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客户会“彭”地挂掉电话,脾气暴躁的马上一顿臭骂,数落中介的万般不是。
忍受客户的挑三拣四和谩骂,忍受房东的蔑视和苛责,是每个房产中介从业人员的美德和操守。先是有深圳的二手房老板卷走客户几千万保证金跑路,再有各地中介放肆欺骗购房者赚取差价,这些触目惊心的案例被各大媒体放大渲染,一时间“房产中介”几个字几乎已经成了欺骗与黑暗的代名词,人们对中介怨声载道千夫所指,提起来个个阴沉着脸磨叽着嘴巴子恨不能剁上一刀。
林总在我们进入公司不久就告诉我们要有极大的心理准备,不光要能吃苦,还要能忍。
刘松更是笑着跟我们开玩笑说,中介和客户的关系就像*与嫖客的关系,客户既蔑视又离不开中介,这就是市场,只要有买房的需求,中介这个行业就能生存。试问目前有多少人不需要买房呢?你们以后是不是也都需要买房呢?
林总说,在国外,“置业顾问”是仅次于律师。科学家。医生的行业,地位极高。在中国,这个行业才刚刚兴起,大家要充满信心。
刘松说,我们要清楚自己的目的,那就是赚钱,其他一切可以抛在脑后。被客户骂几句算什么,被房东拒绝几次算什么,想想签完合同之后,想想拿到提成的时候,这一切付出都是值得的。
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123。货币战争
123。
我想想还真是的,只要不违法,用什么方法赚钱并不是很重要的,重要的是要赚得到钱。邓总设计师那句简单易懂的名言说得好:管他白猫黑猫,抓到老鼠都是好猫。这句话一下子就将中国几百年的禁锢打开了,很多人的脑袋像被重重抽了一巴掌,豁然变得灵光。于是乎,国内外各种资金迅速堆积起来,市场立刻像一个大轮盘,被几万几亿的人推动得“霍霍”作响。
货币是什么?普通的说法是用于物品交换所使用的一种媒介,一种等价的工具。但在商业行为上往往是不等价的,否则何谈赚钱,否则做生意岂非成了义务劳动。显然不是这样,它原本的功能在实际运用里已经背道而驰。偶然间看到一本叫《货币战争》的书,里面说世界首富根本不是什么比尔。盖茨的五百亿美金,而是一个叫“罗斯切尔德家族”拥有的五十万亿美金。看过后我心惊肉跳,毫毛竖立。五十万亿美金意味着什么?可以轻松买走世界上全部粮食外加所有的衣服,也就是说只要他们出手,全世界人民都将变得没饭吃没衣穿的孤儿。中国深沪两市总值约二十万亿人民币,如果这个家族介入中国股市,可以在一瞬间把市场掏个精光蛋,这么多人每天目瞪口呆盯着大盘,将变得多么可笑多么滑稽。
“如何抓住当下全球经济问题的要害?其实,很多经济学者已经提出,关键要从两个层面去理解和研判:一个是物质生产,可称实体经济;另一个是货币发行,或曰虚拟经济。已经被许多经济学家们广为关注的问题是,自从1971年布林顿森林体系解体以来,美元挟全球储备货币的“独尊”之位,一直处于超量甚至过量发行状态。货币的滥发必然导致通胀,而全球金融衍生品市场的创建以及纷芜繁杂的所谓“金融产品创新”,最大程度吸纳了滥发的美元,从而维系着当前世界经济体系美元独霸的格局。如今,全球虚拟经济总规模已经是实体经济的数倍,这就意味着全球经济都已陷入某种程度的泡沫之中。而对货币发行拥有绝对权力的人,正通过手中的特权,用廉价货币肆意购买(或称掠夺)和享受着劳动者创造的物质财富。这可能是当前世界经济中“最大的不公平”所在,也正是*百年前最早预言的“金融资本统治的世界”的现在进行时态。”
——《货币战争》
我想,我们很需要钱,但钱其实一点也不可靠。或者说,一小撮人正在利用金钱贪婪地攫取劳动者的果实,中国几亿劳动者就是如此。
