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第230章 市场业务（第1页）

最终出炉的代理方案不算十分详细，总共10来条。

太过详细的方案，貌似条条都有据可依，其实不然。韩风见过太多的详细的不得了的规定或者方案，可以说没有一个能真正实施的。

典型的如沪市的垃圾分类细则，把垃圾分类整的仔仔细细的，试图用一个框架约束上千万不可控的人，结果就是无论打多大的雷，都不会下一滴雨。

归根结底，太过详细的方案，都可以归纳为有若干个核心关键和一大堆无关紧要的规定。方案一旦实施，总有人会有意无意的违反这些无关紧要的规定。

例如规定上班不许上网干别的，怎么可能有人不干？

比如规定下班要整理好桌面，有几个人会有强迫症整理的规规矩矩的？

又比如规定出差不能虚报名目，实际上总有人想方设法开些假发票报账。

既然有人会违反规定，问题来了，有个人有关系有能力有才华，领导会不会睁一只眼闭一只眼呢？

既然有人违反了规定没受到处理，其他人会不会有样学样，甚至觉得整个规定不需要遵守呢？

导致的结果就是，别说无关紧要的规定如同虚设，真正要紧的核心关键点也没人当回事。

真正的好方案，其实都是在核心关键之处树立红线，在必须保证的点上卡住，其他的无关紧要的细枝末节，都有酌情处理的余地。

韩风的方案10多条，其实核心就2点。

一是一个省招多个一级代理商，每个一级代理商负责若干个市，根据代理商的年度业绩表现来调整范围。表现差的，地盘会逐步变小，表现好的，地盘会逐步增加。所有代理商3年一整体考核，表现太差的不再授权。

二是优酷科技和代理商的收益分配为五五分账。这一点和计划中的优酷网络联盟的分账比例一样。

当然，考虑到目前互联网发展还处于早期阶段，如果一个省实在找不到多个代理商，暂时招一个代理商也是可以的。甚至该代理商还可以发展二级代理商。

除了代理商的方案，韩风计划把市场业务分为4部分。

一是电话直销，二是代理商渠道、三是大KA（关键客户，一般指大品牌，例如麦当劳、星巴克等）、四是直营分公司。

京城、沪市、鹏城、羊城和苏洲这五个经济中心，韩风准备设立分公司自己做，最肥的肉自己吃，天经地义。

顺便也锻炼锻炼直营能力，免得代理商觉得优酷自己做不了业务更加强势起来。

方案已定，就要派兵遣将实施起来。

于是韩风招来了熊磊、沈辉、段祁隆、郑伟、赵松、孟婷和牛丽。

韩风先是通报了李树的情报，接着告知了自己的决定。

“祁隆，马上安排内部竞选和外部招聘，需要的岗位有五个分公司的城市经理、全国渠道负责人、全国大客户负责人，还有分管市场的副总裁，薪资待遇我一会邮件发给你，一个星期内我要看到结果。”韩风冲着首席人力资源不容置喙的吩咐道。

“好的！”段祁隆连忙点头。

“要是你们手底下有人愿意转岗，不许拦着。”韩风又对着熊磊几人说道。

网络安全事业部里面有负责杀毒软件渠道和电销的团队，这些人是可以内聘全国渠道经理和全国大客户经理的。

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