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第83部分（第1页）

在此之后，刘强就开始了紧锣密鼓的纯净水销售筹备工作。首先，他赶赴北京，将八鲤牌纯净水交由国家级权威部门进行检测，并让他们出具正规的检测报告。然后他拿着这份各项指标都很完美的报告，和拥有中央电视台广告独家经营权的金点子广告公司签订了为期两年的广告合作合同，由他们邀请华人地区一线明星拍摄八鲤牌纯净水的广告宣传片，并负责谈妥和中央电视台、北京、天津、上海等地主流媒体的广告播放事宜。

由于拥有全部权限，刘强做起事来手脚放得很开，虽然是个年轻人，但是他面对国内一流的广告公司老总，一点也不怯场。在谈判中，他对核心利益寸土不让，而一些细节性的问题则坚持“效果第一、成本第二、时间优先”的原则，很是让金点子公司的金总赞赏。虽然不清楚为什么西北地区突然冒出来一家生产纯净水的企业，而且产量还那么大，但是金总知道“有钱就是广告公司的亲娘”，加上刘强办事非常爽快，所以对八鲤牌纯净水的销售工作非常用心。这次为了邀请一线大牌明星，金总甚至亲自出马，迅速搞定了偶像人气男星阿尊和女性阿晨，为刘强拍摄了一个系列的广告宣传片。

在此期间，他抽调了鲜鱼公司那边几名物流高级主管，另外从市场上招聘了管理人员，构建了自己的物流管理平台，同时与联邦快递等几家大型物流公司签订了较长的合同，确保了华夏北部所有大中型城市货源充足。与此同时，刘强大笔大笔的签出现金支票用于宣传工作，于是华北各大城市的电视台都开始播放八鲤牌纯净水的最新广告，并且通过中央台、北京台、上海台等卫视平台，全国的观众都知道了有一种新的纯净水上市了。

尽管刘强花掉了上亿的宣传费用，但是李大山没有询问一句，都是照单支付，给了他最大的支持。没过几天，已经摆上各大超市柜台的八鲤牌纯净水同步开始了“买就送”促销活动：一瓶500ml的纯净水定价1。6元，但是活动期间，买一赠一，买多少送多少。这一定价和促销策略，刘强曾经专门请示过李大山，因为他担心成本问题。不过李大山告诉他，一瓶水只要卖价超过0。4元就可以保证盈利，让他放开胆子搞好促销工作。听了这话，刘强心里也很惊讶，不知道李大山是怎么将成本控制到这么低的。

按照这一指示，刘强最终选。择了这一定价和促销方式。不得不说，这一销售模式是适合华夏国情的。每天进出超市的顾客大多从媒体上了解到了这种新产品的信息，看到八鲤牌纯净水的定价和一线大品牌的产品相同，加上包装很漂亮，他们自然而然的认为这种水质量不错。现在买一送一，活动优惠这么大，反正水是谁都要喝的，所以很多顾客都买了几瓶或十来瓶。就这样，八鲤牌纯净水拥有了它的第一批忠实顾客，销售市场也逐步被打开。

经过连续半个月的促销活动，八。鲤牌纯净水总算有了比较稳定的销量，大约每天能卖掉30万瓶，当然其中一半是免费的。这段时间也是刘强最忙碌的时候，可以说，他每天连睡觉的时间都没有，因为整个华夏北部需要开拓的市场非常大，前期仅仅是把货摆上了大型超市，各地的小超市和小城市都还没有铺货。这段日子刘强每天都在各地飞来跑去，忙着和当地的大经销商谈判总经销权的问题。

刘强此次坚持的是一个地级。市只选择2—3家总经销商，同时只要销售商实力强大，刘强甚至可以先免费提供不低于20万元的货品试销。并且他还将买一送一的促销活动延伸到了经销商那里，在批发价每瓶1。1元的基础上，只要是签约半个月内正常采购的产品，都可以享受买一送一的政策。面对这么巨大的优惠，加上产品口感确实很不错，很多经销商都动心了，纷纷报名参加总经销权的竞争。经过刘强及其手下的认真挑选，最终选择了各地实力最强的几家批发商作为八鲤牌纯净水的总经销商。

