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林作铃打开电脑,调出了自己之前初步写好的计划书。里面只有一些零星的想法,其中最长的一句话摘自他和玉乔的报告:
“想要打造文化生态产业链的企业,如果没有雄厚的资本支持,就只能依靠地方银行提供的低息贷款。”
反过来说,如果失去低息贷款,为什么不可以去寻求注资呢?
“雄厚的资本支持”......
林作铃捏捏鼻梁,开始了沉思。
他盘算来、盘算去,把本地体量稍大一些的企业都盘了一遍,发现有不少和自家是竞争关系。
林家涉足的产业多,和不少下游企业是合作关系,但和能真正累积起大量资本的上游企业,却有着不可避免的利益冲突。
以酒店为例,林家的酒店算是规模较大、规范经营的民宿,凭借文创产品和特色景点吸引游客;其他大型企业则凭借规模化、标准化的连锁模式,牢牢把住了商务人士这块基本盘。
乍看之下,似乎没有利益冲突;但两种模式的稳定客户群体是有限的,为了实现利润持续增长,最终都需要争取没有特定偏好的随机客户群体。
...而说到连锁酒店,就不能不提本地两个规模最大的品牌:商事旗下的“庭花”快捷商务酒店,与K-i旗下的“刻欢”高端商务酒店。
闻铃阁的规模不及这两个品牌的十分之一,但知名度居然能和它们不相上下,想来他们对林家有忌惮也是理所当然。但是,也只有它们的母公司,才担得起“雄厚资本”几个字。
商事根本不用考虑,除了利益冲突,还有商洛绮在,完全没可能合作。
如此一来,只剩下了K-i。
林作铃不住地敲脑袋。距离上次见K已经过去很久,当时K说的话在一系列事情的冲击后被他抛在一边,如今回想起来,尴尬地恨不得钻进地缝。
K怎么会说那种话?
他明明很在意玉乔,和恪青的关系最近似乎也有所改善,而且这么多年来,他从没对自己表现出超过朋友以外的兴趣。
如果真因为这事生了芥蒂,曾经的情谊不就毁了吗?
他难道就一点儿都不在乎?
林作铃的眉头紧皱起来。如果K真的会为他的出格发言感到愧疚,那对自己而言倒是一件好事:K的愧疚或许能增加一点他给林家投资的概率。
可是,如果自己去联系K洽谈投资的事,会不会让恪青不开心?
他或许正在为自己的莫须有的风险而自责,或许还在介意当时K说的让自己嫁给他的浑话。
甚至,K当时已经点出了婚后他能提供的好处——
“我们谈谈合资连锁的事,扩大一下民宿的规模,好吗?”
下意识地,林作铃摇了摇头。
不,不是合资。不是把闻铃阁变成没有特色的连锁酒店,也不需要扩大民宿的规模。
他想要的是一个完整的产业链,而不是在某个环节无限扩张的同质化企业。
现在,他终于捋顺了自己的思路。如果要寻求K-i的注资,除了要担心苏恪青会多想,更严重的问题是,K当时的说法隐约透露出他想把闻铃阁变成K-i旗下的子品牌的意思。
就像“刻欢”那样,或许在向他求助的不久后,“闻铃”会变成另一个连锁酒店的品牌名。
不想变成大企业的子品牌,却想要他们的投资,就必须极力展示他们的投资所能带来的收益——远超过并购的收益。
独立的闻铃阁,独立的夜雨闻铃,会带来多少可观的收益?
林作铃合上电脑,痛苦地揉起了脑袋。
另一边,在书房里,苏恪青面前的文档里,同样放着那句话:
“想要打造文化生态产业链的企业,如果没有雄厚的资本支持,就只能依靠地方银行提供的低息贷款。”
而他所想到的“雄厚资本支持”,恰恰是被林作铃第一个排除的商事。
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