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“哦?”
两人顿时坐直了身子,脸上的表情有些复杂。
也难怪,大家做的都是一样的事,但偏偏,身为领导的番茄,提前完成了既定的目标,而他们却还在折腾,没个结果。
“该怎么说呢?”
番茄轻轻一笑,“毕竟,每个作者的诉求、追求都不同,难度自然也不一样。”
“像你们遇到的,万红壮和洋辣子,可能本就是个有追求的作者,所以,想要把他们挖过来,难度自然不小。”
“但盛夏和尼莫,怎么说呢……”
她的眼神有些失焦,喃喃道:“他们俩,更像是那种普通人,有着自己的欲望还有诉求……所以,我只是稍稍花了一点时间调查,然后针对他们的诉求入手,他们自然就屁颠屁颠的选择转投我们终点。”
她的话,没有任何的情绪起伏。但两人还是抓住了其中的关键。
调查!
咖啡侧着头,一脸的思索,“能不能详细说一下?”
她的好胜心起来了!
“当然可以!”
番茄轻轻一笑,“或许,你们也可以通过这两个示例,有所印证,便于你们更好地开展后续的工作。”
两人赶忙坐直了身子,摆出一副洗耳恭听的样子。
“先说谁呢?”
番茄抿了抿嘴,然后像是想到了什么,扑哧一笑,“要不,就先说尼莫吧?”
她转过头,望着两人,“相信你们也是一样,在挖作者之前,都会先去了解他的一些基本情况,但大多数时候,我们所能了解到的,也就是他曾写过的书之类的信息,对于他的生活、现实中的身份,却没有更多的深入……”
两人有些茫然。
这时,星光开口道:“他们的生活?现实中的身份……这又该怎么去了解?”
“别急。”
番茄笑道:“就像他们这些作者,平时可能会在群里,天南海北的扯淡,也确实,鲜少会暴露自己的生活。”
“当然,除了某些分享欲爆棚的人除外。”
她忽然想到薯条群里的万红壮,不就整天在群里吐槽,分享自己的生活。
但这样的人,毕竟只是少数。
番茄接着说道:“但不可否认,如果我们能对他的现实生活中的身份有一定的了解,那就可以更好地对症下药。”
“比如,缺钱的,我们就可以晓之以利。”
“缺乏认同感的,我们就要提供情绪价值。”
“可……”
星光有些疑惑地问道:“你说的这些,我们也都懂,但核心的问题是,我们该如何去了解这些作者的真实诉求?”
“选择!”
番茄伸出两根手指,晃了晃,“大多数作者写文的目的,也就这两方面。”
“既然我们没有途径了解他们的诉求,通过这两方面入手,完全可以收获不一样的结果。”
两人同时陷入了沉思。
像他们在挖人时,大多只是赤裸裸地摆出条件,却忽略了,对方的真实诉求。
会不会只是追求认同?
望着两人的反应,番茄满意地点了点头。
“就拿尼莫来说,我相信,在上次沟通以后,你们也一定有去了解过他,按照你们的判断,他会是怎样的一个人?”
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