颗伟大的心脏早已停止了跳动，但它为祖国的同胞赢得了胜利。

这个故事给了我们什么启示呢？那就是你必须制定在较短的时间内容易实现的即时目标，使目标真正具体化……就像每一次苏格兰人夺回心脏时向前冲出几码的距离。例如，如果你的目标是获得财富和养老保障金，那么就不要幻想在20或30年后拥有财富，而是计划你想在每年年底希望获得的收入。不仅如此，你每个星期都存上一些钱，否则你永远都无法实现每一年的储蓄计划。如果你已经决定每年积累一千美元，就应该确定你每个星期必须存下的钱，这样才能在年底攒下那笔钱。一旦你能精确地决定存钱的数目，你就会惊奇地发现存钱并非难事。

第33节：第五章　第一个秘密（5）

在工作中取得成功

如果你的目标是升职加薪，就不要满足于幻想自己在充满不确定性的将来的某一天挣到五千美元的年薪。为了使潜意识的力量马上为你效劳，你必须对它抛出诱饵……而且在不久的将来也是一样。对自己说：〃到今年年底我挣的钱一定比现在多出一千美元。〃经常重复这句话。假如你忠实地遵循本章及下一章详细说明的关于〃专注〃的另一条简单规则，你就会感到惊讶，因为在你工作中提升自我价值的机遇不久就找上门来，或是你的潜意识发现了它，于是你的薪水就会随之上涨了。

非凡的感知力

印度圣贤帕檀贾利最意味深长的一句箴言是：〃产生非凡的感知力的专注使思想产生不屈不挠的毅力。〃为了得到某种东西，你首先必须使它在你的感官上留下强烈的印象，进而在你脑海里留下深刻的印象。印象越深，潜意识里就有越多意识的电流被输送到实现你的目标上。

即时目标会给你的感官带来深刻的印象……但你怎样才能保持这种强烈的印象，使你的思想真正能够不屈不挠地渡过重重难关，直到实现理想？

如果你从学习〃基本三会〃（指初等教育读、写、算三要素）的旧学堂得到一些启示，就不会出错。也许你依然记得老师挂在墙上的公告栏上写的谚语；也许你对乔治·华盛顿或者亚拉伯罕·林肯的第一印象来源于教室墙面的画像。因为你每天都看到画像，他们已经深深印在你脑海里了。

潜意识里的印象

我们大多数人都极富形象思维。我们对亲眼见到的东西就可能比听到的要记忆深刻得多（音乐家和某些人例外）。因此，使我们的目标具体化、可视化，不仅用大脑的眼睛去看，而且要用身体的眼睛去看，这必然会有帮助。这就是说，我们必须颠覆那句古老的谚语：〃眼不见，心不烦。〃

如何加强印象

让我们开始行动吧。你心里想要什么？想要一辆新车？那么把车的照片贴到你可以经常看见的地方去。一幢漂亮的房子是否对你更具有吸引力？那么翻阅杂志，把你理想中的房子的照片剪下，放到文件夹或是贴在笔记本里。经常拿出来翻看，最好每天早晚都看一看。在你看这些照片的时候，想一想自己有多么渴望得到它们。尽可能地在你的意识里留下强烈的印象，你的潜意识将会把这些照片〃传真〃到潜意识里，二者相互合作，共同实现你的目标。

得到你想要的

运用你能想到的所有方法，加强对你想要的东西的印象。记住，你越努力、越频繁地运用这些方法，你的目标就越快实现。

你需要财物保障吗？经常拿出你的银行存折，看看每一笔存款的来源。想想你希望在年末达到的储蓄额。数数你的政府储蓄债券，看着它们，抚摸它们，告诉自己想让它们在12个月之后增加多少。如果你全心全意地专注于这些目标，就必定能实现。

第34节：第五章　第一个秘密（6）

你心里是否决定到法国、百慕大群岛，或加拿大的落基山脉度过你的下一个假期？那么找来一些绘有这些地方的宣传海报，贴到书斋、卧室，或者厨房。它们不仅能够美化空间……还会点亮你的潜意识，使之持续发挥作用直到实现你度一个美妙假期的梦想。除此之外，还要把一些图片放到文件夹里，经常翻看。只要你的注意力足够集中、意念足够强烈，很可能在你前往向往已久的目的地的途中，你竟不敢相信眼前发生的一切呢。

也许你想要一座大图书馆那样多的书，或是一张留声机唱片，或是一件华丽的衣服……那些价值几千几万美元的东西……但你又不敢想象自己的财力能够有负担得起的一天。使你的理想变为现实的第一步不仅是想象自己十分富有，而且要想清楚你想得到什么样的书，什么样的留声机唱片，什么样的衣服。

除了把这些问题考虑清楚以外，还要到出售这些书、留声机唱片或衣服的地方逛一逛，想一想你要哪一种东西。在你翻阅报纸或杂志时，要特别留意关于这些东西的文章和广告。

过不了多久，你会发现自己已经在建立图书馆，或者开始寻找你梦寐以求的衣服了。你的潜意识受到这些东西产生的视觉印象的刺激，会帮助你找到得到它们的方法。你的意识也是如此。随着你对这些东西的零售点变得越来越熟悉，你会偶然发现比平时价格低一大截的商品，如果仔细搜寻，也许会发现更多物美价廉的东西。你距离目标是一英尺还是一英里，向目标迈进的速度是快是慢，取决于你的兴趣和专注的程度。你会实现自己的理想，没有什么可以阻止你！

最有效的减肥秘方

同样的技巧能帮助你实现任何目标。使远期目标具体化、可视化，并分割成为一个个即时目标。如果你与许多人一样体重超标，你将发现这种方法比任何一种减肥药物都更有效果。你要经常运用这种方法，而不是单单在嘴皮子上说〃我要减肥〃……那太含糊、太抽象了。相反，你得想象自己减掉20磅之后那梦寐以求的苗条身材。这种想象会是一种激动人心的召唤，使你放弃多余的卡路里。更好的方法是，找出一张你几年前体重较轻时的照片，把它贴到你经常可以看见的地方。告诉自己每星期减两磅，或是任何一个对你的年龄和健康状况安全的数目。每天早晨称一次体重，你在体重秤上看到的粗黑数字会帮助你抑制食欲，比世界上所有医生的告诫更有效果。

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