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阿珠点点头,也叹着气道:“好倒是好。可是咱们的钱也全花光了。十几万钱,全没了。成本也太高了。十几万钱只得了这百多块肥皂,平均一个上干钱呢。也不知道能不能卖出去。要是卖不出去,那可麻烦了。”
李徽呵呵笑了起来,说道:“要是卖不出去,咱们全家吃肥皂便是了。”
阿珠嗔道:“哎呀,人家是真的担心,不是开玩笑的。”
李徽将灯笼挂在木架子上,拉着她的手沿着乱草小道慢慢的走。周围一片安静,草丛里有虫儿在唧唧的叫。
“阿珠,不用担心。羊毛出在羊身上,虽然成本贵,但是咱们卖的价钱也要贵。成本一干钱,咱们便卖五干钱。十几万下去,咱们得赚回来五十万。”李徽低声道。
“啊?这么贵?那卖给谁啊?寻常人家怎买得起?要是我,宁愿用皂角淘米水。”阿珠道。
李徽捏了捏她的小手,笑道:“又不是卖给寻常百姓用的。这玩意便是要卖给有钱人。高门大户,官员士族,谁有钱便卖给谁。赚的便是这些人的钱。这他们可不在乎这几个钱,只要确实好用。是了,五干钱似乎还便宜了,一块得上万才成。”
阿珠张着嘴呆呆看着李徽发愣。
“得加些噱头,抬升一下身价。明日买些彩纸来包装好,最好做个小盒子放起来,显得高端大气上档次。还得起个好名字。哎呦,忘了刻印章了。现在来不及了,只能明日在肥皂上直接刻了。阿珠,你说这香皂起个什么名字好呢?”李徽道。
阿珠根本没考虑到这么细,公子脑子里居然有这么多花活,让她有些震惊了。
“我……我想不出,还是公子起名字吧,我不太懂这些。彩纸我明日去买些,还剩些钱,买彩纸是够了的……”
李徽点点头,似乎是自言自语道:“叫什么名字呢?舒肤佳?飘柔?洁而净?好像都不太好,俗气的很,又非原创。搞得太高雅又太刻意。嗯……叫凝脂如何?既表意又达情。”
阿珠满头雾水,不知道李徽说的什么意思。只愣愣点头。
“凝脂,嗯,很好。诗曰:手如柔夷,肤若凝脂,巧笑倩兮,美目盼兮。给人一种用了会变美的感受。同时,这香皂本就是凝结油脂而成,哈哈,妙极。就用这个名字了。”李徽呵呵笑道。
阿珠也听懂了,觉得也很好。更加佩服公子博学多才,出口成章。
“如何销售……?难道开个铺子?那不好,暂时没这个必要。既要走高端路线,专卖给世家大族有钱人,便要从大族入手,引发口碑,引领风潮。现成的路子在那里,不用岂非暴殄天物?哈哈哈,有了,我知道怎么做了。”李徽似乎自言自语,又似乎在和阿珠商议。自顾自的说个没完。
阿珠吁了口气,小手扣紧李徽的手掌,将他整个胳膊抱在怀里。心想:幸亏有公子在,什么都考虑的周祥,自己根本不必担心,公子的主意多的是。
次日上午,所有的肥皂都已经凝结成形。众人一块块的取出来,纷纷捧在手里细看。惊讶于居然那么一折腾便得到了这种没见过的东西。
那些加入花汁的肥皂颜色粉红,且带着淡淡的花香味道,令人爱不释手。
李徽亲自将周围的棱角毛糙处修整平滑。然后李徽用竹尖在正面刻下凝脂二字,背面画上一根兰草或竹节模样作为装饰。当阿珠买来彩纸后,一枚枚的包好,用彩线封住口,看起来像个小点心一般。木盒包装被李徽摒弃了,那样成本又高了些,而且一时半会儿也弄不到。
一天时间,一百二十多枚香皂全部包装完毕,阿珠小心翼翼的装箱上车,带着回家。李徽留下两名仆役在此看守庭院,这一批香皂卖完才会再来制作下一批,这里的东西可是要保存看守的。
前前后后一共八天时间,李徽的制皂大业终于完成。剩下的便是如何高价卖出去的问题了。.
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