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他经手的买卖不计其数,涉及金额少则数千大洋,多则十数万大洋,从来没有像现在这样紧张过。
谷燋 1500大洋,一口气砍去五百大洋,简直魄力十足。
“no,no,no,这个价格太低了,我无法接受。”约翰逊轻轻摇头,唐成给出的报价远低于他心理水平线。
这个价格,每台机器仅能赚300大洋,利润率非常低。
如果算上时间成本,他几乎处于亏损状态。
感受到约翰逊的态度,唐成已然明白对方并非死咬2000大洋价格线,心中有了底,示意约翰逊报价:“那您的心理价格是多少?”
“看在您可以全部购买的份上,机器1850大洋,焊剂460大洋。”约翰逊看了一眼满脸自然的唐成,心中颇有压力,深呼吸一口气,给出报价。
“约翰逊先生,您的报价在我看来没有任何诚意,作为商人,我非常赞同您想赚钱的想法和心情,毕竟资本只为利益而生,但有些时候您要明白不是所有的生意都能赚钱,及时止损才能长久,您的优势在于埋弧焊工艺带来的性能优势,可这些性能优势却被焊接成本抵消对冲,而我的优势在于我可以一口气吃下所有的机器材料,让您的资金压力得到缓解,机器材料不再积压。”
唐成轻轻摇头,明亮而有神的双眼凝视约翰逊,正声道:“换句话来说,您的优势被抵消,而我的优势在增涨,我希望您考虑到这点,我也怀着达成交易的最大诚意,最后一次给您报价,一口价,机器1650大洋一台,焊剂380大洋一吨。”
“如果您愿意,现在我们就交易,如果不愿意,我现在就走。”
右手攥紧,心中无比紧张,张楠用最为标准的伦敦腔翻译成英语,向着约翰逊说着。
听完这番话,约翰逊看了一眼满脸认真的唐成,面容严肃,心中明白对方这是认真的,整个人陷入沉默,并未第一时间予以答复。
气氛一下子严肃起来。
1650大洋和380大洋,这个价格线正好触及他的心理底线,算上时间成本,他不会亏损,但也赚不了多少。
现在卖出去,好处大约三点:一,回笼被套牢的流动资金,二,没有亏损,三,心里舒服。
但约翰逊回想起当初,他畅想一台机器售卖3000大洋,焊剂800一吨,内心莫名生出一股忧伤。
幻想很好,现实很残酷。
时间一分一秒流逝。
“唐先生,您是一个优秀的商人,我同意您的提议和报价。”约翰逊脑海几经思索,回想起数月以来被自己寄予厚望的埋弧焊机无人问津,叹了一口气,最终理智战胜贪欲,选择及时止损:“不过,我要求贵方以大洋支付,贵国的法币下跌率实在吓人。”
张楠一听,强压内心深处的喜悦和激动,面色自如,向着唐成翻译复述话语内容。
“我很高兴约翰逊先生作出让步,关于大洋支付这点,我当然会采用大洋支付,您看交易时间和地点定在哪里?”唐成微笑道。
“我的租赁仓库在港口,时间可以由您定。”
“那今天傍晚6点如何?”
“可以。”
“合作愉快,约翰逊先生。”
“合作愉快,唐先生。”
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