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引言。
引言。
现在想起来,那绝对是一个疯狂的行业。
在社会上,“中介”一词几乎被默认为贬义词,大家心知肚明这里面存在什么样的勾当。相信许多人在找工作,买机票甚至介绍对象的时候,都吃过中介的苦头。可是对于卖二手房的人,人们通常会在中介前面加上一个“黑”字,称之为“黑中介”。这是一个非常不光彩的词语,没有人愿意被这样称呼。从我个人的感觉而言,听到有人对我说出“中介”两个字我就会感到羞愧,因为我更喜欢别人称呼我们为“房产经纪人”或者“置业顾问”。当然,在我们的名片上,也是这么印的。
“任何行业的兴起都跟大时代有关,比如改革带动了城市的发展,股票拉动了楼市的膨胀,。。。一切发展其实都是有迹可寻的,要赚钱就要抓住时代的脉搏,只要找准了方向,钱不是挣出来的,是捡回来的!”在新员工入职的时候老总就是这样咆哮着对我们喊道。当时我们情绪高涨热血沸腾,把视线所及的房子都当成了金山,恨不能立马伸手将它们搬回来。但当我在真正接触并融入这个行业的时候,才开始慢慢体会它的艰辛,甚至也才慢慢了解到自己的行业在社会上处在如此尴尬的地位。这不是一个人或者一个公司,一年两年可以改变的事实,它需要社会和从业者的共同努力,需要国家用更系统的法律来规范才能达到。
可以说房产经纪人每天都承受着超常规的压力,忍受着来自社会各阶层的歧视和谴责。公司的规定,业绩考核,完不成就没有底薪或者立即解雇;客户没完没了的刁难和防范;业主的敌视甚至羞辱;还有来自物业方面无休无止的对立。业务员处在这样的环境里无处诉说,许多时候只能忍着眼泪咬紧牙关,精神每天都处在崩溃的边缘。这样形容一点也不过分,有一个女同事因为一个客户的蛮横在一个小时里哭了三次,有个同事为一个客户服务了一年,不断地带她看房和业主砍价格,最后客户却在别的公司里成交。这样的例子对于房产经纪人是家常便饭。相对应的,二手房行业在公众的眼里是如此可鄙,随便在百度搜索“房产中介”,立刻会跳出无数条关于中介欺骗客户的案例,现在中介几乎就是欺骗的代名词。作为从业人员,我很遗憾地说这些案例是完全存在的,任何公司都希望把利益最大化,欺骗和罪恶才因此得以滋长。
在这里绝不是要分析一个行业的对错,也不只是揭露其中的阴暗和肮脏,我只想用平静的笔调记录下最真实的从业经历。如果你有兴趣看完这些也许算不上连贯的故事后,你就会对房产中介产生一点,哪怕只是一点自己的认识。我想说,所有问题都不是中介这个职业本身造成的 。至于是什么造成的?我说不清楚也不愿费口舌。在这里不说空话讲谈大道理,那些关乎国计民生的艰深课题,还是留给写出诸如<;中国不高兴>;这样的学者去研究。
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大意。
故事大意:
这是一个纪实类的职场小说,是揭露二手房交易内幕的实用手册。
中国房地产行业的崛起,二手房的火爆,房价的迅速攀升,购房者最为关心的差价,谈判,贷款,以及金融危机与楼市。银行的关系,等等,作者将以一个二手房从业者的身份一一为人们揭露,用大量真实案例为读者提供最为可靠的参考依据。同时,这也是二手房从业者的一部职场宝典。如何赢得老板的信任,如何在同行业竞争中胜出,如何得到客户,如何成功签单?。。。,都将在书中找到答案。
故事的主人公张寒是个爱情和事业双双失意的落魄青年,因为同乡老三的一个电话来到杭州,偶然间闯入到一个崭新的领域——二手房行业,成为一名置业顾问。在“瑞祥房产”,张寒见证并亲自参与了一幕幕惊心动魄的职场较量:与客户的周旋,同业主的斗智斗勇,公司内部的明争暗斗,同行业的残酷竞争,。。。,种种经历*裸地刻画出当下房产中介在中国城市化进程里扮演的尴尬角色。
滨江作为杭州升值潜力最大的区块,政府欲全力将其打造成为“生活品质城市”,改变杭州千百年来以西湖为核心的传统格局。在地铁工程的大背景下,滨江区为二手房行业的疯狂演出提供了广阔的舞台,同时也为“业主炒房”“卖家抢购”“中介争夺”“银行狼狈为奸”等等丑陋事件的产生提供了必要条件。
第一条线索:“店长”余小明毕业后来到杭州,穷困潦倒之时被当时还在“新世纪房产”的黄爱华招入公司。因为二手房市场好的出奇,黄爱华决意要老公“林总”投资自立门户,并从当时的老板“胡总”公司里带走余小明。刘松。杨晓婷几个亲信。从此瑞祥房产与急剧膨胀的同行业间展开了血淋淋的拼杀。。。
瑞祥公司成立,刘松被林总提携为公司经理,便借助权利不断打压余小明。一方面,余小明忍气吞声,努力工作给予最有力地反击,用这种方式报答“黄姐”的知遇之恩。另一方面,刘松渐渐被权利和美色迷住了心智,做出了许多损害公司利益的事情,这直接导致了后来公司在市场冷淡的时候,林总不堪公司的无所作为将其转给“新世纪”房产公司。而文中的“我”,与余小明是知心朋友,同时被刘松拉拢,甚至利用,张寒深知自己的处境,然而在现实面前,一切都显得无力无奈,只能随波逐流。
第二条线索:张寒在东莞深爱的一个女人,因为贫穷将他抛弃,这对他后来的心理影响起到了至关重要的作用。文中始终穿插着他与那个女人间的爱情片段,隐隐约约,若隐若现。张寒在“瑞祥”遇到马秋霞,因为她身上具有前女友的影子,由此再次产生爱情火花,然而马秋霞也很快投入到一个有钱公子罗智刚的怀抱。此事再次深深刺激着他的思考:女人为什么如此现实?
