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第20章 柳暗花明（第1页）

泰德地产荣耀花园店会议室，弘景明园的房东正穿着睡衣坐在椅子上，和张龙有一搭没一搭地聊着。

任谁在这初冬的晚上，被人从被窝里拉起来都会觉得不爽。房东也是一样，脸色略有些不悦，不过他是绝对不会承认被叶芒甜甜的声音打动才来的。

男人至死是少年，尤其是自认走在潮流前列的房东心里更是如此。

叶芒殷勤地在旁边陪坐着，偶尔回答房东递来的话题，眼神却始终望着透明玻璃外那道挺拔的身影。

店里除了他们以外已经没人了，朱岳在门口等候夫妻二人。晚风吹在身上凉飕飕的，鸡皮疙瘩都起来了，朱岳努力绷直着身子御寒。

幸好等的并不久，夫妻二人匆匆赶来。朱岳引着他们走进了会议室。

寒暄之后，朱岳率先开口道：“今天我们大家那么晚那么冷还坐在这里谈，不管客户、房东还是我们经纪人都是诚心想谈成这笔生意的，所以大家还是坦诚一些，共同努力。”

随后，叶芒分别介绍了客户和房东的情况，夫妻二人便开始和房东聊了起来。

房东的底线并没有降低，他虽然也想成交，但从7500元让渡100元到7400元便不再愿意将就。夫妻二人则坚持说7300元他们可以立即签约。

双方开始僵持，气氛陷入了尴尬。叶芒有些迷茫，仅仅差100元，为什么两方都不愿让步。

张龙和朱岳对视一眼，这种僵局不适合双方继续在一个房间里谈了。张龙起身给房东添了一杯水，朱岳则趁此将夫妻二人带到了隔壁会议室。

张龙和朱岳分别对双方租金以外的具体条件进行细细询问和梳理。

房东虽然住的时间不多，但是电视机、冰箱、烤箱、洗衣机、空调等家电俱全。

朱岳从夫妻二人聊天中推测出他们兜兜转转最后依然选择这套房的原因还是是家具偏新、居住的痕迹少、地段较为繁华，以及出行方便等。

终于，朱岳抓住了客户的一个点，席梦思床垫偏软，他们不是很满意，希望房东能够更换。不过如今连租金都谈不下来，他们觉得房东未必愿意。

通过不断地交流，朱岳和客户敲定了些细节，逐渐理出了一些思路，随后便独自来到房东这边。

“叔叔，客户这边有一些细节想和您这边再商量一下，”朱岳开门见山。

房东看着他，示意他继续。

“叔叔，客户这边确实诚心来的，他们对您家里有这么全的家具而且装修比较新都非常满意。”

“不过，大家都喜欢住新的嘛，所以他们打算要更换主卧的席梦思床垫，您也知道床垫稍好些的都要两三百。”

“您的床垫如果不带走，即便放在阳台上，等两三年后想用恐怕也用不了的。”

“但是客户的床垫可以让他们走的时候留下来，作为给您的补偿。”

朱岳说完，静静地等待房东对刚才那翻话的消化。

“这个理由说实话并不能打动我，房里的一切都是我拿出来的条件，你们不能用以新代旧作为理由，”房东摇了摇头说道。

朱岳虽然心里有些失望，但并不气馁，继续说道。

“叔叔，在之前的条件上客户愿意在付款条件上做一些让步，一般情况下都是付三押一，他们愿意付三押二。”

“叔叔，这个让步已经非常大了，两个月的押金足够诚意确实太大了，这意味着他们一旦签约，要立即支付您36500元。客户对这笔费用的承担压力是非常大的。”

“客户原本的预算是6500元左右，不过这么多天我们也知道他们看了不少房子，都不满意，所以才咬牙增加了预算，能增加800元他们确实是极限了。”

房东没有说话，拿起水杯边喝水边思考。张龙他们也没有催，而是在一旁安静地等待。

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