经过刘强等人长达一个多月的奔波，华夏北部的。所有地级市都建立了八鲤牌纯净水的销售网络，每月的销售量也从原来的900万瓶上升到了2300万瓶。而就在刘强以为销售市场趋于稳定，可以歇口气的时候，一个无法考证其来源的小道消息开始在社会上流传：长期饮用八鲤牌纯净水，能够有效缓解疲劳、乏力等亚健康症状，增强人体免疫力！

由于每天都在关注市场，所以刘强很早就听到了。这个传闻，一开始他并没有引起注意，只是一笑了之，但是逐渐的，这种传闻似乎有扩大的趋势，刘强知道，这是一个重大信号，必须给予高度关注。为此，他专门到各大卖场进行了客户走访，结果发现，各大商场、超市的销售量都在稳步上升，并且最近有加速上升的趋势。

刘强随机的问了问一个买水的顾客：“大娘，请问。您为什么一次买这么多水啊？这种水好喝吗？”结果那位推着购物车，装了二件水的大娘回道：“这水很不错。自从有卖的，我就一直在买，都买了几百瓶了。喝了这水，总觉得嘴里甜甜的，感觉很好，而且吃饭也觉得更香了，睡觉也踏实了。现在我们一家人都要喝这水。这不，我又买了二件回去。”刘强又问了几个顾客，结果大家的回答都差不多。

这下刘强知道。传闻多半是真的，于是他立即向李大山做了汇报。听了汇报以后，李大山猜想，多半是水质经过灵气盒得到了改良，就像他以前把蕴含灵气的水给农场的人喝一样，虽然没有什么大的作用，但确实能稍稍增强人的身体机能。长期饮用的话，确实会有比较明显的效果。于是他很确定的告诉刘强，企业生产的产品绝对没有添加任何其他物质，如果确实像市场传闻和顾客反馈的一样，八鲤牌纯净水对人体有益，希望他能采取针对性的销售策略，扩大宣传、提高产品销售量的同时，适当给产品提提价，维持良好的企业效益。

听了李大山的话，刘强心里有了底，开始思考下一步的销售策略。可就在这时，市场的反馈比他更快一步到达了。首先就是反应灵敏的媒体，很多电视台和报纸的记者都对一个刚刚进入市场的新品牌纯净水被顾客大量购买这一特殊现象进行了采访报道。一些电视台还请来医学和健康学专家分析这种特殊现象，可是这些专家都不能对此作出权威而合理的解释。虽然没有任何定论，但是媒体的报道还是放大了这种效应，更多的老百姓赶去超市抢购这种神奇的纯净水。

而经销商那边也是如此。一开始，还只是总经销商逐渐的增加进货量，但是很快这些鼻子比狗还灵敏的商人就成倍的增加进货量。见到市场有混乱的趋势，刘强立即停止了现行的供货方式，按照各地的前期销售量适当增加比例供货。一些经销商还嚷嚷着说刘强这是违约，但是刘强非常坚决的表示，不惜违约，也要维护销售市场的正常供应。但是这些商人怎么可能舍得只拿那点点违约金，而把幸运到手的总经销权拱手让出，于是他们又都接受了刘强的方案。

由于产品大卖，刘强还宣布将上调批发价至每瓶1。2元，零售价格还是建议为1。6元。但就是这样实行双重控制，八鲤牌纯净水在华夏北部的销售量还是呈现出了逐月翻番的惊人局面。到了第二年的一月份，纯净水的月销售量已经达到了7000万瓶，总销量突破了15000万瓶大关，虽然还远远没有达到企业的设计产能，但也带来了超过一点七亿元的销售收入，为八鲤农场的春节献上了一份厚重的大礼！李大山对刘强初次主持这么大的销售工作就取得这么高的成绩，在各种场合都给予了充分的肯定。农场的员工见识了刘强的本领，对他享有的特殊待遇也就没有原来那么嫉妒了。

