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第67章（第1页）

&ldo;可是，可是……&rdo;宝柱还是不能相信。开业之时，他一直都是悬着心的，因为李言鼓捣的那些花车啊、玻璃啊的那些，他一直都觉得浪费了。以他的想法，开业了，放挂炮听个响不就齐了？

还有价钱。他也是和陈氏认为的一样，一百二十两一个的布偶，不能吃不能用的，真的会有人买么？这价钱也太高了！在他眼里，这不过是给小孩子的玩意儿，怎么会有人舍得花费这么大的价钱！

&ldo;伯父，你看这个怀表，&rdo;说着李言将燕宁送给南乔的怀里拉了出来，示意宝柱看，道：&ldo;它不过就是能看个时辰，却也值几百两，那是因为什么？稀罕！我们卖的布偶也一样么？伯父，以后生意冷清了，我们说不定还要降价的。&rdo;

这一天的营业额，就把成本给赚回来了，还多出不少，这让李言和南乔也都感觉有些无法置信。不过他们都是清醒的人，知道这不过是一时的火热罢了，以后仿的人多了，布偶不再稀罕了，铺子的生意自然就是冷下来。

因而，李言这才变相地劝说，给他们打打预防针，以免以后落差太大，几人又都受不住。

经李言这么一劝说，宝柱冷静了下来，他叹了一口气，对李言道：&ldo;论起做生意，言哥儿是有家传的，比我这平生第一回的，还是有见地多了。我不如你呀！&rdo;

&ldo;伯父，这是怎么说的？&rdo;李言扬眉笑了笑，道：&ldo;我也不过是出出主意能成，没有伯父在前面主持，我也做不成事儿！&rdo;

这时候，一头扎在账本和算盘上去的南英也兴冲冲地将个算盘用力一摔，兴奋地道：&ldo;阿玛，真的是二千一百一十两！天啊！&rdo;

他这夸张的一声大叫，让屋里的几个人都笑了起来，一时之间，房间里其乐融融。

几人乐了一会儿，李言又笑道：&ldo;今儿的生意，我从头到尾都在看着，那最大的那个型号，除了燕宁小姐点走的，其他几个，几乎都是富人模样的男人买走的，他们还要求包装漂亮，应该不是自己把玩，而是要赶着新鲜，用于送礼的，这个不说。&rdo;

&ldo;其他的，又以最小的二十文的那种卖的最多，咱们今日散出去了一千个，竟然还能卖出去五百多个，不是说这种最受欢迎，而是因为这个价钱，普通的百姓之家都出的起。我看许多妇人带着小姑娘，在中号小号那些徘徊很久，想必那个价钱对于她们来说还是有些贵了。&rdo;

李言喝了口茶，才继续说道：&ldo;我们当然不能现在就降价……我们应该在超小号和小号中间，再出两种大小的，价钱就定在两百文和二两。伯父，您觉得呢？&rdo;

宝柱道：&ldo;我没有什么意见，都听你的。&rdo;说完。他十分感觉地拍拍李言，道：&ldo;言哥儿，对亏了有你。谢谢了。&rdo;

&ldo;阿玛，&rdo;南乔笑着问宝柱道：&ldo;铺子赚了钱，大哥哥不也有份的么？为什么还要谢谢呢？&rdo;

&ldo;乔乔说的对极了！&rdo;李言冲南乔竖了个大拇指，赞叹道：&ldo;伯父，您要说谢，我们都应该谢谢南乔，没有她想出来的新鲜花样，我们卖什么！&rdo;

这话说罢，众人又是将南乔好一阵夸，又是一阵闹……

075劝言

开业的热闹一直持续了三天，铺子里的生意稳定下来，特别是街面上开始出现仿制布偶之后，他们一日的营业额就维持在十几两，甚至是几两，当然，偶尔也会有人去购买大个头的，但这种机会并不多罢了。

这种从几千到几百到几十甚至到几的落差，让宝柱和陈氏每日看着账本叹息，但好在李言以前有打过预防针，两人也只是叹息一番，没说出什么抱怨丧气的话来。久而久之，心中也都平静下来。毕竟，在京城众多的小商铺中，有几个能像他们这般，一日收入十几两？

再说，他们的成本已经全部收回来了，以后的日子，除去租金和购买原料的投入，几乎就是净收入了，他们还有什么不满意的？

想通了这些，宝柱也就不再日日守在铺子里，从开门到打烊，一刻不停地盯着了，而是又琢磨起沙发来。南乔答应给燕宁的一张沙发当然要尽快做出来，陈氏答应陈老的也不能迟了，陈老可是他们一家的恩人。

并且，听李秀说，有不少客人像她打听过沙发，听语气，似乎有很想买的意思……那自己是不是也可以组几个做沙发的作坊，开一个卖沙发的铺子？宝柱坐在新打成的沙发上思索许久，越想越觉得这事情能成，于是嚯的一下站了起来，出门找李言去了。

