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因为,郑春这话,简直精准地阐述了曾经几年后秦池的问题。
凭借央视标王的光环,秦池短时间内销量暴涨,产量跟不上,怎么办?秦池的做法是到处兼并小酒厂,并从外地大量购入散酒进行勾兑。
这么做的结果,对产品质量的影响可以想象。
秦池后来的崩溃,说是勾兑丑闻,其实也不完全准确。如果你的产品还是一如既往优秀,必然还是有消费者会买单的。
然而,因为丑闻,标王广告带来的光环被戳破,大家理智起来,再一看……这酒真特么难喝,别说20块一瓶,两块钱都不值!
然后就没有然后了。
这么想着,苏杭道:“郑总,您的想法是对的,但也并不全面。”
郑春疑惑:“怎么说?”
“白酒企业一旦大规模启动广告攻势,市场需求暴增是必然的,因此也会带来另外一个必然,就是产量无法跟上需求。这时候,想要不被‘李鬼’品牌甚至是假酒趁虚而入,放松对质量的严格把控而追求短期内的产量增加,也是一种无奈的选择。”
所谓‘李鬼’,其实就是‘山寨’。
不过,这年代,人们对‘山寨’还不了解,倒是《水浒传》里的‘李逵’和‘李鬼’,颇为耳熟能详。
郑春再次恍然,又笑道:“苏杭,你这个‘李鬼’品牌的形容,实在是太贴切了。”
人在圈中,郑春对苏杭所说的事情再了解不过。
某些时候,确实,假酒都还不是对一个品牌最大的威胁,‘李鬼’品牌才是。
什么是‘李鬼’品牌?
比如,桑河酒业目前的主打,主要是低端的‘桑河陈酿’和中端的‘桑河老窖’,然而,一旦桑河酒这个牌子火起来,郑春相信,绝对会有另外一群诸如‘桑河大曲’、‘桑河精酿’、‘桑河二锅头’之类的相近品牌一拥而上。
即使桑河酒业提前把一些近似商标注册下来,奈何中华文化博大精深,别人总能找到与‘桑河’相关的搭配。
总之,就是一个字,‘蹭’!
苏杭看向对面的郑春:“郑总,您知道我为什么要说这个吗?”
郑春却是先摆手:“苏杭,别总一口一个‘您’的,我听着不自在,你要是不觉得我占你便宜,就喊我一声郑叔,怎么样?”
苏杭笑着点头:“好啊,郑叔,。”
两人这么一说,另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼,目光里同时传达了一个观念:今天这事儿,成了!
“诶,”郑春听到苏杭改了称呼,连忙答应一声,却有些心虚,感觉自己……是不是高攀了,收拢一下心思,才问道:“苏杭,你刚刚说……为什么?”
苏杭指了指郑春还一直不肯放手的地推方案:“郑叔,我的这份方案,恰好可以解决咱们刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”
郑春想了下,隐隐抓住一些,却还是直接问道:“这个,又怎么说?”
“这份地推方案,是可以复制的,”苏杭道:“做完了河元,我们可以做固理,做完了固理,我们可以做洛邑,做完了洛邑,我们再做启梁,这样步步为营,市场缓缓打开,桑河的白酒产量也能在保证品质的前提下缓步提升。这样一来,市场的扩张,产量的提升,品牌的塑造,齐头并进,桑河就绝对不会遭遇‘一年喝倒一个牌子’的那种窘境。”
还能这样?
嗯。
确实这样!
郑春下意识又把手中方案抓紧了一些,只是,短暂激动,他又想到一个问题:“苏杭,这样的话……是不是太慢了?”
“郑叔,我刚刚只是举例,而且,我还是建议您前期走得稳一些,一个一个来,”苏杭道:“等桑河酒业积累了一定的实力,那么,时机合适,我们就不必再一次只开拓一个县的市场,或者,一次三个县,一次十个县,甚至,将来,实力足够的话,一次开拓一个省,都没问题。”
“对对对,你这么一说,就通了。”郑春连连点着头,已经开始幻想桑河酒业一次开拓一省市场这种恢弘场景,一边示意手中的稿件:“苏杭,这份方案,我要了,嗯……你还在上学……还考那么高的分数,这不能耽误,叔也不能让你吃亏,这样,我给你5000……不,1万,就当是买下这份方案,你呢,就偶尔过来帮叔出谋划策一下,怎么样?”
郑春这么说,苏杭还没有反应,另外几人已经露出了惊讶表情。
<divclass="tentadv">开口就是1万……
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