正文　第145章　有钱了该干什么

更新时间：2011…3…29　16：51：31　本章字数：3165

第145章　　有钱了该干什么

就在刘强忙碌于扩张稳定市场，李大山忙碌于管理置换器和水厂的时候，新的一年又来到了西北大地。在大家盼望传统佳节的时候，李大山也开始和李春花计算过去一年的得失。看完各种报表，俩人只有一个感觉：有钱了，这次是真的有钱了！如果说，以前农场也赚了很多钱的话，那么说花钱的速度更快。每次有了钱，李大山不是拿来扩大农场的规模，就是交给宁强放贷款，农场的账面上并没有多少余款，所以搞得李春花很不高兴。

可是现在这一切都不一样了，这一切都是因为这一年超级置换器生产了大量高纯度物质。虽然每天水厂只生产几个小时，但是置换器却是24小时开机，一天能生产500吨各类物质，其中钠、镁、钾能占到80％以上，也就是400吨左右，其他则是硫和一些气体、微量元素。

按照原来的预想，这些物质能卖到几万元一吨的价格，不过那都是大家没有预想到置换出来的物质纯度那么高的情况下测算的。而实际上，超级置换器置换出来的物质纯度基本上都达到了99。999％，这使得这些物质的市场价格上涨了一倍至几倍。而且因为需求的原因，这些产品一到了市场上就非常受欢迎，甚至到了抢手的地步，不仅国内需求旺盛，就连国外也有很多订单发来。

由于刚办厂的时候大家精力顾不过来，前期积压下来的物质非常多，一个多月就达到了二万多吨。本来李大山还担心这么多，市场很难消化。但是正式在专业刊物和网站对外发布销售信息以后，各种电话、传真就不断的骚扰李大山，从白天一直到晚上。这些客户都要求李大山提供样品，并声称一旦达到标称的纯度，就会大量购买。考虑到工厂这边不适合来太多的人，所以李大山将所有库存的物质挑选了一些作为样品运到农场总部那边。李大山决定，以后对外销售的地点就选择在那边，不仅场地宽阔，而且有区政府撑腰，做起生意来信誉度比较高。

果然，等李大山一一答复对方，可以到八鲤农场总部现场验货以后，各地的客商陆陆续续的派出了检测人员和谈判人员来洽谈业务。对于自己的货品质量，李大山很有信心，他知道这些都是超出地球常规科技能力范围的产品，其物理特性也是超常规的。各地采购商的检测人员经过全面的测试，发现李大山提供的样品达到了目前检测仪器的最高理想值，也就是说达到了极大值。大家都不敢相信贫瘠偏远的西北竟然拥有这么尖端的科技，而且是在他们毫不知情的前提下。

得到了准确的结果，这些采。购商都有些坐不住了，纷纷要求大量购买。但是李大山已经不是当初的小白，通过这些年的学习，他掌握了很多知识。面对挥舞着钞票的采购商，他没有兴奋，也没有激动，而是慢条斯理的提出了自己的条件：生产企业负责保证提供的物质如同样品一样的纯度，而各种物质的定价由现场的企业公开竞价确定。价格确定以后，所有货物采用现款现货交易，概不赊账。由于是第一次对外销售，所以此次的销售量不会很大，暂时确定为每种物质500吨，具体的交易日期定在五日以后，地点还是在八鲤农场。

听了这些条件，很多兴奋的采购。商的神情都落寞起来。因为他们非常清楚，现款交易这可不是好玩的，随便买上一些就得支付上亿的现金，这对很多资金实力不是很雄厚的企业来说，无异于隔墙看桃，只能YY的留点口水，一点好处也捞不到。但是当听说五日以后才正式交易时，大家的眼睛又闪亮起来，纷纷琢磨到哪里找一笔钱，参与到这场必然大赚的盛宴中来。

