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陈娇十分为难,有些犹豫不决,随即一脸歉意道:“林老爷,实在是抱歉,我……”
“陈姑娘,我明日要离开青松镇,你给我一刻钟的时间,我们便能够谈妥了。”林老爷在商场沉浮多年,又岂会不知他在拿捏陈娇的时候,陈娇也在拿捏他,就看谁先沉不住气,事实上陈娇的底气比他足:“你之前费这么大的功夫去西水村找我谈合作,给我演示过一遍耧车的效用,我认为咱们都是爽快人,一刻钟足够了。”
陈娇见好便收:“行。”她招呼小二:“上一壶好茶,几样点心。”
林老爷坐在陈娇的对面,原以为一个小姑娘,之前是做郎中的,对待商场的事情会很稚嫩,可如今看来陈娇却是深谙此道。
“陈姑娘,你出多少价钱卖手里的图纸?”林老爷先将丑话说在前头:“你的图纸卖给我,不能再卖给其他人。”
“我原来是想要把图纸卖给不同地区的商户,你们各自分管区域,价钱上会便宜一些,然后我自己分管郡府这一块。”陈娇给出条件供林老爷选择:“若是按照你的方案来,图纸只卖给你一家,价钱会贵上几番,二百两银子。而且,你今后造的铁铧,必须在我家铁匠铺子买。下次我再有便利的农具,首选你合作。”
林老爷眉心一皱,二百两银子超出了他的预期,他的预期最多是不超过一百两银子。而且陈娇给出的条件,显然是将他套死在里面,她依旧还可以从铁铧赚钱。这相当于他每卖出一架耧车,都是要分出一部分利润给陈娇。
因为他自己也可以开一家铁匠铺子,自给自足,能够提升利润。
林老爷沉默了好半晌,心中有些难以抉择,毕竟如果耧车卖得好,他还是希望再次合作。
“一百两银子,我在你这里买铁铧。”
最终,林老爷要求各退一步。
陈娇笑道:“林老爷,我把图纸卖给你,你可以卖给其他人,各自负责一部分区域。能卖给多少人,这就看你的本事。不过……你也可以让他们在你这儿买铁铧,可以在中间赚取一点差价。”
林老爷一怔,似乎完全没有想到这一层。
按照思路来看,陈娇根本不靠卖图纸赚钱,而是全指着铁铧。
她其实可以按照这个方法,去忽悠其他的商户,赚的银子远远不止二百两,可她却没有这么做,而是相当于把这个买卖白送给他。
因为他一转手,完全可以将买图纸的银子赚回来,甚至还可以盈利。
林老爷知道陈娇算是在向他示好,自己也便承了这个人情。
他反问:“若是他们私底下自己铸铁铧呢?”
“他们为了合作,肯定会在你这里买一定比例的铁铧,至少会有一半。而一半的话,也是很可观的数目。”陈娇意味深长地说道:“水至清则无鱼,人至察则无徒。”
林老爷看陈娇的眼神带着欣赏,完全没料到她有这一份胸襟和眼界,爽快道:“行,我买了图纸。”他从袖袋里拿出两张一百两的银票,递给了陈娇:“你先给我造三千个铁铧。”
耧车是三脚,一架得三个铁铧,一千架便需要三千。
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