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第75部分（第2页）

罗美娟说：眼下游戏行情火爆。我们这个游戏如果你是全部买断的话，没有五千万这个数，是拿不下来的。

沈婉茹笑了笑，说：你也是开狮子口了，要五千万，你当是买卖黄金啊！这里面我们也要承担不少风险呢！这样吧，三千五百万。行，我们就成交；不行，我们结交个朋友，下次再寻找合作的机会。

沈婉茹的话语很干脆。看样子这是她最后的价格底线。

韦嘉说：好。三千五百万成交。我拍板了。

沈婉茹说：还是韦总说话痛快。行，我们今天先签订个意向合约。明天我带公司人员来，把合同章带上，我们再签订正式购买合同。如何？

韦嘉说：好啊。我们这里已经提前拟定好了意向合同，沈总先看看，有什么意见，我们就地商议修改。定下稿子，由沈总带回去打印四份，明天带来，我们签正式合同。如何？

沈婉茹说：好。就这么办。跟韦总这么年轻有为的人合作，我是充满信心的。

沈婉茹说完话，便开始翻阅买卖合同意向书。细细浏览一遍，只有几个地方沈婉茹提出自己的意见。韦嘉与沈婉茹沟通后，达成一致。进行适当的修改。

沈婉茹办事情很干练，见意向书基本没有什么问题了，便签字画押，带着一份草签合同书离开了黑珍珠游戏公司摊位，回去与她的团队商议去了。

韦嘉看着沈婉茹背影消失在人流中，才长舒一口气。韦嘉心想：这第一桶金是不是来的太容易了？恍然梦里一般。

韦嘉正想着问题，罗美娟说：韦总，你在生意上还是心慈手软了些。这方面我可是经历得多了。我们要价一定要高过买家的心里价位。这样逐渐往下砍价就是顺理成章的事。刚才如果你心软了，同意她的三千万，这后面的五百万就没有戏了。狡猾的买家一般都留着上下价格浮动余地的。他是要看见对手的强弱，来要价的。

韦嘉感激地说：美娟，你看问题透彻，比我有经验。说实在话，在谈生意方面，我是外行。今天幸亏有你在场。我倒是学会了不少谈判技巧。以后我可是要向你多多请教学习的。

罗美娟说：韦总，这可不算什么经验。熟能生巧。你熟悉了就知道里面行道的技巧了。你还是心底太善良仁慈了。有句话叫‘无奸不商’。奸商才能赚大钱的。

韦嘉说：我还是想做个儒商。仁慈的商人。不求赚多少大钱，凭诚信交易做生意就很好。这样，不亏着良心，日子过得安稳。

罗美娟说：韦总，你的这份善心真好。我欣赏你的这份善心。

韦嘉笑了，说：我们游戏公司有我做善心，有你来适度把握营销策略，这样做生意就是珠联璧合了。

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罗美娟听韦嘉说他们之间的合作是珠联璧合，心里甜滋滋的。她喜欢听珠联璧合这个词语。用在自己和韦嘉身上，非常贴切、温馨。

这天下午，又有三家游戏平台推广公司前来洽谈。但出的价格都不及沈婉茹出的价格一半。毋庸置疑，沈婉茹标杆的价格，应该是黑珍珠游戏公司最理想的买家。

一天展览结束，收获不少。下午韦嘉和罗美娟特意到一家美食店吃了餐风味饭菜，以示庆贺。吃饭途中，雁小青打来电话，让韦嘉过去和她一道吃饭。韦嘉说在陪客户吃饭，不能来。等明天游戏展览结束再约雁小青。雁小青听韦嘉在陪顾客吃饭，便不再要求韦嘉过去了。

吃完饭，韦嘉和罗美娟直接回酒店了。他们要回去研究明天签约的问题。到了酒店，韦嘉和罗美娟开始分析今天的展览效果。总体上游戏内容反响不错。目前关键是明天与沈婉茹好玩手游科技公司签订正式合约。

合约支付金额方式，正式合同签订五天内，由好玩手游科技公司向黑珍珠游戏公司支付50％的首期费用；后50％等游戏全部完成后支付完毕。

合约条件很理想。如果明天没有什么变故，韦嘉第一桶金便将大功告成！但在正式合同没有签单前，一切还存在着变数。还不能过于乐观——

正文　第二一六章　黑美人出浴

韦嘉思考了一会，问罗美娟：如果你是沈婉茹，今天晚上回去还会不会有什么变数？这毕竟是一份要掏出三千五百万真金白银来交易的单子。

罗美娟说：假如我是沈婉茹，我回去一定会召集团队在一起研究这个项目。要把项目内容吃透彻，权衡再三，再作最后决定。

韦嘉说：噢，如果有变数呢？

罗美娟说：变数就是要有充分的理由说服我。否则，我会坚持住最初决断，不会中途改变的。

韦嘉说：经你这么一说，明天与好玩手游正式签约还是个未知数噢？

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