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第二级:业绩在一万至两万的(含两万),提成百分之十五。
第三级:业绩在两万至四万的(含四万),提成百分之二十。
第四级,业绩在四万以上的,提成百分之二十五。
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030。提成与奖励制度(2)
030。
大家感到很新鲜,顿时有一些议论,当然不是对制度本身有意见,多是“我要是做到三万业绩岂不是可以拿六千提成”这样有些无厘头的讨论。
林总黄姐含着笑容在等大家反馈意见,大家议论纷纷的,真让说话时又没有人站出来。可能也是因为刚入这行,对提成没有什么感觉,至于“分级制度”更是第一次听说。都不懂!哪能提什么意见?
林总就在一旁解释说:“这样的分配方式在销售上是常用的,目的是促进员工的积极性,多劳多得,也是要你们明白,业绩才是硬道理,一切靠业绩说话!”
刘松看了看林总,接着他的话说:“林总考虑到目前的实际情况,特意把租赁提成定在百分之二十,这可以说是我做房产这么几年租赁提成最多的一次,公司也是鼓励大家多做租赁,尽快上手。大家看有没有意见?
当然还是没有意见!都是提成最多的一次了,还说个啥?
刘松继续说出两个奖励方案:
第一,凡是每个月里最先做出置换的,公司奖励500元奖金,作为“开蛋奖”。
第二,凡是每个月做出第一单租赁的,也将获得100元的“开蛋奖”。
说完,便吩咐余小明安排具体工作。
余小明先把公司里除开经理店长以外的人按两人一组分开轮流值日(值日就是留在店里接待上门客户,所有因上门产生的业绩归值日人员分配),把写好的一张值班表交给店秘赵丹丹打印出来。又将所有人分成两个大组,由杨晓婷任A组主管,负责属下所有业务的开展。自己兼任B组主管,带领另外三个新人。两个组到月底进行业绩比拼,获胜的一组将得到公司的额外奖励。主管除开自己个人收入以外,在小组的总业绩里也享有一定比例的提成收入。
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031。提升战斗力的一种方法
031。
余小明和杨晓婷当即就表了决心:一定会带领自己一方战胜另一方。
场面一下子就剑拔弩张起来。好好的一伙人立刻分成了两派,各自团结在主管周围附和着,叫嚣着。每个人仿佛都在一瞬间看清了革命方向,找到了斗争目标,人人脸含肃容,气势汹汹地像要把对手干掉。我突然很悲哀地发现人是如此容易被分割,被煽动,而所有这一切我们并不知道为什么。可是老板看到大家这样显得很兴奋,仿佛大家都拿把刀子相互砍起来,业务就一定能做上去一样。
我能够理解公司为了提高工作效率,有意识地在内部搞PK,这样可以调动大家的积极性,增强战斗力。但弊端也是显而易见地,为了小团体的利益,不惜牺牲大集体的利益,使得人心分化,矛盾重重。这样的问题在平常工作中经常发生。
其实我所疑问的是,人为什么一定要在和同事比较时才能全力以赴去工作呢?难道一定要把别人打下去,工作才具有动力?怎么讲这都不符合逻辑吧!更加不可理喻的是,在这种时候,大部分人是群情激奋的,他们脑子里好像什么也没想,为争斗而斗争。
我和成峰,蔡俊,候丽四人分在A组。林总私下碰到我说:“张寒,好好干!听杨晓婷说你头脑很灵活,胆子大,分组的时候她点名要你。做经纪人这些都是优点啊!现在要尽快熟悉业务,争取拿到开蛋奖。”
我赶忙回应着,心里想原来我们是这样被瓜分的,遗憾的是没有与马秋霞分在一组,势必减少同她单独相处的机会。
自从上次她莫名其妙回头对着我微微一笑之后,我感到我们之间有了比别人更亲密的情分。在没有女朋友的时候我总是这样想入非非,以为对自己好一点的女人都对自己有意思。
公司正式开业之前,我从老三家里搬出来,住进公司在温馨家园租下的一个套房里。男生住六楼,女生七楼。因为没有什么娱乐消遣,大家偶尔串门聊天,知道她已经有一个男朋友在城北那边,失望之余渐渐释然,想也没什么,我对爱情已经不抱想法,只是觉得一个男人应该有个女人而已。
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032。如何寻找房源?
032。
上午杨晓婷安排我们打电话寻找房源,这些资料都是公司花钱买来的,全是小区业主信息,什么姓名地址电话男女性别等一应俱全。之前已经对这个项目进行过训练,打起来还是紧张,因为中间会碰到很多突发事故,令结果不是那么美好。
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