07年的冬天异常寒冷,二手房市场跌入冰点,随之在08年,金融危机从“华尔街”开始蔓延,熊熊烧遍全球。那个冬天,我许多时候无聊地坐在彩虹城步行街的木椅上蹲点等候客户,街上两排银杏树叶子缤纷绚烂,我时常为之陶醉,怔怔地看着它们,如金箔一样,金黄,透亮,纹理清楚,清洁阿姨有意留下他们,地上铺起厚厚一层,踩上去舒适,厚重,发出“喳喳”的声响。对面花店有一个漂亮的小姑娘,周维民常常跑到店里陪她聊天。我则静静地坐着,享受阳光给予的温暖。一天,我对手下一个刚进店的新成员说:“你看我们在这里蹲点,像不像小姐在招揽生意”,那小子无声地露出两颗牙齿,如老鼠一般窃笑着。
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124。涨价与中介无关
124。
徐良也许是我的客户中间除开黎红以外最乖的客户,刚见面就送给我一盒上好的铁观音,这也是我工作当中收到的唯一一份礼物。那天正好轮休,黎红一早约好徐良,安排我们见个面。徐良比我小几岁,见面就叫“寒哥”,看来黎红在中间做了不少工作,而且从他提到黎红的眼神可以窥知,这个看起来老实巴交的青年多少对她存在过幻想。
我也不介意,同黎红在一起从开始就没有想长远,处一天是一天,完全是同病相怜干柴遇烈火一类,交往的目的是为互相鼓励,共度难关。记得那晚一瓶红酒下肚,我扶着满脸酡红如桃花绽放的黎红回到她的住处,直到帮她解开最后一件衣服,我的头脑仍旧清晰无比,思维慎密。我搂着她光滑洁白的身子准备进入的时候居然说:“你找到如意郎君的时候一定要第一个告诉我,我会祝福你的。”黎红在下面动了动,桃花一样的脸孔微微笑了笑,然后突然抬起双腿夹住我的屁股,脸上的表情瞬间变成母老虎的样子,咬牙切齿的。我明白她那一笑是认同,是辛酸,又包含了许多隐隐不被察觉的坚定。
我们都不是小孩子了,知道自己想要什么,知道自己要走向何方。黑暗里听到黎红做梦咿呀念着什么,听不真切,念过后竟然“扑哧”一笑,我看得神伤,内心里一丝藏匿多年的纯真被勾引出来,抖着手臂将她整个身子搂在怀里,低头在她鲜嫩的肩膀上吻了一口。黎红与前女友在外貌上完全是两个类型,她是瓜子脸,黎红是乖巧的圆脸,但我感到她们骨子有一种相同的东西:目标明确,外表柔弱,内心坚强。极易伤害男子,也同样容易为男人伤害。我曾对前女友说,你是非常优秀的女人,只是运气不佳。这话总结得很到位,她总说你的眼睛真毒,什么都能一眼看穿。后来我在苦苦挽留她时,她发短信说,你其实一点都不成熟。看过后我无声地冷笑,心口像被什么东西重重击了一下,接着将手机摔在地上。
我用电瓶车带着徐良在滨江逛了一圈,分别去了彩虹城,太阳国际,水印城等几个有代表性的楼盘了解环境,最后还转到西浦镇去看了“风和苑”。这个楼盘在“风情店”刚开业之时,许多房东都把价格定在7000左右一平米。那个时候电话打过去,房东通常都很客气,因为他们的房子刚刚交付,价值已经往上蹿升了一大截,任谁都是一副喜悦的表情。这样的价格一出来立即成了滨江二手房销售热点,蔡俊和马秋霞乘机还做成了两单。但是好景不长,别的公司很快就跟到这里,特别是旁边的“福安”房产紧跟着也开出店面,加上另外还有一些公司得到消息,千方百计搜集资料跟房东联系,房价在短短一个月内便迅速从7000涨到了近9000。
有些客户说房价涨得快就是因为中介推波助澜造成的,这么说还是有一定道理。我曾经在两个月里跟同一个房东打了五次电话,该业主不断涨价,并且理直气壮地说,现在看房的多得不行,昨天还有客户想签合同。我心里冷笑,天知道我每次跟房东联系房源都假说有意向客户,好跟房东套近乎,真要有客户看上了房子,电话也不这么打了,而是直接往下削价格让房东准备好三证。我相信这种由中介将房价弄上去的房源只是特例,总体上来说,价格仍然是市场决定的,而中介方绝对不是市场的主导者。就如“风和苑”,之所以会在一个月内疯长,是因为业主一开始对行情不了解报价过低,眼看这种价位有如此多的客户抢着要时,涨价是必然,再横向比较其他楼盘,9000的单价是比较合理的。
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