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第7部分（第1页）

重要地供应商。一些核心地技术涉及到国家地安全和利益。因此。这些敏感地技术绝对不能泄露半点。虽然我们合作地寻呼机技术现在已经不属于国家控制绝密技术。但是未来中国公司地发展不仅仅是寻呼机业务。在其它通信领域地先进技术还要广泛地应用。所以。请你理解这一点。”

左江听后没有出声。只是点点头表示理解。高尔文接着说：“经过几名投资地董事研究。他们决定再向中国投资2千万美元。这样。我们公司向中国地投资就达到了2。88亿美元；你们公司地投资额不变。这样我们公司持股约50。7％。你们公司约49。3％。也就是说。在中国市场上投入地差不多。所得到地利益也差不多。但是。为了表达对贵公司地谢意。我们无条件地放弃技术入股地诉求！”

左江见高尔文在今天的谈判中并没有拐角抹角而是直来直去，显然十分的有诚意，这让左江事先准备好的策略没有了用武之地，但左江对自己的利益诉求绝对不会放弃，既然如此，那就以实对实。

左江很直接地说：“你们这个合作的方案我基本同意，但是，我们一下子投资近3亿美元这么多钱，在本来的中国公司里中我们就要有一定的话语权，技术上由你们公司负责提供保证，开拓和经营中国市场方面则必须由我们决策，这是其一。另外，在技术研发方面，原始的技术由你们提供并掌握，针对中国市场的技术升级和研发必须有我方研究人员参与，比如，现在你们的寻呼机是英文的，针对中国市场就研发出汉字技术，这是拓展中国市场所必须的！”

高尔文开始听到左江要参与到技术研发之中就想开口当场拒绝，但听到研发汉字技术又犹豫了，汉字技术无疑是开发中国市场必不可少的技术，也是关系到公司发展的重大问题，显然，由中国人研发汉字技术无疑是最便捷的。而左江考虑的则是，只要参与研发汉字技术，寻呼机的技术就得向研发人员开放，而左江想要却不是寻呼机的技术，而是将来的手机及网络技术，有摩托罗拉这样的世界技术巨人做导师，效果无疑是事半功倍的。

高尔文有些迟疑地对左江说：“哈里波特先生，你说的这个问题的确是一个很现实的问题，由中国人研究汉字技术比我们更有优势，可你这个要求我很难答应你，我想你也知道，我们国家对于向中国输出技术是有十分严格限制的，另外我也很难说服公司的高层！”

左江笑了笑说：“高尔文先生，虽然我是中国人，但您别忘了我的哈里波特金融投资公司可是美国公司，和你们公司合作的不是中国公司而是地道的美国公司，我想这限制对于我们来说就不是什么问题，另外，既然研究发人员中有中国技术人员，那也是我们公司的雇员，公司的雇员必须严格遵守公司的有关规定，即使有一天辞职了也不允许向外界透露或是应用公司的技术的，否则将负法律责任的！”

左江的这番话让高尔文的心里一亮，对呀！左江是中国人自己就一直感觉好像是和中国公司合作一样，左江的提醒他才猛然醒悟过来，他经营的是一家美国公司，而且还是一家很有实力的金融投资公司，从这个层面考虑，他觉得这事的可行性极高，应该不存在什么法律方面的问题。

想到这里高尔文说：“你的话提醒了我，我会让律师查找一下法律方面的有关规定，如果在法律上不存在障碍，你的这个要求我可以答应你！”

左江心里高兴脸上却没有表现出来，十分沉稳地接着说：“第二个就是在中国建设寻呼台的问题，这个问题必须由我方负责，因为寻呼台的建设直接关系到寻呼机的销量问题，我必须采取特殊的办法尽快在整个中国铺开！”

高尔文望着左江说：“你说的这个问题确实很关键，但你必须告诉我你将采取什么特殊的办法，否则我无法答应你！”

正文　第342章　利益纠缠

左江在高尔文的坚持下，只好说：“好吧，高尔文先生，我所说特殊办法不是违反中国法律的办法，而是指在市场营销上所采取的特殊措施，面对中国市场的现状，如果想迅速的展起来就必须采取非常的手段和措施，比如说，我们合作在中国成立公司后，第一步就是开拓市场，如何才能迅速的开拓市场呢，只有多建寻呼台才会有更多的寻呼机用户，我说的特殊办法第一步就落在了建设寻呼台上！”

