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第10部分（第1页）

孙正义采取了如下的战略：他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查，每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎、随即就受冷落的机种。通过看机种别的表格，第几天开始实现盈利一目了然。孙正义非常重视资金流，他设定目标，然后稳步实现。这与今天代表孙氏经营特征的〃日决算〃方式是相关联的。孙正义的过人之处就在于踏实努力，天才也不是一蹴而就的。

伯克利较好的商店已几乎全部购置了台式游戏机，这样，引入新的机种就相对容易多了。只要换上新的体积小而且运费也便宜的主板就可以了。

孙正义陆续引进了超级玛丽（packman）、银河战斗者（galaxyer）、紧急行动（scramble）等70年代末流行于日本的游戏软件。

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15。　伯克利的春天（2）

要做就要做彻底，这就是孙正义的风格。这种风格也体现在孙正义雇佣职员方面。

从一开始他就把顾客锁定为美国人，所以在招聘打工者时，孙正义只雇佣美国人。当时的伯克利还有所谓〃垮掉的一代〃和靠卖大麻谋生的另类打工者。刚开始时孙正义是不加选择地雇佣，其中不乏能力平庸之辈和偷懒耍滑者。

对于找来的员工，孙正义先观察了他们三天。第一天刚接触工作，有人干不来也没办法；第二天，一般人就能适应工作，也能与同事基本取得协调；但也有人到第三天仍毫无起色的。对于第三种人孙正义立即解雇。同时，一些痴迷游戏的学生打工者引起了孙正义的注意，他们无须交代就把工作完成得干净利落。

游戏中心营业额不断飙升，仅一个月就实现了三倍的营业额增长。这可归功于孙正义令人惊异的企业家精神。事实上，孙正义当时是在摸索中前进。这从他的Unisun　Word公司的命名中就可以窥见出一二来。

孙正义所在的伯克利大学对于软件操作系统unix的发展，起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所开发的，而伯克利大学单独发展初期的unix，并开发出BSD操作系统。互联网服务器使用unix。将uni（x）与sun（孙）相联就是unisun，也是协调的意思。孙正义的意图很明显，就是把Unisun　Word作成世界性的大公司。

孙正义对协调性、团结的重视让陆弘亮都吃了一惊。公司创办后的第二年的某一天，孙正义突然任命陆弘亮为为副总经理。

〃从什么时候开始？〃陆弘亮问。

〃就从现在开始。〃孙正义回答。这就是孙正义的做事风格，当机立断，雷厉风行。

陆弘亮得到孙正义的认可，感到很高兴。

从1979年到1980年，Unisun。。Word的营业额不断增长。

而孙正义再次让陆弘亮吃惊不已。

孙正义说：〃我要回日本去。〃

陆弘亮再次吃惊得说不出话来。公司事业进展顺利，并且孙正义的性格更适合在美国发展事业，他在美国比在日本更容易成功。

孙正义说：〃别人都说，公司好不容易步入正轨，现在走，这不是傻子的做法么。但是对我来说，是一个相当于预备演习的东西，也就是将来做强一个公司的演习。而回日本是一开始来美国时就决定了的。还有更重要的一点就是，我跟母亲有约定，不管发生什么事都会回去。〃这种约定对孙正义来说，是比眼前的事业和利益重要百倍的东西。

当然，这不仅是对于母亲，对朋友孙正义也是如此。孙正义曾经笑着打比方说：〃比如说，有人会为500亿日元的盈利而背叛朋友，我不想变成那样唯利是图之辈。〃

这种思想始终贯穿于孙正义的人生哲学中。

1980年3月，孙正义从伯克利大学毕业。

他在这里几乎学到了人生的全部东西，伯克利大学是孙正义人生的起点。

80年代，大学通过互联网连到了一起，虽然规模还很小。孙正义也一心扑在伯克利大学的计算机实验室里。

咖啡店总是被年轻人占得满满的。比如斯拖来得咖啡后来还成为电影〃毕业生〃的背景之一。克库列咖啡店则总是挤满了学生。

这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆，他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。

离开虽有一点感伤，但对孙正义来说，新的希望在前方。〃我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是，我要在日本再从零开始，直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。〃

〃I　shall　return。〃（我一定会回来的！）

孙正义默默地在心里自言自语。

1980年3月，孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。

那时孙正义的目标已是日本第一，但究竟在哪个领域去争这个第一，他虽然有了一些初步想法，但还没最终决定。

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16。　青年堂吉诃德（1）

伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了，而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此，美国最好的理工学院MIT（麻省理工学院）也向他伸出了橄榄枝，而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。

这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院，读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好，其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业，他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机，他又租来在日本已经过气的游戏机，在美国四处奔波推广。要是一个普通学生，根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。

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