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第十三章最后的底牌
第二阶段开始了,厂方亮底牌。
秦总发言:各位,经过我们厂方的研讨,最后,我们告诉大家,我们拟在芯片设计和新产品研发的第一批投入资金是:
300万。
各位,这就是我们厂目前能够接受的价格。
请各位在十分钟后,进行第二次竞价报价,然后,今天就需要签下协议书,明天,我需要带着协议书去夏京总部报告。
各公司立即紧张的计算起来。
战云端和李寻欠,互相看了看。
战云端对李寻欠耳语:你来报价。
李寻欠大惊,忙低声说:战总,你没事吧,这么大的决策,你让我来定?
“你怎么不能定,你是市场营销总监,整个市场都归你管,你不说,谁说?”
“可你是团长啊,我只是队员,你这时候别开玩笑,你搞什么?”
“听我的,你报价就好!”
“我报价?我报多少啊?我报1块钱,行吗?”李寻欠有些生气道。
“行!你只管报价,我来说其他的话。就这样。”
李寻欠只得按战云端的话去做,这种关键时候,最主要是分工明确,步调一致。
作为谈判团的队员,自然要听团长的话。
十分钟后。
各公司将各自报价都写在纸上。
接着,柚希望将各公司报价都念了出来。
北鼎科技:报价400万;
南风迅科:报价300万;
西凌芯科:报价200万。
东霸科飞:报价200万。
云端科技:报价1万。
柚希望念到云端公司的报价,眼神疑惑的看了一眼李寻欠。
李寻欠立即躲开了柚希望的眼神,低下了头。
这时,战云端站了起来,他双手支撑在谈判桌面,说道:厂方,各位,请允许我方解释一下报价的意思。
柚希望看了一下秦总,秦总笑道:好,请说。
于是,战云端说:不错,我们云端公司刚成立,也只有三个人。但是技术在精不在人多人少。开关厂人数虽多,但芯片技术研发,是开关厂的短板,所以才有了今天各公司竞争,提供芯片设计方案。基于贵厂这方面的需求,我公司决定,与贵厂共存亡,进行利益绑定。
说到这里,战云端看了看厂方,又看了看各公司的代表,继续眼神坚毅的说:
我们所说的绑定,意识是,我们报价不是1万,而是1块钱,我们以1块钱的报价,承包紫云城创新开关厂的芯片研发设计及技术指导和技术支持工作,同时承包后续产品使用问题及芯片维修更换问题的培训工作,并且,我们还会陆续根据开关厂的开关研发需求,进行后续的芯片开关合作研发和技术设计。
这时,秦总笑了,众公司的人也都哈哈大笑。
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