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第14部分（第1页）

这间门面在胡同东头，位置很好，上下三层楼，总有一千来米的面积。这里原也是一家妓院，男人抽大烟死了，小妾卷了银子跟人跑了，老板娘不得已只能低价把店面兑掉。雨来十分精明，在隔壁的茶园子里泡了一整天，把消息打听清楚了才来谈价钱，结果从一万二千六百两楞是一溜儿的侃到了七千二百三十两，而且是首付一半，其余半年后一次付清！萧然到底也没听明白他是怎么侃下来的，心说这小子长的风流俊俏，该不会是用美男计了吧？不过还是很崇拜的仰视了一番：“佩服佩服！兄弟真能干，讲价还有整有零的呐！”

妓院的格局非常之适合美容院，大堂，包房，这些都是基本不用动的，唯一需要的是定制一些专业的床椅设备。萧然对美容院本是一窍不通，只能按照印象中的照葫芦画瓢，列出单子，绘出图形，然后让雨来抓紧找工匠制作。

瞧着大家在那忙东忙西的，萧然背着手站在宽敞明亮的大厅里，感慨万千。这里依稀还残留着当年妓女们的莺声燕语，倩笑幽香，闭上眼就能感觉到无数雪白的大腿、丰盈的**晃来晃去，怎不令人心潮澎湃，热血沸腾！

正YY的爽呢，雨来拍他肩膀一下：“萧大哥，想什么呢？”

“在想从前……”萧然差点脱口而出，猛然想起眼前这人好象已经成了自己小舅子了，赶紧刹住车，“呃，在想咱们这一家人可得好好干，以后多捞些银子，咱也喝豆浆，吃油条！豆浆买两碗，喝一碗，倒一碗。”

雨来乐了，瞅瞅萧然，又瞄了姐姐一眼，“哦，一家人！嘿嘿。”咧着嘴一边忙活去了。其实这小子今年十七，比萧然还大上一岁，也许是处于感激的心理，一直管萧然叫萧大哥。也许是因为从小干体力活的关系，身材很结实，看上去很是英气。他跟他姐姐一样的聪明，说话办事都很老道，这让萧然十分欣慰。

唯一的缺点就是这家伙很抠门，而且不是一般的抠，对别人也是，对自己也是。早上萧然见到他的时候，他正揣着自己给的好几百两银子在那啃两个铜子一个的烧饼，干巴巴的连咸菜都舍不得买。雨婷跟萧然都挺心疼的，不过可能是过惯了苦日子的关系，他自己却吃的津津有味。抠门有时候也是个优点，比如说这样的性格做起生意来，倒是在合适不过的。

“恩，很快你就的换个称呼了！”萧然长吁了一口气，开始盘算下一步的操作。手头还有五千多两银子，付了房款三千六百两，加上店面装修等等，估计还能剩下一千两左右的银子做为启动资金。

至于名字，萧然倒想起了李清照的那首《醉花阴》词来，其中一句“东蓠把酒黄昏后，有暗香盈袖”，这暗香二字恰合古代女子香而不艳、含而不露的审美观，不如起个名字叫“暗香女子美容会馆”，那就再合适不过了！

把这名儿跟雨婷姐弟一说，俩人都觉得很贴切，也很新奇。雨来翻来覆去叨咕着“美容会馆”这几个字，半天一拍大腿道：“成了，就是它了！这做生意就是这样，越是新奇就越招人。说白了就是蝎子粑粑独一份，就冲美容会馆这几个字，指定能行！”

萧然欣喜的看了他一眼，这小子还真是天生做生意的料！

现在是万事具备，只剩开张了。做为庆祝，中午三个人选了家最好的酒楼，放开肚皮大吃了一顿。酒足饭饱的萧然越想越开心，忍不住操起筷子敲打着盘子碗的，扯脖子大嚎了一曲《暗香》：心若在灿烂中死去，爱会在灰烬里重生。

唱着唱着觉得不过瘾，又把歌词给改了：老子在共和国死去，太监在大清朝重生……

第十三章　美容院开张（下）

歌声刚落，萧然就发现雨婷姐俩瞪着自己，连饭也忘了吃了。不禁奇道：“怎么了，有什么不对么？”

“萧大哥，你可真实厉害，我都佩服的……啥也不说了！”雨来一脸的崇拜，“我也经常去戏园子后墙根偷听去，听过的曲子也不算少了，咋就没听过这样一首曲子呢？又明白又不绕口，真是好听极了！难不成这歌是你写的么？”

“啊，见笑见笑，一时感慨！”

“大哥我对你的景仰有如……再来一首吧？”

