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二十八章 评价（第1页）

股东大会前，王强非常忙。先是由汤秘书带着拜访了石化公司主管后勤的蔡经理，蔡经理说：“谢经理和方经理都这么支持，我这里没有理由不支持。”在办公室当着王强的面给石化子弟小学和中学的校长打了电话，要他们配合王强的招生工作。王强从蔡经理办公室出来立即赶往小学，与校长谈妥，黄四郎端着厚厚一摞登记表气喘吁吁地送到各年级教研室，通过班主任发放给学生；之后以同样动作完成石化中学表格发放。第二天王强到小学，黄四郎到中学，回收有家长签字的表格，小学二百多份，中学一百多，总数三百多。

石化生活区离球场最近，两所学校都建在生活区内，加上免费政策，可以想见，足校会以这两所学校的学生为基础，基础有了，原来担心招不到人的凄惨局面肯定不会出现。但是这三百多人是在两个特定条件下才做到的，一是免费，二是石化学校正好属于未开展足球活动的“处女校”。对于收费又已经开展足球特长的学校比如王惠志所在“先锋小学”，这样的学校很难招收到学生。已经报培训班的肯定不会来，就算有个别新生愿意来，马上面临交通问题。到足校，无非三种交通方式，一公交车，二家长私家车，三足校专车。公交车很难控制到校时间，有直达有需要换乘转车的。公交车繁忙的时候学生可能挤不上车。回家也不方便，中学生还好，小学生在没有人护送的情况下可能发生丢失事故，足校承担不起这样的事故。

家长开车接送，问题一点也不少。有的家长没有私家车，有私家车的很可能没有时间；而且把接送的责任推给家长，会引起反感。比起本校就地培训，王强足校面临交通这个最大短板。要彻底解决，只有实施第三种方案，派专车接送。这样做每一所学校很可能需要一个把学生组织起来的人，因此增加资金和管理双重成本。三百多学生，按“先锋小学”一次培训四十人每周培训一次算，一次九十分钟，轮训三百多人需要一周（周末可以多排），教练需要六人。保守估计全市范围内再招两百人左右，学生总数会达到五百至六百。教练相应增加，预计十到十二名。按吴老师提供的d级教练九十分钟课程收费一百五十元，一次培训发放教练工资一千八元（教练十二人），一个星期最低为两万（周末两天每天多排两个班），一个月八万；服务员等其它工作人员的工资另计两到三万。光工资每月得支出十一万左右，如果把一个外教一年大概三十万，一个翻译一年十万，工资成本每年在一百八十至两百万之间（都是税后）。

目前能想到的成本还包括：个人所得税、交通费、水电费、租金、宣传费、对外交流比赛费，加上无法预测的费用。将一年总成本定在三百万应该比较合理。三百万成本由两百多人承担，百分之四十的学生承担了百分百的成本，每个学生达到恐怖的一万五千元左右，而校内培训班一个学生一学年的收费才八百或一千六百元（一周训一次或两次）。校内培训教练与学生的配比是一比二十或三十，也就是一个教练带二十或三十个学生，而王强足校是一比六，因此工资四倍于校内培训班。

要降低成本无非从两方面入手，石化子弟免费条款已经写进租房合同，且石化公司上下大力支持，这部分学生绝没有收费的可能；减少教练不是不可以，但这样做势必降低教学质量，一个教练应付二十多个学生与应对几个学生，教学的精细程度，对学生的掌控程度，差别巨大。吴老师坚决反对砍教练人数，“我们学校跟培训班的区别就在这里，这是我们学校的特色，对于真正想学球的家长和学生来说，这一点很有吸引力。教学质量是立校的根本，中国足球就是被马马虎虎混日子害惨了，我们不能犯这种错误。”八人筹备小组为此出现了争议，但激烈讨论之后，认同吴老师观点，减少教练弊大于利，否决。

彭志刚说：“不当家不知柴米贵，以前我们凭一腔热血想把足球搞起来，我一个搞财务的都没想那么细，你们就更加。现在房子租了，眼看三百多学生要进场，退是不可能的，只有一条路走到黑。目前看来只剩下找赞助这一条路，看校长的本事了。”

“柳大志跟我说的确实有一定道理，我们足校要有自身的价值才好拉赞助。现在刚起步，价值一下子做不出来，是最难的时候。不过，我有信心，只要让我熬过这段时间，我们就可以把足校做起来，按方总的说法叫社会影响大，社会上的人一说起我们足校就竖大拇指，然后各路神仙跑过来取经，那个时候还怕拉不到赞助？”

吴老师：“要做出社会影响，就要拼命抓教学质量，家长和学生都不傻，我们是什么态度，别人态度是什么，会看出来的。确实，起步是最难的，就算我们做得好，也需要一个过程，我跟校长一样想法，只要我们不搞短期行为，坚持初心，熬过起步这段时间，学校绝对能够做起来。”

刘树声在筹备群里没怎么说话，跟王强私下约了晚上到家聊。两家楼上楼下的，很方便。八点来钟刘树声两口子进了王强家的门，两个女人坐客厅看着肥皂剧聊，两男人坐在大阳台改造成的茶室里聊。

刘树声：“群里说话不方便，有些话我不好说。拉赞助现在成了你一个人的事，我捐两百万，完全看你的面子。别人也一样，都是冲你来的。照你的话说，是因为你有价值，你王强的价值在哪里？以我来说，你带我跑几个部门，搞出一个消息，我比对手提前几个月做准备，帮我挽回最少二千万损失，说不定还免了我吃一次牢饭。为了抓住你王强，花两百万，值！今天我一滴酒没喝，原来我不算了解你，现在我知道你王强是什么人，我认你这个人！兄弟之间说那些虚头巴脑的话就没意思了。”

“树声哥，我好像吃了点亏。我是一开始就认你这个兄弟的，你是现在才认我。”

“没错，王强你对人很真，没有戒心，口里说的跟心里想的一样，热心肠，肯帮忙。我跟你不一样，我是什么事情都要搞清楚，不搞清楚我不来。你是富贵命，难得糊涂。我这种人生下来苦命，我不靠精明吃饭，还有别的东西靠吗？筹备群里几个人，除了吴老师，跟我一样都是人精。秦天捐二十万，你帮他赚了多少？好几个中小学的球场改造是你帮他拿到的，对吧？彭志刚跟税务的关系完全是你一手扶起来的，他手里那些客户不也是看你面子看他跟税务的关系好！丁力副台长的位子是你出手搞定的，他想往上爬还得抓住你。乾律师人精中的人精，吃法律饭的我认得几个，都一个味道，他算最精的，这种人我反正不认！王强你跟什么人哪怕是牛鬼蛇神都打成一片，这个本事，我是真的服！黄四郎这人算不错的，他欠你的人情比其它人少，做事比其它人卖力。吴老师就不说了，不过他只能给你打下手，受性格限制，自己做不成大事。”

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