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也不是薄荷精油有杀菌的作用,有杀菌作用的精油从来不只它一种。说到底,让薇薇安非薄荷不可的,还是薄荷带来的那种强力清新的口腔感受。这一点对未来的牙膏或许不重要,但对‘白垩肥皂牙膏’非常重要!
因为泡沫剂选择了用肥皂(肥皂粉),使用完之后很容易有油腻、不清爽的感觉,这是肥皂原材料中的油脂带来的,无法改变。也是后来,肥皂牙膏逐渐被取代的一大原因。薇薇安也没法解决肥皂牙膏的根本缺点,只能用调香剂去遮掩了。
现在,一个绝对领先的,而且适合工业生产的牙膏配方已经有了。薇薇安又发现了金属管这种和牙膏简直‘天作之合’的包装,这时候不做牙膏,那简直没道理了!
所以薇薇安这一天放学没有直接回家,而是让接送她的马车夫送她去城里最大的颜料店。果然,在这家格外专业,各种颜料可以说是无所不包的店里,她找到了平常去的普通画材店里没有的金属管颜料。
薇薇安大方地买了一套12色的,立刻就急匆匆回家了。好不容易等到奥斯汀先生回来,她就献宝一样将自己平常用的牙膏,以及金属管颜料拿给奥斯汀先生看。
奥斯汀先生一开始当然不明所以,而当薇薇安开始讲解其中的设计,他的表情开始变得严肃起来。
“如果能将这种牙膏灌装进入金属管中,挤一挤,牙膏就能出现在牙刷上,是不是很好用?呃,这个金属管可以制作的大一些,我想这应该不是很难?这种东西,造小可能就对机器有更高的精度要求了,但放大一般不难,更新一些小设计就好了。”
奥斯汀先生也是用过薇薇安自制的牙膏的,他承认那比市面上售卖的牙粉要好,但他并没有想过要生产这种牙膏去卖。这一方面是过去一年多,他全心扑在手工皂的生意上,手工皂的生意也确实在开拓期、增长期,令他无暇他顾。
另一方面,还是因为他不能看出牙膏相比牙粉的绝对优势。推出牙膏当然能卖出一些,成为市面上众多清洁牙齿的产品中,比较有知名度的一款也不难。但也仅此而已了,考虑到牙粉本身的市场大小,这门生意就很没有想象力了。
奥斯汀先生现在靠着手工皂每年收入居然可以达到2、3万镑!也就是过去的积累少了一些,不然他早就城里最炙手可热的大富翁了!
这个时候如果是小小的牙粉生意,不是说看不上,就是有些差着意思了。
当下牙粉其实都很少有工厂生产的,其中药剂师自制,摆在药铺生产的很多,根据报纸杂志上发表的配方,由使用者自制的也很多
。
考虑到后者省钱,也更令人安心(毕竟不知道药剂师用的是什么配方,大部分牙粉的配方都还比较安全,但也有人会用到焦明矾这种可怕的成分呢!),其非常常见,甚至成为卖牙膏产品的阻碍,也一点儿不奇怪。
但牙膏真的和金属管包装是天作之合啊!只要将牙膏灌装到金属管中,轻松一挤——牙膏条会非常合衬地呆在牙刷头上,强迫症狂喜!使用感受何止提升了一点点?
能做到这一步的话,奥斯汀先生有信心将所有有清洁牙齿习惯的人都转化成自己的用户,一些原本缺乏这种习惯的人,因为新产品更加方便实用,也不是没有拉入用户群的可能实在不行,还可以像手工皂一样走高价高利润的模式销售。
这样,这笔生意不就有想象力了吗?
有了这样的想法后,奥斯汀先生很快接受了要做‘牙膏’的想法。而正好手工皂生意渐渐进入平稳期,需要他费心的地方不多了,他就可以将主要精力转到牙膏上来。
而相较于手工皂,牙膏的生产可要麻烦多了——他首先要做的就是去搞机器,手工皂顾名思义,就是最好用手工生产,这样品质较高。但牙膏不一样,从生产金属管包装,到膏体灌装,都是需要机器的。
好在这些机器在市面上不是找不到,搅拌、灌装的都挺好找的,因为此时工业生产中,这真不少见!最多就是向机器厂订购机器的时候,让他们根据生产牙膏的特点,做一些小改造而已。
此时的工业化尚且谈不到‘工业标准统一’,这种机器,哪怕是常见的,向同一家工厂订购的,要求做一些特殊化改造也很常见。
最终奥斯汀先生亲自跑到和礼兰王国最大的重工业城市‘鲁斯德比’考察,然后才选定了各种机器。
他要的特殊改造,机器厂满口答应,订单就这样下下去了,机器厂的工厂主签的合约是来年一月中旬交付机器——其实这时候已经12月中了,能保证一月中旬交付机器,主要还是因为那是主流机器,机器厂一直都在生产,多的是半成品。
半成品只要拿来,按照奥斯汀先生要求的进行一点儿小改造就行了。
而解决了这些机器,奥斯汀先生还找了一个翻译和自己去了一趟佛罗斯。其他机器在鲁斯德比都找到了,唯独金属软管包装需要的机器,国内是没有的,还得去发明地佛罗斯看看。
和礼兰王国和佛罗斯的往来倒也方便,奥斯汀先生抵达佛罗斯后,拿着事先在国内获得的地址去拜访了生产相关机器的工厂主——这种信息,在此时要说难获得是真的难获得,但要说简单,也可以很简单。
认识的人足够多,门路足够多,事情就很简单了。奥斯汀先生还达不到那个程度,但他因为手工皂的生意已经渐渐有了一些人脉网,所以还是被他打听到了起因是一个工厂主也发现了这种金属管包装,觉得这还是很有前景的,就有点儿想引进机器,由此打听到了相关信息。
不过最后这个工厂主还在犹豫呢,因为国内还没有使用这种金属软管包装的习惯,他等于买回来机器,还得说服其他工厂改用他生产的金属软管包装这事儿不好做,其中的风险让人不得不担心。
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