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会计马上问我什么是直达推广,我简单地再做了一下介绍。会计说:
“那一会儿给老总说说做一年吧。”
我一看会计差不多认可了,就说:
“对啊,这个绝对是个好推广。咱们可以把石墨,平度石墨,青岛石墨都注册下来,这样的话别人查找这三个词一点直达就只会找到你,不会找到其他公司。”
我看会计在认真地听,想到他以前说过他的竞争对手XX石墨,就接着说:
“你看上次通用网址石墨和青岛石墨这个词就被XX石墨做了,现在就剩下这个推广资源了。如果我们还不赶紧就会连这个词也没了,要是有别的同事跟XX石墨一说他们保准要!”
会计沉默了一会儿,嘟囔了一句:“XX石墨的规模根本就没有我们大。”
我赶紧说:
“就是啊!如果这次再被他们把词抢走了,损失就更大了!”
他不再说话,但我知道已经打动了他的心。
谈话间,车已经到了快靠近潍坊的石墨公司。下车以后,会计立马拿着我给他的资料去找了老总。结果老总在见客人,会计回来后说:
第十四章 利用客户的竞争对手签单(2)
“等会儿吧,老总在忙,一会儿忙完我跟他说说。”
我想起注册年限还没有说定呢,就问会计:
“会计,你看咱们这三个词注几年?我建议注三年,很多客户都这么注。”
会计沉吟了半晌:
“青岛石墨平度石墨就不用注了,就注石墨一个词就行了,先注一年。”
我一听就明白会计是不敢做主多注,也还不太认可年限这个事情。但一时也没有更多的时间更多的话去说服他就不再做声,希望能伺机亲自见老总一面,让老总作最后决定。
一会儿听见了客人和老总告别的声音,会计站起来,我也站起来了,会计见我也站起来了就说:
“那你一起来吧,你跟老总说说。”
我一听正中下怀!连忙跟着他去了老总办公室。
老总正一个人站在办公室出神,不知道在想什么。看见我和会计一起进去也没有说话。我赶紧说:
“老总,好久不见,还记得我吗?”
老总看了一眼我,连忙说:
“记得记得。”
我开始提上次那个订单:“老总,不知道上次那个重庆的客户联系得怎么样了?我听说回复邮件已经发过去了,这次来我也想看看我能不能帮上忙?因为我知道咱们公司没有人能听懂重庆话,而且重庆普通话也很难听懂的,我是四川人正好可以做翻译。”
老总这才笑了,连说:
“谢谢,谢谢!我们这个网站你要多费心了!”
这时会计插上话了:
“老总,她这次过来是给我们谈网站推广的事情。”
老总饶有兴趣地看着我,我不慌不忙地递上资料,说道:
“老总,咱们网站也做了半年了,推广一点都没做,连石墨这个通用网址也被XX石墨给抢了。现在直达词的推广是石墨公司抢占互联网市场最后一次机会了,这次咱们可不能再失去这个机会了,而且这个推广比通用网址大多了,通用网址只能在搜狐新浪上有推广,直达推广可以在两千家的行业站点上都能用到,力度比通用网址大很多,针对性又强。”
老总不断在点头,接着问了一个最直接的问题:
“多少钱一年?”
“每个3000元一年,我建议把石墨,青岛石墨,XX石墨(公司名称)都注册下来。当初XX石墨做通用网址还每个5000元一年呢。”
我又强调了一下。老总没有接腔,我接着说,
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