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按照公司不成文的规定或者说潜规则,项目运作的主导者,可以就设计、施工等方面,提出自己的建议。
只要合情合理,相关领导一般都会批准。
说白了,就是项目影响力比较大的主导销售人员,不但要赚取应得的销售提成,还要通过参与到项目其它方面而获得更多的利益。
曾经,黎光公司有过几起相关案例,主导销售人员的‘建议’没有得到满足。
导致该销售人员采取破坏性行为,去暗示甲方相关人员故意刁难、苛求施工队伍。
甚至在验收时有意增加难度,导致公司遭受不应有的损失。
以83中这个项目为例,如果赵长天的提议不被满足,他就完全有能力通过对甲方负责人李老三施加影响。
让李老三对‘不合心意’的设计师或者施工队伍刁难、甚至在将来项目验收时以各种理由拖延、不给通过。
李老三要做到这一点实在是太过轻松。
回归正题,赵长天之所以让程红玉出面联系设计科那边,目的就是要让周玉参与这个项目。
这个项目百分百能成功,周玉成为这个项目的设计师,将会轻而易举的赚到不菲的设计提成。
可以说,这是把钱往周玉手里送一般。
通常情况下,一个设计师参与十个装修项目的设计方案招标,或许只有一个能中标,也就是十分之一的几率、甚至更低。
也就是说,设计师会做大量的无用功,想要赚到设计提成是非常困难的。
83中这样稳妥的项目,对任何一个设计师来说,都是最好的项目,不费心、稳赚钱。
“让周玉负责设计没问题,但我想和你一起去国强公司看看,如何?”
程红玉目视赵长天,提出了自己的要求。
耳听为虚眼见为实,程红玉依然对赵长天的话有些怀疑。
但他又如此信誓旦旦,程红玉打算自己亲自去验证一下。
“好!”
赵长天毫不迟疑的答应。
片刻后,程红玉和赵长天下到楼下,来到公司办公楼前的停车场。
程红玉有自己的私人轿车,是一辆三十多万的德产车。
事实上,公司销售科除了个别人,大部分人都有自己的座驾。
之所以如此,一方面是公司销售人员的收入普遍都较高,负担得起。
另一方面,是工作需要。
销售人员经常外出跑项目,有一辆自己的车比较方便。
此外,作为工程项目的销售人员,接触到的的动仄都是甲方的主要领导层,有一辆自己的座驾,也能让人高看一眼,提高重视程度。
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