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江南又快速扫了一遍那页纸,抬头说:“确实有,他的联系方式恐怕是这堆文字里最有价值的了。”说完也顾不上和储旭贫嘴,急匆匆赶回了自己办公室。
江南迅速将团队这几天跑店调查所得,包括无糖新品的数据、照片、视频整理打包,一并发到了胡童的邮箱,并在邮箱中留下了自己联系方式。
发完邮件,江南长吐一口气:我不信你看完这封邮件能不联系我,超过24小时算我输。
果然,不到半个小时,胡童就打来了电话。
他声音凝重:“夏江南女士,我凭什么相信你?你这些信息哪来的?”
江南淡定道:“信息哪来的?这是我跟我的团队,马不停蹄、废寝忘食一家一家超市亲自跑出来的!眼见为实,你敢不敢出来,我亲自带你去几家超市参观一下。”
胡童停顿好一会儿没回复,江南“喂喂”了几声问他还在么?又过了一小会儿,胡童终于蹦出一句话:“一个小时后来接我。”说罢便挂断了电话。
“用得着考虑这么久?大白天的,难不成还怕我给他使什么阴谋不成?!”江南望着忙音的电话,气呼呼的说。
一个小时后,江南开车接上胡童,第一次见面的不愉快,让两人在车上的氛围一度非常尴尬,要不是踩着刹车油门,江南都能用脚趾抠出三室一厅了。
江南想起储旭那份不知道是否靠谱的关于胡童的资料,性格那一栏写着高冷两个大字。那还是自己主动吧:“胡总平常应该很少逛超市吧?”
胡童答:“很少。”
江南又问:“一般会去什么超市呢?”
胡童答:“人少的。”
江南心说:“真是惜字如金啊,这么高冷,本姑娘就偏带你去个人多热闹的!”
江南带着胡童去到了一家热闹的连锁综合超市,那叫一个人声鼎沸,喜气洋洋,转了好几圈才找到停车位。
一进超市,人们推着购物车摩肩接踵,广播在不停的播放优惠信息,站在主通道两边的促销员一直递过来东西请人免费品尝。别看胡童佯装淡定,脸上没有任何表情,身体却小心翼翼避让人群。
二人躲闪着摩肩接踵的人群,来到了RF公司飞云系列的货架前,胡童仔仔细细扫了几圈,确实没看见无糖新品。
看见胡童强压着震惊疑惑的表情,江南上前说道:“从我们抽样调查的数据来看,即使作为试点商品,铺货率比不上正式上市商品,但这个铺货率也过于低了,几乎丧失了试点的意义。
当然我们作为第三方,输出的只能是抽样调查的结果,虽然我对我们输出的结论很有信心。但你作为负责人,这家超市在不在你们试点的名单之列我想您心里最清楚。”
胡童似乎用了全身的力气来紧锁住眉头,声音低沉:“我还有几家想去,辛苦你。”
江南按胡童提供的名单,又驱车带他去了几家不同区域不同类型的超市、便利店,除此之外,江南又推荐了几家她认为最应该大量铺货的便利店。
结果不言而喻,铺货率低到难以想象,只在RF公司附近的几个超市还算合格,应该是为了应付领导查店吧。
看到这个结果,胡童犹如晴天霹雳,极为震惊:再完美的销售方案,没有执行就等于零。别说刚上市一个月的销售额不理想,再等上半年也一样!
江南见胡童脸色低沉,小心翼翼发表了自己的看法:“那个。。。胡总啊,以我的经验,出现这种情况一定是销售部出现问题了。RF内部的事情我无权也不想过问,就客观来说,您现在的确需要像我们这样专业的咨询公司来解决疑难问题。”
胡童深深的叹了一口气,快速调整了下自己的状态:“不管怎样,谢谢你让我发现了真相。我为第一次提案的时候我的不理智向你道歉,但我认为我自己有能力解决好这个事情。”
江南深知自己必须抓住眼前这个千载难逢的时机,错过了,下次即使有机会再面谈也不会有今天的效果好。
江南再次真诚说道:“胡总,您听我给您分析,我不否认您的能力,也知道您是广告人出身,与RF现在的合作的广告公司、公关公司都比较投缘;
你们的宣传无论是广告语、文案、视频制作效果都很棒,但是却忽略了几个重点,过分重视广告创意,忽略了产品本身的特有属性及对应的目标受众;
新品是无糖饮料,在营销上不能照搬成熟的有糖产品的路子…”
就这样,两人站在飞云饮料货架前,江南一口气讲了20多分钟,把无糖饮料新品目前面临的问题和适用的解决方案讲得清清楚楚,把胡童那道紧锁的眉头都给松开了。
最后,江南问:“胡总,给不给个二次提案的机会?”
胡童没有着急表态,心里却异常矛盾。江南让他重新认识了咨询公司,见识到了一个优秀咨询师的职业素养和能力,一方面他还是不愿意和咨询公司合作,引入咨询公司等于坐实了自己能力不行;
一方面又觉得也许夏江南才是真正能助他成功在RF站稳脚跟的人,亦敌亦友。
胡童想了想,还是没办法做决定,于是从货架上拿了两瓶藏在犄角旮旯的可怜的无糖新品递给江南:“讲半天渴了吧。”
江南接过来:“这么贴心,谢谢啊。”
胡童笑道:“想多了,我只是给自己贡献点销量。”
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