图纸是李言的，他又是个会做生意的，铺子成了也有他的份额，无论从哪个方面考虑，都应该与他商量商量……

&ldo;伯父，您先坐下来。&rdo;李言听完宝柱的意思，微笑着扶着他做了下来，给他倒了杯茶，才自己也坐下了，道：&ldo;伯父，您有这种想法，可见也是有眼光的。&rdo;

李言先是赞了宝柱一句，然后才继续说道：&ldo;可是，伯父，您想过没有，咱们大清朝祖祖辈辈的，用的都是什么家具？伯父，您看看我这个书房，再想想咱们家的客厅，正堂……我们都知道坐沙发舒服，可除了乔乔那里，我们为什么不在屋里摆上一件呢？&rdo;

&ldo;这个……&rdo;宝柱闻言有些愣住了。沙发是坐起来是很舒适没错，为什么他从未想过在每个房间里都摆上一张呢？

&ldo;伯父，您再仔细想想，就会明白了。不是因为沙发不舒服，不好，而是因为，沙发和我们整个房间的装饰不协调，难以搭配。&rdo;李言示意宝柱看书房的摆设，笑道：&ldo;我们祖上传下来的，就是木制家具，雕花贴金的，配合瓷器字画，玉石古玩一起，看起来就贵气、高雅，然后显示出主人家的有品味，有内涵……&rdo;

见宝柱点头，李言又道：&ldo;伯父您想一想，如果这样一个房间里，摆上一张沙发，是不是会比较怪异，显得不伦不类的？&rdo;

宝柱沉默许久，才叹道：&ldo;那我这沙发，就不能成器了？&rdo;

&ldo;怎么会呢？&rdo;李言笑道：&ldo;正堂不能摆，客厅书房也不适合，但是房间卧室里呢？特别是女儿家的闺房，您看，乔乔的房间布置的不是很不错么？&rdo;

&ldo;言哥儿，你到底是个什么意思？&rdo;宝柱被李言这前后一番话，绕的有些糊涂了。一会儿说不好，一会儿又说好的，到底是什么？

&ldo;我的意思呢，是这样，咱们这沙发虽登不上大堂，但也并不是没人需求对不对？&rdo;李言笑道：&ldo;我能，有两个意见，都说给伯父听。第一种，就是咱们也不专门再整个铺子了，就在布偶铺子里和着卖，有小姑娘喜欢，表示要买，咱们就带她看看楼上的布置，让其选好了样式颜色等等，付了定金，伯父您再按要求定做。这种方式比较不引人注意，伯父您还是可以赚上不少的。&rdo;

&ldo;这个想法好。&rdo;宝柱赞同地点了点头。

&ldo;第二种呢，伯父，这个沙发您应该清楚，其实并不难做，只要有人买回去一拆开，就能弄明白其中的道道了。所以，伯父，第一种方法咱们只能算是小打小闹，一旦别人注意到这个，跟风起来，咱们就没什么赚头了。我的建议是，将图纸送给十三阿哥或者通过燕宁小姐，送给尚书府，让他们去运作，咱们只占一星半点的干股，坐等收益就好。&rdo;

李言笑道：&ldo;伯父，您想想，若是由十三阿哥出面做这沙发生意，这大清还有人敢跟风么？这样的话，咱们就是独一份儿，哪怕仅仅是摆在卧室休息室，那整个大清有多少户人家？一星半点的干股，收入绝对不少！还能讨了十三阿哥的人情，您认为呢？&rdo;

能赚多少并不重要，但李言的那句&ldo;讨了十三阿哥的人情&rdo;，一下子就将宝柱给打动了‐‐这年头有钱的多的是，送礼还需要走关系找门路呢，你一个来历不明的人，去跟人家十三爷送礼，看人家收还是不收！

自己这辈子是没指望了，但是南英是个有抱负的，他这做阿玛的，以前是只能瞎着急没有办法没有门路，但现在有机会了，他怎么着也要帮儿子一把！更何况，儿子能去国子监，正是由十三爷举荐的！

&ldo;言哥儿，那咱们就将图纸献给十三爷，什么股份的，咱也不要了！&rdo;只要能对南英的前程好，他舍点儿银钱算什么！说罢，宝柱又有些担心地问：&ldo;可是，经商是贱业，十三爷他应下么？&rdo;

&ldo;不试试怎么知道呢？&rdo;李言低声道：&ldo;人家九阿哥也是阿哥，照样将生意做的红红火火的！伯父，南英是十三爷举荐的，我又在十三爷府上做事，跟乔乔交好的燕宁小姐，她亲姐姐可是十三福晋……咱们既然已经靠上了，就只能靠下去！&rdo;

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