随着对二手房产业深入了解,张寒清晰地看出金钱在金融市场上所起的推波助澜的作用,也就是说,实际上是钱,或者说是金融本身,使得社会两极分化加剧,矛盾激增。
在这样的情况下,爱情因为金钱失败,又有什么奇怪的呢?它是如此渺小而不值得一提。
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001。命运如蛇
001。
同许多人一样,我的命运如蛇,虽然貌似直立行走动物,却不得不像爬行动物一样活着。
说成曲线救国肯定不合适,我顶多算是拯救自己的肚皮,让它在饿了的时候有东西填进去。这么说一点也不夸大,刚毕业那会儿,我在成都某铸造工厂劳动半年,每月只能领取一百元的生活费,日日青菜萝卜充饥,临走时险些同那个跛子经理干一架,争取到两百元路费匆匆逃离。那时候年轻,脾气暴躁,动不动就要打人。记得学校里因为什么事情,一个同学指着我的鼻子问候我祖宗,我靠!是可忍孰不可忍,我立马跟他翻脸,低头拦腰抱住将此人挤出十几米远,这家伙毕竟个头比我大,奋力挣开挥手就是一拳,我忍着巨痛,等眼睛冒过一阵金星之后,操起旁边的椅子朝该同学头上猛砸上去,当时脑袋就开花了,血流如注,缝了八针才把口子补上。
现在我知道武力不能解决问题。如果是在社会上收保护费,逼不得已要为之,但是给别人打工,这样的火爆脾气对谁都没有好处,通常的结果只会把自己炸死,伤不到别人半根毫发。在“死”过几次之后,我渐渐变成了现在的样子:忍耐,忍受,忍气吞声。
在中国我这样的农民一抓一大把,打工似乎是唯一的生存方式。在家呆着种地,不可能也不甘心;铁饭碗早就砸了,读完北大硕士也只能自己想办法找工作;进政府部门,人人都想,没两把刷子没点人脉还真不关你什么事情,虽然现在可以考公务员了,能进去的又有几个?还是现实一点,乖乖找份工作,观世音保佑!兴许还能干出点名堂。
打工岁月,尤其飘忽不定,转战东西南北,四海为家,和武打片里的侠客也没什么区别。但实际上一点也不潇洒,挤火车,蹲马路,睡桥洞,在一大堆人里像选妃子一样被人挑到各种岗位上去干活,那感觉像是在卖身,实际也等于在卖身。离开一个地方是非常简单的事情,要么自己走,要么被老板赶走,或者被扫地阿姨看不惯,终于找到机会把你告发了,迫不得已走人。都是常有的事情。
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002。从东莞到杭州
002。
我是在07年4月份到的杭州。那之前在东莞混了6年,刚被一个女人甩了,心情非常不爽,正好老三叫我到杭州去,于是买好车票毫不犹豫就去了。
这是我人生的又一次离开。离开不需要理由。
俗话说“上有天堂,下有苏杭”。不知道是不是真的?反正我在火车上就已经想好了,仍然把赚钱作为首要目标,然后找一个过得去的女人生活一段时间。之所以非要在这两件事情上搞出一个先后顺序,我想成熟的男人应该理解我的良苦用心。现在还有哪个女人会天真地跟你谈感情呢?要是还有人抱着这种想法去找女朋友,那就是不折不扣的*。
我想起有一个女人曾跟我说过:我不知道爱不爱你,但你要是有车有房的话,我可能会考虑嫁给你。但是你有吗?我没有!所以她很快成了别人的小三。什么是小三?就是说某个男人有三个女人或者更多的女人。这么一想感到很绝望,很绝望的那晚上我喝多了酒,朝着一棵树根撒了泡尿,记得当时有两个老女人迅速从旁边跑过去,其中一个还不忘回头骂了声“臭流氓”。我就朝着她们喊:“你跑什么?他妈的!我撒泡尿照照自己不行吗?”
我是该照照自己了。做人不怕失败,怕的是失败之后还以为是理所当然的,还以为在坚持自己的理想,结果错得很离谱错得无可救药。在火车上的前二十个小时我初步总结了以前的失败教训,大致可以用三个字来形容:很天真!那么这次到杭州来是不是很天真的行为,当我听到旁边有两个毛头小子吹牛说在杭州可以捡到金条的时候,我不得不怀疑又犯了同样的错误。人容易在别人身上发现自己也有的缺点,比如看到一个人因为失恋要死要活认为很愚蠢,可是很快就会想到自己也有这样的时候。简单的说,别人往往是自己的镜子。历史不是,历史都是些废话。
我马上给老三打了个电话,大意是想让他准时到火车东站来接我。刚说了两句电话断线,我以为是火车进隧道,拿起来看是手机没电了,他妈的,刚才还有一格的。
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