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第十五章 商场上的人性拿捏（第1页）

“200块钱买250包，这个价格还能不能再便宜点儿？”楚新一脸淡定地问道。

供销社老板听闻之后连忙摇了摇头，“整个县城就我这家供销社是规模最大的，咱做生意向来爽快，价格只要一出口就是实诚价，一分钱都便宜不了。”

萧楚欣直勾勾地盯了老板好半晌，对方的任何小动作都被尽收眼底，经过一番攻心试探后，他默默地点了点头，“老板，由于我是第一次出来进货，这个价格我还得跟我叔叔好好商量商量，随后给你答复。”

他转身让小叔楚良弯下身子，踮着脚附在楚良的耳边，低声道：“小叔，盯紧了那个送货的小伙，他的价格会更低，千万不要让他跑了。”

楚良简直不敢相信自己的耳朵，本以为小楚欣真的会跟他商量一下到底要不要进货，可谁曾想这小家伙扭头便说出了这样的话。平均合8毛钱一袋的辣条价格还不满意？楚新究竟想要干什么？

正当他神情有些呆滞的时候，耳边忽然再次传来了楚新的一声催促，“快去啊！”

“哦哦哦，好的好的。”

望着楚良索性直接到店外等待着送货的小伙子，楚新这才松了一口气，回过头来对老板继续道：“老板，200块钱是250包的价格，正所谓薄利多销，如果我要一口气要1000包呢？”

“啊？”原本稳如泰山的供销社老板，听到此番话之后，瞬间抻直了脖子，呆呆的眨了眨眼，“你确定这是刚才跟你叔叔俩人谈出来的结果？”

“对啊，如果这个量还不够的话，2000包也行。”

供销社老板不禁咽了一下口水，毕竟，他这个县城供销社一个月的销量也就是2000包左右，“我草，年轻人，你家是地主老财吗？拿辣条当饭吃啊，这玩意吃多了上厕所不感觉火辣嘛......”

“老板，您就别担心辣不辣问题了，2000包辣条开个价吧。”

供销社老板那双浓密的双眉都快拧到了一起，哭笑不得的质疑道：“小家伙，2000包啊！你真的确定？不会拿我开玩笑吧，据我了解，附近村里的小卖部一个月才进七八十包，而且他们在我这里拿货也是8毛钱一袋，2000包也就是1200块钱，你可得想好喽，别回头卖给你之后，你家长又来找我麻烦。”

楚新闻声后，嘴角轻轻向上蔓延，眼神中依然透露着几分沉稳和坚定，“8毛钱不再便宜了？”

供销社老板低头把手一挥，“再便宜就赔本了，我这里又不是搞慈善。”

“好吧。”楚新见价格已经没有什么谈下去的空间了，况且，此时那个送货的小伙已经走出店外有段时间了，估计十有八九已经被小叔楚良拦了下来，想到这里，他继续对供销社老板道：“这样吧，我回去考虑考虑，如果可以的话，下午我就来提货。”

“成，小家伙，能告诉我你是谁家的孩子吗？”

小楚新那张稚嫩的小脸上顿时勾起了一丝薄笑，“我姓楚。”

言罢，他便迈着轻盈的步伐离开了供销社。

不留名，还真的不是故作玄虚，因为他早就算定了，今后若要发展辣条销售，必然会跟供销社形成直接竞争的局势；只留姓，无非是念在老板做生意的品德比较高尚，并不像某些无良商家，只要客户敢要他们就敢卖，至于商家拿到货以后是死是活，他们才会不管那些闲事。

身为重生者的楚新，在这种级别的小生意场面，还是可以轻松拿捏人性的。

刚走出供销社，便看到小叔楚良一个人正在外面闲来无趣地踢墙角，他顿时内心一紧，连忙上前将小叔拉到了一边，低声质问道：“小叔，我让你等那位送货的小伙子呢？怎么就你一个人站在这里。”

“哦，他说还得着急往别处送货呢，你别急，人虽然走了，但是我把他的哔哔机号留下了。”

望着楚良手小本子上记下来的8位数，楚新那紧张的小脸瞬间变得有些舒缓，“可以啊，小叔，还学会用高科技了。”

“这算什么，咱家穷，没吃过猪肉还没见过猪跑啊，哈哈。”楚良一脸憨厚的摸了摸后脑勺，随后继续道：“你今天的表现也不错啊，竟然把1块钱的辣条谈成了8毛钱，真没看出来，你还真是个天生就会做买卖的料。”

“哎，别提了，8毛钱算什么？我可以百分之二百的算定，这个价钱还不是底价。”

楚新心里很是清楚，刚才那家店无非是个县城的供销社，一个月2000包的辣条销量，其中大约有1800袋是县城的零售，200袋左右是用于批发，这种零售和批发的比例，他不用问就知道。

因为在1995年的《中国流通经济》第4期才清楚的记录了：十一届三中全会后全国才使统购包售的僵局打破。通俗的来讲，批发甚至是代理行业才刚刚开始被大力推行，优秀的政策若要运行到县城，必然会有一段滞后期。

此时的楚新抬头看看太阳，大约到了上午10点左右的样子，随后对楚良继续道：“小叔，咱们坐车去附近的报亭找个电话，约一下那位送货的小伙。”

“你约他？我刚才死皮赖脸的想拉着人家多聊聊，结果说着急送货，骑着电驴子就跑了，你一个电话打过去，对方就听话？”楚良的目光有些轻蔑的上下打量着他。

“那是你，不是咱们，今天你侄子索性就让你彻底开开眼界。”

不一会，楚良按照楚新的话术，拨通了寻呼台，成功呼到了送货的小伙子，过了五分钟后两人正式通话。

小伙：“喂？是哪位？”

楚良：“我是刚才在供销社跟你谈话的那个人。”

小伙：“啊，你什么事快说，我真有点忙。”

楚良：“你别急，我可以让你的每月工资至少再提高100块钱，有兴趣过来谈谈吗？只要你过来谈，除了工资以外，现场再给你100块钱。”

小伙：“大哥别闹，你究竟是谁啊。”

楚良：“咳咳，实不相瞒，我是楚氏集团的董事长，半小时后咱们在星月酒店见面，我等你。”

小伙：“什么......董事长？!......奥，成成成！大老板，我马上过去！”

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