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第十章 采购（第2页）

“在厂里，你是最高领导，以及习惯了在那里发号施令，为人处事也会更挥洒自如，这是环境让你产生的自信，何况，我去厂里，那是我求你，我们之间的关系会以你为主；要你来找我，在军区这个相对陌生的环境里，你才会紧张。”

现在，江天放就是看着门口站着的，微微有点紧张的宁小藏，他没有起身，只是微微一笑：“坐。”

对面的宁小藏身材不算高，一身米黄色的套装，长发很随意的用一个天蓝色的发髻盘起，成熟中略带鲜嫩，小心翼翼的坐在沙发边上，很有点小家碧玉的味道。

“有个事情想请你做个说明。”江天放淡淡的说：“军区在审计药品采购的账目中，发现我们的进价比省药材公司的价格高出近10%，所以请你来聊一聊，了解下相关的情况。”

宁小藏来之前已经查过和华南军区有关的账目，大概一年不到100万，对他们汉中制药厂来说，不算是大客户。

“这个是我们的代理制度决定的。”说起业务，宁小藏神情放松很多：“湖东省药材公司是我们的省级代理，而军区我们是比照市级代理商的价格来的，所以会比省级代理的价格稍微高一点。”

“你的意思是我们军区还不如一个药材公司重要?”江天放继续问道。

“呵呵，您误会了。”宁小藏觉得对面这个人完全是门外汉，心情也彻底放松下来：“这个代理制度不是按级别来的，而是根据销售额来定的。药材公司年销售有一千来万，是省级代理；一般市级代理销售额大概在两百万到五百五；华南军区每年的采购不足百万，如果严格按我们的规定来执行，军区后勤部其实还不能享受市级代理的待遇。。。”

言下之意，她是说能给军区市级代理的待遇，已经是很给面子了。

江天放没理会这个“面子”。

“你的意思是每年采购得越多，价格才会越便宜？”江天放紧接着问。

“理论上是这样的。”宁小藏点了点头。

为了刺激经销商的积极性，她采取的就是以量换价的方式；也就是，年初都是按统一价格批发药品，年底的时候，根据各个经销商的销售量，进行返点，销售越多的经销商，返点的比例越高。

“那要是我们每年从你们这里采购一千万的药品呢？”江天放装着不懂的样子，一步步向自己的目的推进。

“那我们完全可以按省级代理的价格给你们，而且你们部队的性质和普通经销商不同，价格甚至还可以稍微低点。”宁小藏回答得很干脆。

“如果我们每年从你们那采购三千万的药品，那不是可以享受国家级代理的待遇。”江天放好像很随意地说。

“呵呵，您真会开玩笑。”轻松下来的宁小藏恢复了活泼：“首先，咱们厂是没有国家级别的代理的，再说了，战士们要那么多药干什么，这个不能当饭吃的。”

“咳咳。”旁边的吴征阳适时的咳了声，让宁小藏觉得自己刚才的话，似乎对领导有点不尊敬，态度马上收敛起来。

“咱们只是随便聊聊，别紧张。”江天放故意这么说，其实，当领导的越是要人别紧张，只会让人更紧张；此时，宁小藏就有些紧张了。

“你们厂效益不错啊，产能有多大？”江天放换个话题问。

“目前在一亿多点，不过我们最近在上新的生产线，如果市场能彻底消化新增产能的话，估计产值能到两亿。”扩大产能是宁小藏的一步险棋，成功了，厂子能上一个台阶；不过如何消化这些多出的产能，对她来说压力不小。

“我这里有个采购计划书，你仔细看看。”江天放说着，旁边的陈锋马上递过一份材料。

宁小藏接过采购计划书，越看眼睛越亮，心里有些砰砰直跳，还有不敢置信。

这个采购计划，很大，但是，条件也不少。

首先就是要求，现在就按照省级代理的价格采购药品。这个没问题，宁小藏知道，如果军区通过省里市里的领导压下来，要求降价，那基本上是必然的，药厂根本顶不住。

采购计划的第二条就是，如果年度内采购金额（按实际结算金额计）达到两千万，厂家返还前期总额的5%作为奖励。这个对宁小藏来说，也没有问题，在南方大省的代理，就是执行的这个政策。

不过，军区的这个采购计划还有条件，就是“以两千万为基础，每多完成一千万，再返回采购总额的3%”，也就是说，如果完成一亿的采购，并实际付款资金达到一亿，厂家需要在省级代理价格的基础上返还29%作为销售奖励。

宁小藏沉思起来，她仔细的核算着成本；如果的能到一个亿的销售，那就意味着由部队完成了大部分的新增产能的消化，如果真这样的话，就算节省下来的销售宣传费用，也不止29%，怕就怕军区说是这么说，但到时候却不能完成一个亿的采购。

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