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下午,张良还是抽空给她指导了一会儿,并模拟演练了一次。
结果不理想,她还是差一截子,明显看得出不如同一批的高民。
演练快结束时,有客户来了,他们就停了。
这个客户还是那天于志接待过的,穿着破旧的老头,第一次一个人来,第二次带着老伴来,这次又自己来了。
又是磨叽了一个小时,没交定金,走了。
……
又一天过去了。
本来于志要休假的,但是老头客户说今天也要来,所以他不休了。
稍微有点出乎意料的是,在早会的最后,领导安排了是高民的上岗考核。
按说十个人已经够了,难道有人已经悄悄给经理提了辞职?
跟之前一样,白总问:“谁来演客户?”
上次张良考核,高民可是极尽刁难的。
这次张良该大度点吗?往前看?一笑泯恩仇?
不会!
为了保险起见,张良都没等着白总点名,而是悄悄拍了一下旁边冯琴的肩膀。
冯琴这回会意了,主动说道:“我来吧。”
张良跟着说:“我也来,刚好我俩扮演夫妻。”
这在考核里也是常见的,但还是免不了被大家眼神暧昧的看一看。
高民脸色不好看了。又一想,没事,再刁难能刁到哪里?
考核开始。
前两分钟,张良没问一句,冯琴也没问。
突然,张良问:“你这小区好停车不?”
这其实是硬伤,这个时期的小区,停车位普遍不足。
高民道:“很充足。”
“总共有多少户?总共多少车位?”张良又问。
“嗯,这个等下我查一下,问一下工程上的负责人。我接着给你介绍吧。”高民还算不错,这个时候,就应该如实回答。
但是,他的心情、自信和气势已经受到影响了。
半分钟后,张良问:“你这小区老人住不方便吧?”
高民不理解为啥,又不能不回答,只好说:“你为什么这么认为呢?周边配套这么齐,怎么能不方便呢?”
张良道:“过马路不方便。马路这边一家卖饭的都没有,还没有过街天桥。”
闻言,旁观的同事都幸灾乐祸的笑了,这“客户”够心细、够挑剔!
倒不是恶意,就是人性使然,看热闹不嫌事大。
高民想了一下,才说:“以后咱这边也会开饭馆的。”
言下之意:这很正常。哪有十全十美的房子。咱这边没发展起来呢,以后会很完美。
举例,曾经有个美女置业顾问遇到这个问题时是这样处理的:她瞪了客户大哥一眼,说道:“嗯。”
高民继续,张良却不问了,冯琴偶尔问一个。
等讲到小区沙盘的时候,张良突然说:“小区咋没围栏?绿化肯定低的很。”
高民刚松下的神经又崩紧了,心态稍微有点崩,又想了一下,才说:“小区有24小时保安巡逻,绿化还可以,我们请的是国外的设计师,呈现的效果好。”
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