在这种气氛中，这些采购商纷。纷报出自己认为可以赚钱的价格，但是很快就有人报出一个赚更少钱的价格。而且这些采购商非常清楚，这些物质是做理想条件下科学实验和高端应用的必备品，现在损失的一些利润，都可以在下家身上找回来，使得十来种物质的交易价格一路走高。最后，金属钠的价格为每吨15万元，金属镁的价格为每吨10万元，金属锂的价格则高达每吨120万元；钾的价格也有13万元一吨，就连很多气体的价格也上涨了不少。

对于这些价格，李大山还是比较满意的，而且这只。是这次的交易价格，下次是什么价，还是采取这种方式现场来定。协议价格结束以后，这些采购商就都回去各显神通，筹钱去了。五日以后，李大山按照承诺运载了足够数量的物质到农场上等待这些采购商来交易。但是让他没有想到的是，不仅上次来的人都到齐了，而且还出现了很多生面孔。从这些人的气势来看，李大山知道他们都是财大气粗的腕儿。

李大山觉得，管他是不是第一次来，来的人是越多。越好，只要他们给钱就行。果然，这些生面孔报出的采购数量都不小，但由于是第一次交易，所以大家都还是有一些谨慎，所以刚刚好把一共6000吨各类物质全部卖掉。面对扑面而来的一笔笔巨款，李大山心里暗自庆幸，幸好草原商业银行已经开通了跨行通存通兑，不然还真不好办。等到喧闹的交易结束，李春花一清点，好家伙，进账竟然达到了10。8亿元！别人不知道，她可是很清楚，这些钱除了一点点搬运费用，可基本上都是纯利润。

此次高纯度物质的大卖，也宣告李大山的这一。新产业取得了全面的成功。他立即把这一好消息报告了乔兴其。乔兴其听了以后，也非常开心，因为这意味着实验区正式摆脱了单一发展农牧业的尴尬局面，逐渐走向了多元化、多产业的综合开发。同时，工业的税率相比农业也高出不少，以前李大山只是搞农业，加上有税收优惠政策，实验区收不到多少税钱。现在有了工业，实验区的日子可就好过多了，那些无所事事的税务干部也可以找点事情做做。当然他们还不会笨到去找李大山的麻烦，因为没有一个人不知道实验区本就冠着“八鲤”的名头。得罪了李大山，那不是和自己过不去吗？

那些成功购买。到各类物质的采购商都急急忙忙的赶了回去。就像他们预想的一样，这些高纯度物质很受厂家和科研单位的欢迎。虽然价格比一般的高出很多，但是由于一些特殊实验和生产需要这种高纯度的物质，所以这些终端用户还是很爽快的支付了货款，购买了足够多的储备量。不过，由于从李大山那里取货的商户很多，所以批零价差并不算很大，只是由于物质比较少见，销售情况好，回款速度很快，大家还是愿意经销这种物质。

此后每过半个月，李大山就会召集一次采购会，对外销售累积下来的各种物质。经过这样几次磋商性质的定价，考虑到这种特殊物质的销售市场已经被打开，李大山最终确定了各种物质的批发价格，并要求和其中实力比较雄厚、信誉良好的四家采购商签订为期一年的销售合同，由他们负责所有物质的销售工作。这四家听说，以后由他们专卖，也很高兴，双方很快就达成了合作协议，李大山也因此减轻了不少工作量。

等到一月份的时候，李大山已经卖出了30000吨各类物质，总共回款达到了54亿元。看着飞速增长的公司账户数字，就连宁强也表示难以置信。他说，从事金融业这么多年，从来还没有一家企业挣钱的速度快过银行放贷的，但是李大山做到了。由于经营范围和管理?

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