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“情缘”咖啡厅的一处靠窗的卡座上,林凡捧着一杯菊花茶,望着对面的雅熙店铺,怔怔的呆。
到了中午,随着步行街客流数的增加,雅熙店铺门前已经人满为患了,除了前来购买的消费者外,还有一些步行街内的商家,也齐聚一起,指指点点。
毋庸置疑,“雅熙”品牌仅仅用了半天的时间,已经用其时尚的风格,火爆的销售向整个中海步行街商圈宣告她的强势到来,用不了多久,其影响力就会遍布整个庆省。
此时“龙腾服饰”的董事长办公室内,大佬云集,坐在这里的基本上都是在步行街内第一批先富起来的人,同时也是从事服装零售行业很多年的人。
坐在主位上的是龙腾服饰的创始人,也是现在的董事长兼执行总裁张兴,五十岁上下的年纪,头不多,中等身高,说起话来,中气十足,看的出来其在中海的商界是一个强势人物。
其下坐着的也都是几个中年人,年纪都在四十岁左右。
其中个子瘦高的叫李大海,“s马”的庆省代理权属于他,目前“s马”除了中海步行街一家街面店外,还66续续的在百货商场开了几家店,依托步行街店强大的宣传优势,目前已有很多地级市及县级市的客户想过来洽谈加盟,展势头良好,可以说他是目前步行街服饰界里迅窜起的后来人。
坐他再下的中年人,很是富态,身体呈椭圆形,而且有向着圆形不断进化的趋势,他叫黄兵,他是另一家休闲品牌“m邦”的庆省省级总代理,借这股休闲大兴的春风,他与李大海一样,都已赚的盆满钵满,目前展态势与李大海差不多。
李大海对面坐着的一位,短圆脸,眉毛浓的有点不太真实,配上满脸横肉,看起来不像商人,倒像一个黑帮老大。他叫王子清,是经营鞋城生意的,在步行街拥有一家数千平方的大型鞋城,店铺品牌是自创,叫做“好运来”,产品全部是通过外采,货源来自福建沿海一带,那里制造业达,工厂繁多,加上他采购数量多,所以供货价格很低,在销售单价在1oo元左右的情况下,他的毛利率还控制在百分之五十以上,加上目前中海的鞋圈里面两极分化,消费能力高的全在百货商场消费了,中低端的消费者无处消费,因此“好运来”的生意好到让人眼红,据说去年一年“好运来”鞋城的年销售额达到了8ooo万,今年这个数字还会大幅增长,可以说他是目前在坐的几人中,财力最雄厚的。
只是有一点,像“s马”、“m邦”这些品牌,一旦加快拓店度,可以迅的增加零售网点,大幅提升整体零售份额。而“好运来”受展模式的局限,以及对店铺面积的要求过高,百货商场进不去,街面店想找符合他面积需求的也很难,这样就制约了他的展。
四人坐在沙上,茶水刚刚奉上,显然几人也是刚刚聚到一起。
“不得了啊,我粗略估算了下,这家店的销售几乎不比老王你那么大的店差多少啊?”
说话的是张兴,这些人中,他最年长,而且他是本土知名企业家,不但自创“龙腾”服饰品牌,他现在在步行街拥有的几间商铺也价值不菲,其中他自己的“龙腾服饰”在使用的商铺面积有1ooo平方,另外还有两家1oo多平方的商铺,“s马”的第一家步行街店就是租的他的铺面。
“都说现在休闲服饰是主潮流,可我的“s马”跟黄总的“m邦”开业时的场面跟人家根本不是一个级别的。”李大海酸酸的道。
王子清冷笑着道:“这不奇怪,你也不看看整个步行街,除了你和老黄之外,最近又增加了多少休闲服饰,虽然新开的店铺品牌知名度不如你们,但是关键人家价格便宜啊,款式差不多,做工不如你,很多消费能力稍差的就被他们吸引过去了。”
张兴道:“老李跟老黄你们就不要眼红了,你们的店铺生意已经非常好了,别人不知道,我还不清楚?你们两个的店哪一个不是一年销售过2ooo万的?”
李大海跟黄兵对视一眼,摇了摇头,心知瞒不了张兴,黄兵道:“不一样,我们服装的毛利率没鞋子那么高,我上午看了‘雅熙’的货品,多是以合成革面料为主,就算他现在做活动,都有百分之五十以上的毛利率。”
张兴笑了笑道:“别酸了,还有老李,你也别担心,我不会因为你生意好,就给你加房租,房子到期后,还是周边什么行情,你就多少租金,放心吧。”
李大海嘿嘿一笑,心里也没当回事。
“老王,对这家新开店,你有什么看法,你是做鞋子的,你最有言权。”
王子清见自己被张兴点了名,想了想道:“我觉得这家店铺的经营者很有眼光,为什么这么说呢,第一、他选址很好,店铺位置好,店型方正,形象好,门口连个台阶都没有,是一间性价比高的店铺,况且这家店层高够高,可以做隔层,这对经营鞋子的商家来说无疑又是一大利好;其次、他品牌选择的好,‘雅熙’这个品牌是这两年在国内市场声名鹊起的品牌,产品时尚,年轻,定位于中低端的大众消费群体。这个你们应该看到了,在目前的步行街她没有一家竞品店,简直就是她一家在独享市场份额,品牌号召力强,又无竞争,加上价格正好是目前的消费群体所能接受,生意想不好都难;再则、她们的营运企划做的非常好,无论是新潮的气球拱门还是动感时尚,简约明快的装修设计,都牢牢的抓住了顾客猎奇的心里,从而提高了进店率,再通过导购有着较高的专业度,营销熟练度,这些加在一起给顾客非同一般的购物体验,因而大大提高了成交率。”
他一口气说了这么多,停顿了下,见其他几人都在若有所思的样子,他接着说道:“不知道你们注意了没有,她们联单率也很高,这些导购员真不像是一群新人,应该是开业前就做过系统的培训的。”
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