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第三十六章 申奥二（第2页）

“听说优酷科技高薪招了一大票高手，加上照葫芦画瓢重走一遍，自然是快的很。”

“咱们的产品也准备的差不多了吧？”求伯军口中的产品，就是他们金三软件研发了3年之久的杀毒软件，雷君亲自取名叫金三毒霸。

“测试已经完成了，随时可以推出！”

“做好销售计划之后就推出吧，这市场越来越热闹了，咱们可不能落后！”求伯军笑呵呵的说道。

金三软件，确实是此时的互联网大厂。不过在杀毒软件上，那就是妥妥的后辈，这会鼎鼎大名的金三毒霸还没上市呢。

国内最早的杀毒软件，是王江民开创的江民杀毒；而最早的杀毒公司，是王欣的瑞兴。

现在么，瑞兴独占6成市场，江民杀毒紧随其后。在求伯军眼里，优酷和自己一样，都是市场的挑战者。

“68块钱一套？”京城瑞兴公司内，老板王欣满脸震惊之色。

刚刚，公司的总经理刘旭进来告诉他这个令人难以置信的消息。

“确定吗？”王欣追问。

“确定，个人版68块钱一套，企业版128块钱一套！”刘旭十分肯定，他上午收到一个经销商的消息还不敢相信，直到他亲自去电子城问了一些商家。

个人版零售价68，企业版零售价128。

个人版经销商拿货价20元，企业版拿货价30元。

这是公司经过反复讨论定下的价格。

软件一旦开发完毕，如果不考虑运维成本，那么成本就沉淀了。批量制作软件光盘的成本才不到10块钱，以20块钱卖出去，仍然是100%的毛利。优酷科技觉得太能接受了！

但是瑞兴和江民杀毒可受不了，他们每年的广告费、公关费没个上千万可打不住，要是20块钱给经销商，一年下来相当于白干。

“妈了个巴子，这优酷先是说和我们打赌，现在又准备打价格战，铁了心让我们不好过啊！”王欣恶狠狠骂道。

“要不，我们起诉他，说他恶意宣传、虚假宣传，咱们没和他打赌啊！”刘旭提出建议。

“有屁用？起诉他不正好给他们提升知名度吗？先按兵不动，看看他们到底出什么牌。”

和电子城的商家接触，不过是优酷科技有意让他们散布消息。中关村电子城作为中国北方最大的电子市场，三教九流无所不有，在那里晃悠一天，不出两天，整个京城甚至是华北市场就能收到消息。

赵松终究是选择了走经销商代理的路子，而不是自营销售。原来他提出的找网吧逐个攻克的想法，在跑了半个月市场之后就被放弃了。

和点卡经销不同，点卡的主要售卖场景，就是网吧，网吧老板为了吸引玩家，一定会备一定量的点卡，反正卖一家的也是卖，两家的也是卖，有些网吧成为优酷的点卡经销商自然是顺理成章的。而一旦一个市有了一个网吧销售优酷游戏的点卡，出于争取玩家的考虑，其他网吧甚至报刊亭去找该网吧拿货是必须的。

只要游戏好玩，对应的游戏点卡就不愁卖，公司建立下沉到县市的经销体系，不过是为了不被卡脖子和降低成本。

而卖杀毒软件就不行了，市面上各种各样的杀毒软件太多，一个人买了你家的，就不会买别家的，而且一旦购买一款，后续基本上也不会再消费了。

市场部要把产品卖到全国，光靠自己的团队是万万不行的。还是得靠代理商，赵松在跑市场的过程中发现，中国本身就有很多软件代理商，他们在各地开店，店里卖的软件五花八门，只要让其有利可图，和他们达成合作不难。

2001年7月13日，吃过晚饭，公司没让加班。

优酷旗下各游戏和网站上，只有一条消息：公司管理层携全体员工前往长安街，见证中国申奥成功的历史时刻！

很多玩家和读者瞬间乐了。

“哈哈，裸奔不裸奔，就看今晚！”

“有没有去长安街的兄弟，带好相机，拍照记录啊！”

“我敢打赌他们不会裸奔，因为刚脱衣服就得被警察抓起来。”

各论坛关于优酷的议论，又开始多了起来。

夜晚的长安街，微风习习，吹走了白日的暑气。今晚就要揭晓2008年奥运会的举办城市，无数群众带着美好的期盼，自发的聚集在***广场上，静待最终答案。

韩风左手被韩小莹挽着，右手被韩采薇挽着，带着公司所有人，缓缓走在热闹的长安大街上。

“小风，你说申奥真的会成功吗？”韩小莹嘴里吃着糖葫芦，含糊问道。

“当然，我什么时候会做没把握的事情，我又不想真的裸奔！”韩风轻轻一笑，知道结果的他，胸有成竹。

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