其实上一世的郑东实实在在的是个破锣嗓子，而且天生的五音不全。不过转生了之后，这萧然的嗓音可是圆润饱满，还透着一点点的磁性，这一曲唱的还真是那么回事。萧然给他这一夸，倒有点不好意思了，忸怩了半天，禁不住姐俩软磨硬泡，又唱了一首沙宝亮的《梦娜丽莎》。本来还等着夸呢，谁知道气氛一下就变了。

“恩，蒙娜丽莎，又梦见她，还花前月下，青梅竹马。”雨婷把玩着筷子，透过嘴角发出一阵渗人的冷笑，“想不到萧公公还有位红颜知己。可惜这位女子既然叫蒙娜氏，应该是出了阁的吧？莫非还是位寡妇？”

雨来咳嗽一声：“啊，那个啥，店里还忙，我就先回去了。你们慢慢吃。”扔下饭碗一溜烟儿的跑了。刚出了雅间，身后就传出了萧然结结巴巴的声音：“不是，那啥，我跟她没关系……冤枉啊，俺压根就不认识她……”

唉！雨来叹了口气：男人真可怜。看来我还是晚几年再讨老婆的好！

萧然跟雨婷回到店里的时候，雨来正在一张纸上左一横右一竖的划着杠杠。一看见萧然，兴奋的道：“萧大哥，我有个好主意，应该能让咱们会馆一下子红火起来！”

“哦？你这是……”萧然奇怪的看着他的抽象派杰作。

“这个嘛，”雨来挠着头不好意思的道，“我自小家穷，也没上过学堂，不怎么识字，所以想到了什么就用这个法子记下来。刚才见你歌唱的好，我就在想，开业的时候咱们肯定是要请戏班子热闹热闹的，但那些陈词旧调，耳朵都听出茧子来了，再怎么唱也没什么意思。”

萧然眼睛顿时一亮：“我明白了，你是说……”

雨来笑道：“萧大哥就是聪明！不错，我在想是不是咱们开业的时候也这么来两首，那一定叫的响！”

雨婷拍手笑道：“好啊，这倒是个好主意。只要不唱那个蒙什么的……”

萧然赶紧接过话头：“主意是不错，不过我毕竟顶着宫里的名，这么明目张胆的干，怕是不妥。”

雨来道：“这个我已经想到了，不用你亲自出马。天桥那边有个戏班子，我跟他们很熟，拉过来几个人，你教他们唱，不就结了？”

萧然大喜过望。他正为开业搞些什么活动犯愁，雨来的话倒是提醒了他。除了唱一些现代歌曲，甚至还可以组织个现代舞、模特队什么的嘛，搞一搞时装秀还是完全可以的。

雨来真是很天生的生意人，很专业的分析了一下目标消费群。能来美容院做美容的，首先要有一定经济基础（咱这是正经的宫廷秘方，便宜？咱怕丢不起那人！），其次要有追求美丽的决心，还要有敢于尝试新鲜事物的勇气。另外，最好能有一颗比较放荡的、不甘寂寞、蠢蠢欲动的心，越是这样的女人才肯花大价钱来捣饬自己。年龄段一般在十八到四十岁之间，多为已婚女性，或从事特殊服务行业的职业女性。

针对这样的目标群体，以萧然为首的三人策划了一系列促销活动，比如打折，馈赠小礼品，印制会员卡，实行会员积分奖励等等。甚至提出建立顾客档案、定期上门回访，但考虑到怕被人家老爷们打出来，只好作罢。

这些新名词多少有些绕口，连萧然自己都很头疼。好在这姐俩实在是够聪明，一点就透，并且能举一反三。至于礼品具体选择什么，萧然显然受到前世的一些毒害，提出消费一百两银子赠送纯粮大豆油一桶，被坚决驳回。

一直讨论到天黑，萧然觉得活动都敲定的差不多了，刚要舒一口气。雨婷问道：“咱们的美容都做些什么？只有面膜？还有，谁来做，雨来一个人吗？”

我靠！萧然猛的一拍脑门，几乎忘了大事！美容的项目具体都有些什么，他也搞不清楚，不过肯定不会只是做做面膜就能令人满意的。另外人还一个都没有招，想象一下开业那天雨来将一个人面对蜂拥而至的中年妇女……三个人同时打了个寒战。

苦苦思索了近两个时辰，在雨婷的大力启发下，萧然终于整理出了美容项目。基本以美容、美体瘦身、香熏等三大类为主，再分位若干小类。关于美体瘦身，萧然充分发挥了想象力，比如整个疯狂甩脂机啦，关到一个黑屋子里再放条大狼狗啦，等等不一而足。不过最终敲定的是打太极拳，制定掺入大量巴豆的营养食谱，再由萧然画样、找工匠制做类似自行车一类的东西，当然不会有那么复杂，就是一架子安一大铁轮，装两个踏板的那种。

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