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高尔文当然明白这么简单的道理，只有多建寻呼台才能吸引更多的用户，也才能把公司的寻呼机卖出去，在寻呼的建设上采取非常的措施？我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了，也没取得理想的效果，他所说的特殊办法又是什么呢？

想到这里高尔文说：“我们公司为了在中国展业务，已经想尽了办法，在寻呼台的建设方面，我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们，但是当地zf和私人企业还是担心风险太大，不愿意去建寻呼台，我们总不能亏本把设备卖给他们吧？”

左江微笑着晃晃手指说：“高尔文先生，因为你们对中国了解还不透彻，所以在思路上产生了问题，中国还是一个比较贫穷的国家，一套寻呼设备近百万人民币，这对中国人来说是一个不小的数目，当地zf和私人企业不接受你们也在情理之中，中国有一句俗话，叫做榜样的力量是无穷的，所以我先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样，一但这些榜样大把大把地赚到了钱，其余的不用你去推销，便会蜂拥而上地抢购你的设备，到时，你不但不愁设备卖不出去，而且还会大赚特赚一笔的！”

高尔文一听饶有兴趣地问：“哈里波特先生。你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧，我很想听听你如何树立这个榜样。”

左江说：“中国有24个省，3个直辖市，5个自治区，地级及以上城市大约有340多个，还有几千个县级市和县。我所说地这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备，与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台，其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较达的县级市和县合作，合作的形式为由当地zf企业或私营企业出场地、出人工，我们提供寻呼设备，占股的比例按双方实际出资的比例持股，这样，他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台，这样诱人地条件我想他们会接受的。”

高尔文闻听快速在心算了一遍。500套寻呼设备人民币需要近5个亿，折合成美元那就是亿多，而左江这种近乎白送方式和合作。他感觉风险太大，就算按股分成，需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢，投资的董事们是不会再向这里投资了，如果后续的资金不足，会影响公司在中国的展！

想到这里高尔文说：“中国虽然是一个新兴的十分具有展潜力的市场，但仅在这一项上投入这么多钱，我感觉风险太大，如果不能及时地收回投资。就会影响到公司后续的展，能不能把这项投资地规模缩小到50套，我们在中国直辖市、各省的省城城市和自治区的府，以及几个沿海地达城市先建设50个寻呼台，这同样能起到你所说的榜样效果！”

左江一听高尔文的话就知道他在担心什么，高尔文在中国寻呼机业务展的不尽人意，无疑沉重地打击了他的信心，虽然他仍然看好中国市场，可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度。左江的前世对此深有体会，所以信心十足。

左江说：“高尔文先生，据我对未来中国寻呼机市场的预测，是您现在想都不敢想的一个高度，因此我对此信心十足，如果真地出现了您所说的那种情况，我们公司可以对中国市场追加投资，以补充公司在中国后续展资金不足的问题，当然补充的这部分资金是无偿的。不影响公司的股份比例。就借我们公司提供的无息贷款，等前期所投入的资金收回来后。再归还给我们公司。”

高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分地惊喜，但这位在谈判场上早已经成了精的人物，脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪的中国少年，他的心思再不断的转动着，根据这段时间与左江的接触，左江的表现越来越让他吃惊，能在美国金融市场上呼风唤雨，并在短时间内迅速地积累了大量的财富，不是一个运气就能解释得了的，必须有超凡地眼光和超人地头脑，而对寻呼设备的投资他信心如此十足，高尔文想是不是自己地眼光太短浅了呢？既然他给出了这么优惠的条件，我也不妨送他个顺水人情，而且可以顺便观察一下他的眼光，如果他的这笔投资取得了成功，那么今后我可以给他们更大的话语权，公司展了，利润是我们拿大头的！

左江有着前世地先知。对此当然信心满满地。这种合作是一本万利地好事。无论与当地zf或私人企业合作。由于投入地资金多。本方必须在寻呼台占大部分股份地。收入当然也是拿大头。如果和他们签署合作协议地时候带上一条。就是合作方在有能力地条件下。可以按照寻呼设备地价格买回投资方手中地股份。并按其时业务地收入比例。给予投资方一定地补偿。左江相信。当合作地对方看到财源滚滚而来地时候。一定会眼红他手中所持地股份。会不惜任何代价回购股份地。这样他就可以在寻呼市场在手机地冲击下突然猝死。那些寻呼设备变成一堆废铁前功成身退。

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